Все тренеры собираются здесь

Анализируй это и то. Красивые обманщики 3

Перед тем, как продолжить тему фальсификации данных в презентациях, начатую в прошлых выпусках, пересмотрел ваши отзывы. Они, в большей или меньшей степени, подтверждают: дело изобразительной ловкости живет и сейчас, более того — прекрасно себя чувствует. Чем печальнее реальные дела у проекта, отдела, компании, холдинга, и т д — тем изобретательнее методы создания отчетных слайдов :)

Однако, к делу, коллеги: «Нас ждет вторая (на самом деле третья) серия!»

5. Системные искажения

Если создателю слайда было лень возиться с «мелкими пакостями», или же масштабы «зоны поражения» оказывались слишком значительны, маскировкой не скроешь — всегда можно было смешать карты или опрокинуть шахматную доску. Только лучше суметь сделать это незаметно и раньше, чем начнется игра. Ловкость рук (а также некоторая наглость) помогает даже в самых сложных случаях — достаточно немного изменить сами правила игры.

— Ничего не понимаю. Он изменил схему!

— Упростил. Мыслит — это же и есть физика.

х/ф «Точка, точка, запятая…», «Мосфильм», 1972, реж А Митта.

5.1. Линия времени

Это как раз тот случай лобовой наглости, который срабатывает от неожиданности. Когда кривая убытков безнадежно ползет вверх месяц за месяцем (или год за годом), спикер может просто сменить направление оси времени. Мы привыкли воспринимать течение времени на графиках и диаграммах слева направо — а он запускает его справа налево. Нумерация отрезков при этом может быть честно сохранена, и зритель, при желании, разберется в реальных цифрах и трендах. Но мозг, привыкший к обычному порядку, упрямо будет продолжать «видеть» снижение вместо роста — в итоге даже плачевная ситуация будет выглядеть не так катастрофически. Потому что «Что ты мне говоришь — я же вижу, что она падает» будет твердить одна часть мозга зрителя, консервативная, другой — передовой. А уж если оратор знает, что график не предполагается к долгому рассмотрению, он может «забыть» отметить направление горизонтальной оси и вовсе не рисовать вертикальную — тогда кривую будет совсем сложно прочесть правильно. Так что будьте особенно внимательны при чтении графиков — не затеряйтесь во времени!

5.2. Нарастающий итог

Если разобраться — что плохого в том, что прибыль с каждым месяцем все меньше и меньше? Главное — что она есть! Примерно так можно передать смысл следующего приема, который применяется, чтобы скрыть снижение темпов роста того, что должно расти стабильно или с ускорением — прибыли, производительности труда, удоев, чего угодно. Достаточно предъявить зрителям график, демонстрирующий не значения показателя в единицу времени, а суммарное накопление с начала периода наблюдения, нарастающим итогом. Например, не сколько производится детали Х каждый месяц, а сколько ее всего произведено с начала года на конец каждого месяца — рост гарантирован!

5.3. Логарифмическая шкала

Более изощренное коварство — нарушение привычных пропорций на почти законных основаниях: замена линейной шкалы на осях координат на логарифмическую.

Если кто не помнит деталей — логарифмическая шкала отличается от линейной тем, что, грубо говоря, во втором сантиметре от нуля в ней помещается штук-чего-угодно значительно больше, чем в первом. А в третьем больше, чем во втором — и так далее. Любой из нас встречается с логарифмической шкалой, когда прибавляет или убавляет громкость своего телефона, потому что громкость звука пропорциональна логарифму его интенсивности.

Математики и физики часто используют графики с логарифмическими шкалами для описания различных физических величин и процессов, там это оправдано их природой. Археологи и астрономы имеют дело с миллионами и миллиардами календарных и световых лет — им тоже удобно оперировать логарифмическими масштабами.

Однако, когда докладчик предлагает нашему вниманию графики, рассказывающие о событиях наших дней с помощью логарифмической шкалы на одной из осей, имеет смысл поинтересоваться, почему он ее выбрал. Возможно, ему хочется сгладить взрывной рост убытков или занизить катастрофический всплеск уровня загрязнения воздуха — по вертикали такая шкала зрительно серьезно уменьшает нежелательный размах колебаний. А по горизонтали — заставляет расти нужные показатели гораздо бодрее. Бдительность, товарищи, революционная бдительность нужна нам как никогда!

5.4. Некорректные исходные данные

Мы можем увидеть в докладе абсолютно пропорциональный и честно нарисованный график без всяких маскировок — и он, тем не менее, будет нас обманывать. Потому что построен на неточных или некорректных данных. Такой способ, по большому счету, не относится к инфографике напрямую, однако, мы регулярно с ним сталкиваемся — что ж его пропускать).

Наиболее явный и частый пример такой неточности — соотнесение тех или иных экономических показателей разного времени без учета инфляции или с неточными ее коэффициентами. Казалось бы — кого теперь можно этим обмануть, когда мы ощущаем рост цен на себе. Но, если про инфляцию рубля люди, даже далекие от экономики, теперь вспоминают при каждом заходе в магазин, то про инфляцию других валют многие даже не подозревают. А она есть). И оперирование в сравнениях долларовыми эквивалентами без учета инфляции — ошибка или лукавство. Так что — всегда проверяем корректность исходных данных!

