Все тренеры собираются здесь

SEO-продвижение: как тренеру вывести свой сайт в ТОП-10 за три месяца

Сайт — это один из основных инструментов продвижения тренера. Это ваш главный ресурс, ваша визитная карточка. Люди, как правило, набирают в строке поиска нужный им тренинг, например, «тренинг по увеличению продаж», смотрят первые 8–10 сайтов из результатов выдачи на первой странице и делают выбор. По каким критериям они делают выбор? Их несколько:

1. Сайт должен быть «дружественным к пользователю»

Эти казенные фразы означают, что основная информация должна быть на главной странице. Это ваши контакты, описание тренинга (текстовое и обязательно видео!), и отзывы тех, кто уже прошел ваш тренинг. Если вы только начинаете и отзывов нет, организуйте бесплатный мастер-класс и проведите его для своих друзей и знакомых. Получите массу отзывов и разместите их на своем сайте. Видео — непременный атрибут на странице с тренингом. Очень многие просто ленятся читать и смотрят ролик. Внимательно читают описание тренинга те, кого «зацепило» видео.

2. Цена тренинга

В данном вопросе «сколько людей, столько и мнений». Кто-то считает, что цену надо выставлять сразу. Как правило, это те, кто проводят тренинги в самом низшем ценовом диапазоне, 3000–5000 руб. Другие считают, что сначала нужно дать шикарную рекламу тренинга, показать будущим участникам все выгоды от его покупки (полезные навыки, новые знакомства, море позитива и общения и т. д.), а уже потом, в самом конце озвучивать цену. Лично мне ближе вторая точка зрения. Объяснение здесь простое — за копейки работать не интересно. Да и контингент на совсем дешевых тренингах далеко не всегда бывает самым лучшим. Только имейте в виду, что вас вряд ли выберут сразу, а обязательно сравнят с конкурентами по цене. Так что перед тем, как озвучить ее, не забудьте показать, как много клиент получит за эту цену. В идеале клиент должен понять, что это просто смешные деньги для той ценности, что он получит.

Давайте расскажу, как я нашла и выбрала свой первый тренинг, ведь большинство людей делает так же.

Мне был нужен тренинг по риторике и ораторскому мастерству. Я так и набрала в строчке поиска «тренинг по риторике и ораторскому мастерству», и стала просматривать результаты. Первые два не зацепили — там были фото ведущих на всю страницу и слова о том, как изменится моя жизнь после этого тренинга.

Громкие фразы сейчас не работают, нужно показывать конкретную ценность своего тренинга для клиента. С фотографиями то же самое. Хорошо работают только фото известных тренеров. Если тренинг будет проводить Радислав Гандопас или Николай Иванович Козлов — размещайте их фото на самом видном месте, а если тренер не сильно известен, не ставьте его на первом плане.

Я щелкнула по третьей ссылке и попала на сайт учебного центра «Синтон» и тренинга «Риторика и ораторское мастерство». Что я сделала в первую очередь? Правильно, посмотрела видео. Ролик был сделан профессионально, понравился сразу. Потом почитала описание тренинга и записалась. Далеко не факт, что я бы пошла на тренинг, не посмотрев видео.

Это основы, без которых ваш тренинг сейчас никто не купит. А теперь давайте поговорим о том, как оптимизировать ваш сайт для Yandex и Google.

Почему именно эти поисковики? Потому что они охватывают 95% Рунета. На Yandex приходится 65%, а Google достаются оставшиеся 30%. Rambler и прочие поисковики практически не используются, так что заниматься ими не имеет смысла.

Для начала определимся с понятиями.

Social Engine Optimization (SEO) — это адаптация сайта под алгоритм работы поисковых систем. Оно возникло практически сразу с появлением первых поисковиков. На первый взгляд все просто — у поисковой машины есть определенная технология, надо разобраться в ней и сайт моментально взлетит в ТОП. А потом выясняется, что все не так уж радужно — у Yandex, например, около 400 критериев, по которым он подбирает сайты. Уже не так просто, правда? Не торопитесь пугаться, есть довольно простой прием, который позволит вывести ваш сайт на первую страницу выдачи. В этой статье я дам вам пошаговую инструкцию — как вывести ваш сайт в ТОП-10.

