Все тренеры собираются здесь

Сегодня мы продолжаем тему прошлого выпуска — структура основной части выступления. Полагаю, вы уже опробовали и любимую комбинацию рекламщиков «Проблема — решение», и манящую схему бизнесменов «Возможность — предложение».  Теперь мы разберем вариант, который их объединяет — структуру логичного и последовательного изложения информации, а также фокусировку на выгодах аудитории.


Нет необходимости убеждать, насколько  важна для успеха выступления правильная его структура. Даже очень интересную и полезную информацию можно безнадежно испортить, если не уделить должного внимания порядку ее изложения.  Какова должна быть структура подачи информации? Как ее сформировать? Или может, выбрать из уже существующих готовых структур? Какие они бывают? 


Как бы интересно и ярко мы ни говорили, зрителям очень трудно концентрировать внимание на нашем выступлении постоянно. Не обижайтесь на них за это, долго удерживать концентрацию могут только профессионалы — летчики, космонавты, шахматисты. Внимание простого человека то и дело соскальзывает на множество отвлекающих факторов.  Что же делать? Как заставить слушателя вас услышать? 


В статье рассматриваются цели, задачи и принципы терапевтической беседы, как ее правильно проводить и как оценить ее результаты. Как должен вести себя профессионал? Должен ли он давать советы клиенту?  


Простое перечисление возможных неприятностей и будущих наград не вдохновляет зрителей на свершения. Рациональная мотивация предлагает свои доводы разуму, а разум обыкновенного человека часто подчинен чувствам (чувству лени, например). Поэтому на любой мотивационный довод оратора изворотливый разум слушателя находит два-три разумных и логичных контрдовода, и в итоге ничего не происходит. Если вы хотите добиться от зрителя немедленного действия — атакуйте его чувства, мотивируйте через разжигание эмоций. А как это сделать, мы рассмотрим в этой статье.


Приходя же в тренинговую группу, важнейшей задачей тренера становится обеспечение участникам условий для профессионального развития, создание климата в группе, который будет способствовать обучению. Какие условия должен создать тренер в тренинговой группе (Т-группе), и как это сделать? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим функции тренера и правила Т-группы.


Мы уже не раз говорили о том, что любое выступление (да и любое общение) затевается с определенными целями. Оратор хочет от зрителей тех или иных действий — следовательно, одна из главных задач выступления — мотивировать аудиторию на эти действия. В повседневной практике общения мы используем (и на нас используют), в основном, два способа — негативную и позитивную мотивацию, «кнут» и «пряник». Негативная мотивация угрожает и запугивает, позитивная — вдохновляет и соблазняет. То же самое и во время выступления: хочешь побудить людей к действию — продумай, как будешь их мотивировать. Как и в каких случаях применять эти способы — рассмотрим в этой статье.


В этой статье мы познакомимся с еще одним отличным приемом, который помогает «включить» интерес зрителей или слушателей и овладеть их вниманием буквально с самых первых минут нашего выступления. Иными словами, это прием захвата внимания. Мы узнаем, что такое вербальный и невербальный тизер и как это правильно использовать. 


При работе над фундаментальными вопросами мы должны глубоко разобрать интересы наших зрителей — особенно, если хотим их в чем-то убедить. Но аудитория (даже небольшая), и ее интересы редко бывают однородными. Мы все разные — и то, что кажется убедительным и понятным одним, совершенно не впечатляет других. Если мы хотим чего-то добиться от публики, нужно показать в выступлении, как наши предложения удовлетворят ее интересы. А как это сделать? Вот это мы и выясним.


«Я очень хочу быть успешна в тренинговом бизнесе. Я многое поставила на кон, начав работать на себя, от многого отказалась. Но добиться стабильности и вообще получить то, на что рассчитывала у меня пока не получается. Хотя, как мне кажется, я делаю все правильно». Что делать?