5.5. Игры с абсолютными и относительными величинами

В этой области манипуляторам предоставляется настоящее раздолье. Если учесть, что за базовые 100% можно взять все, что угодно, чтобы получить наиболее подходящие вашим целям цифры — предел кривизны подачи ограничивается только творческим потенциалом автора. Например, взяв за базу численность населения стран, мы получаем шанс убедить публику, что в России с курением дело обстоит хуже всех в мире. Хотя, если присмотреться к маленьким цифрам, можно заметить, что на момент публикации картинки у нас практически столько же курильщиков, сколько в США. А в Индии их больше, чем в России и США, вместе взятых. А в Китае их вообще почти столько же, сколько во всем остальном мире, без учета Индии.

Можно еще сопоставить процентные соотношения, посчитанные от разных баз по произвольному признаку — видимо, просто так, чтобы смотрелось красиво. Например, как на следующем рисунке. Только у меня создается ощутимое впечатление, что на момент создания слайда в белорусских вузах из студентов-иностранцев было больше всего граждан Литвы? Разумеется, громадный устрашающий профиль, видимо, австралийца не в счет :)

Порой выбор базы расчета процентов — вообще абсолютная тайна, похоже, даже для самого автора слайда. И, кстати, причем здесь женщина — вот эта, по стрелке, бледная, с косой?

Как видим, вариантов творческого подхода к сопоставлению разных процентов от сопоставимых или совершенно разных баз, а также перемешивания относительных и абсолютных показателей чрезвычайно много, всех не перечислишь. Чтобы не поддаться черной магии относительных цифр и впечатляющих изображений, всегда задавайте себе (и, по возможности, оратору) вопросы — а что берется за 100%? А почему именно это? А абсолютные цифры какие за этими процентами? И тогда есть хороший шанс, что чары рассеются. :))

Что ж, на этом закончу, хоть уверен, что и за три выпуска не смог перечислить всех хитрых приемов фальсификации данных в инфографике. И вы обязательно найдете что-нибудь еще более впечатляющее, чем было показано здесь. Кстати — поделитесь с миром, можно будет создать общими усилиями коллекцию заблуждений и мистификаций. Ну и постоянно тренируйтесь на окружающем материале, его вокруг становится все больше.

Еще раз душевное спасибо Сергею Шипунову, руководителю московского Университета риторики, за иллюстрации к пунктам 5.4 и 5.5 статьи.

Как обычно, буду рад помочь мелкими подсказками даром и большими за деньги, в скайпе или вживую. Жду ваших вопросов, размышлений, комментариев, и до встречи в следующей статье.

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Иллюзия правды. Красивые обманщики 2 Мой Новогодний подарок — Как говорить тосты… >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Успех

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Успех»Яркое и живое упражнение-разогрев, направленное на рост энергетики, активности и вовлеченности участников тренинга. За счет близкого контакта и физического взаимодействия способствует быстрому возникновению доверия и позитивной атмосферы в группе.

    Что важно, упражнение уже на стадии подготовки запускает активное распределение ролей в группе, выделение лидеров. Намеренное ограничение во времени усиливает внешнюю и внутреннюю динамику. Творческое задание располагает к запуску креативности и образного мышления.

    Упражнение идеально подходит почти для всех типов тренингов. Изменяя лишь тему задания, тренер может использовать его как разогрев и подводку к основной теме тренинга, мини-лекции или основному упражнению. Однако наиболее часто это упражнение используют на тренингах лидерства, уверенности, тренингах личностного роста, успешности, тренингах отношений.

    Упражнение несет и небольшую смысловую нагрузку. В результате его выполнения участники наглядно видят разность восприятия одних и тех же понятий разными людьми, что дает им большую мотивацию разобраться в том, что это значит лично для них, а тренеру — возможность подвести группу к нужной теме.

  • Мой капитал

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Мой капитал»Это игра-вызов, игра-соревнование, в начале которой все участники тренинга обладают равным количеством ресурсов, а в конце игры участники оказываются с очень разными результатами. В процессе данного упражнения участники группы выстраиваются в четкий ранжир, при этом больше шансов на победу имеет тот, кто умеет смотреть на происходящее беспристрастно, объективно, верно оценивать других людей.

    Это непростое упражнение, т. к. каждый участник тренинга видит свое место в группе относительно других людей, и у многих участников это может вызвать сильные и не всегда позитивные эмоции. А, значит, это упражнение может стать для участников тренинга сильной мотивацией для изменений, для развития, для роста, сильным вызовом. Обычно, игра «Мой капитал» вызывает множество различных эмоций, и дает богатую пищу для размышлений. И уж точно она никого не оставляет равнодушным!

    Упражнение «Мой капитал» эксклюзивно, его вы не найдете ни на одном другом ресурсе.

  • Бредогенератор

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Бредогенератор»Это упражнение занимает от 30 до 50 минут и позволяет научить участников тренинга более уверенно общаться и выступать. Знающие люди утверждают, что это любимое упражнение, которым тренируют себя радио- и теле-ведущие перед выходом в эфир.

    Упражнение «Бредогенератор» отлично подходит для тренингов уверенного поведения, тренингов по ораторскому мастерству и риторике, тренингов лидерства. Также данное упражнение рекомендуется для тренингов активных продаж для тех областей, где продавцу важен «хорошо подвешенный язык», для тренингов молодых руководителей, которым важно уверенно проводить совещание, также упражнение будет очень полезным для тренинга тренеров.

    В состав упражнения включена подробная лекция на тему «Шесть шагов уверенного выступления». Упражнение позволяет отработать эти шаги, отработать приемы и «фишки» уверенного поведения.