Давайте определимся сразу — бороться надо только за место на первой странице выдачи. Дальше смысла нет. 80% пользователей прекращают поиск после просмотра результатов с первой страницы.

Второй момент — сделаем различие между поисковой выдачей и контекстной рекламой.

Контекстная реклама — один из основных инструментов продвижения своих тренингов в Сети.

И она заслуженно пользуется популярностью у пользователей. В чем же различие? Контекстная реклама — это услуга платная, стартует она, когда пополнен бюджет пользователя и прекращается, когда деньги заканчиваются. Очень важно правильно составить рекламное сообщение. Чтобы найти ключевые слова, которые будут в заголовке и тексте сообщения, нужно использовать Yandex wordstat. Чтобы реклама отображалась не абы как, а под конкретные запросы, нужно исключить минус-слова. В общем, есть много моментов, которые нужно учесть. Это не тема данной статьи, о том, как правильно составить текст контекстной рекламы я напишу отдельно.

Сейчас все поисковики стараются замаскировать контекст под результаты выдачи. Раньше контекстные объявления высвечивались сбоку, теперь они идут вместе с поисковыми запросами. В Google и Yandex это первые три строчки. Зачем они это делают, ведь сбоку было удобней смотреть? Поверьте, они отнюдь не глупы, и все тщательно протестировали. Просто мы все с вами немножко устали от рекламы. И она стала вызывать меньше доверия, чем обычные результаты выдачи. Поэтому контекст и маскируют.

Нужно ли использовать контекст именно Вам? Надо тестировать. Иногда, лучшую конверсию дает продвижение, иногда контекст.

Если у Вас сезонный тренинг, контекст используйте обязательно.

Например, вы проводите выездные тренинги в пансионате. Летом в большинстве тренинговых центров наступает закономерный спад. Оно и понятно, многие едут в отпуска и им уже не до тренингов. Но выход есть и здесь — совместить отдых с обучением.

И в продвижение выездных тренингов контекст - ваш первый друг и помощник.

Только учтите, нужно грамотно составить объявление, и тогда люди, которые будут искать варианты отдыха, выйдут на вас.

Вернемся к SEO. Алгоритм продвижения таков:

Шаг 1.

Определите ключевые слова и словосочетания, по которым вы будете продвигать сайт. Это основной момент. Есть высокочастотные (сотни тысяч), среднечастотные (несколько тысяч или десятков тысяч), и низкочастотные (сотни или несколько тысяч) запросы. Сразу лезть в высокочастотные нет никакого смысла — конкуренция там просто сумасшедшая. Это займет много времени, не меньше года, и не факт, что получится выйти в ТОП.

Работать со среднечастотными запросами веселее — это займет примерно 4–6 месяцев. А самый удобный вариант — это низкочастотные запросы. На них вполне реально выйти в ТОП за три месяца.

Важно! Выбирайте не отдельные слова — выбирайте словосочетания. Не пытайтесь продвигать сайт по запросу «тренинг по продажам», используйте «пройти тренинг по продажам на Проспекте Мира». Почему? Все просто — человек, который набирает слово «тренинг по продажам» покупать еще не собирается, он просто ищет предложения, которые есть на рынке. Потом он уже конкретизирует запрос «пройти тренинг по продажам». По нему он будет сравнивать цены на этот товар в разных тренинговых центрах. А по запросу «пройти тренинг по продажам на Проспекте Мира» он придет к вам. Какой человек ближе к тому, чтобы сделать заказ, тот, который пришел по первому запросу или по последнему? Конечно, по последнему. Подобные словосочетания и надо использовать в продвижении вашего сайта.

Ключевые словосочетания нужно использовать в заголовках статей, названии разделов и в самих текстах.

Шаг 2.

Сделайте перелинковку страниц на сайте. Это обмен перекрестными ссылками на одном и том же ресурсе. Например, для интернет-магазина это когда Вы делаете заказ на товар и вылезает окошко — «вместе с этим товаром покупают еще вот это». Принцип, в общем, понятен.

Шаг 3.

Договоритесь о покупке ссылок для вашего сайта. Любая поисковая система учитывает количество источников, которые ссылаются на ваш сайт, чем их больше, тем лучше. Что такое биржа ссылок? Это список сайтов, на которых можно купить место для вашего баннера, или хотя бы для простой ссылки. Заранее договаривайтесь, сколько они там будут находиться — от нескольких дней до нескольких месяцев.

Всего лишь три простых шага отделяют вас от выхода в ТОП. …Так и подмывает закончить эту статью на такой пафосной ноте. К сожалению или к счастью, все несколько сложнее. SEO оптимизация — это долгий, а, главное, непрерывный процесс. Как только вы закончите продвижение, сайт сразу начнет терять первые места в результатах выдачи. Вы постепенно будете сползать из первой десятки и, чем дальше вы уйдете, тем больше неадекватных запросов и звонков вы получите. Человек выяснит все цены и условия в компаниях из ТОП-10, а к вам придет требовать скидок и уступок. На этом далеко не уедешь.

Так что, если уж взялись за продвижение сайта, не останавливайтесь! Шаг за шагом выбивайтесь в лидеры и получайте очереди клиентов на свои тренинги.

Людмила Ратова 
 бизнес – тренер, директор по маркетингу и рекламе
 образовательного портала Азбука-финансов.рф

 

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Создание тренинга. Конфигурации участников в тренинге. Мой тренинг: как создать и провести масштабно >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Успех

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Успех»Яркое и живое упражнение-разогрев, направленное на рост энергетики, активности и вовлеченности участников тренинга. За счет близкого контакта и физического взаимодействия способствует быстрому возникновению доверия и позитивной атмосферы в группе.

    Что важно, упражнение уже на стадии подготовки запускает активное распределение ролей в группе, выделение лидеров. Намеренное ограничение во времени усиливает внешнюю и внутреннюю динамику. Творческое задание располагает к запуску креативности и образного мышления.

    Упражнение идеально подходит почти для всех типов тренингов. Изменяя лишь тему задания, тренер может использовать его как разогрев и подводку к основной теме тренинга, мини-лекции или основному упражнению. Однако наиболее часто это упражнение используют на тренингах лидерства, уверенности, тренингах личностного роста, успешности, тренингах отношений.

    Упражнение несет и небольшую смысловую нагрузку. В результате его выполнения участники наглядно видят разность восприятия одних и тех же понятий разными людьми, что дает им большую мотивацию разобраться в том, что это значит лично для них, а тренеру — возможность подвести группу к нужной теме.

  • Воздушный шар

    Психологические игры и тренинговые упражнения  – «Воздушный шар»Масштабное и активно используемое тренерами упражнение, направленное на развитие лидерских качеств участников тренинга, на развитие коммуникативных навыков, умения договариваться. На тренинге командообразования это упражнение научит участников работать в команде, договариваться, слышать друг друга, принимать коллективные решения, более эффективно взаимодействовать.

    Благодаря своей захватывающей легенде упражнение сильно вовлекает участников тренинга, повышает тонус и энергетику группы, повышает мотивацию участников тренинга на обучение.

    Но качественное проведение данного упражнения требует от тренера высокой квалификации и большого опыта проведения подобных упражнений. Иначе при всей интересности легенды группа не осознает всех тех выводов, которые могла бы осознать при высоком качестве работы тренера.

  • Упражнение-разминка "Разожми кулак"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Разожми кулак»Эффектное упражнение, подходящее для многих тем тренингов. Занимая всего 10–15 минут упражнение позволяет тренеру быстро поднять уровень энергетики группы, запоминающимся способом привлечь внимание участников к следующей теме и повысить мотивацию участников на дальнейшее обучение.

    Упражнение наглядно демонстрирует участникам, что силовые методы воздействия дают проигрышные результаты, но мы часто действуем по привычке именно силовыми методами.

    Упражнение будет хорошей подводкой к мини-лекциям на темы: как работать с возражениями клиента; как руководителю работать с сопротивлением сотрудников; как вести себя в конфликтной ситуации…

    Объем тренерской методички: 8 страниц.

    Бонус! Прилагается аудиозапись упражнения и подходящая музыка.