Все тренеры собираются здесь

Четыре золотых правила для тренера-фрилансера

Всегда стараюсь выделить время, для того чтобы прочитать письма бизнес-тренеров, которые получаю регулярно на свою электронную почту. В них мне задают очень разные вопросы от самых личных до сугубо практичных. На личные я предпочитаю не отвечать, т. к. не считаю себя достаточно компетентной в этой области. А вот все вопросы, которые связаны с деятельностью бизнес-тренеров, я внимательно изучаю. После чего по самым актуальным из них пишу статьи или делаю видеоответы, в виде бесплатных видеоуроков. На один такой вопрос, волнующий многих бизнес-тренеров, работающих фрилансерами, я и хочу ответить в этой статье.

И так, сам вопрос: «Ирина, я очень хочу быть успешна в тренинговом бизнесе. Я многое поставила на кон, начав работать на себя, от многого отказалась. Но добиться стабильности и вообще получить то, на что рассчитывала у меня пока не получается. Хотя, как мне кажется, я делаю все правильно».

Я очень хорошо понимаю этого бизнес-тренера, понимаю ее состояние, понимаю, то о чем она говорит и даже то, о чем она не договаривает.

Мой первый год ведения собственного тренингового бизнеса был, мягко говоря, очень не простым. Мне, так же как и автору этого письма казалось, что для успеха, для того чтобы иметь много клиентов, я делаю все и даже больше, но, тем не менее, результаты не оправдывали затрат. Я была очень активна и деятельна, благодаря чему, конечно же, появились какие-то проекты и клиенты, позволившие мне выжить. Но, все же эти результаты были не пропорциональны моим вложениям.

Почему так было?

Потому что моя стратегия, т. е. точка приложения моих ресурсов, была ошибочной. Тогда мне казалось, что я была везде, где только можно. Писала программы для тендеров и различных follow up, праздновала юбилеи Президентской программы подготовки управленческих кадров, участвовала в заседаниях городских и областных ТПП, вступала во всевозможные клубы и ассоциации, посещала выставки, встречалась с огромным количеством людей. Но, как показало время, все это не имело никакого отношения к развитию моей тренинговой компании. Я потратила много времени, денег и сил, а на выходе не увидела ни одного клиента. Вот так!

Но, мне повезло, я довольно быстро поняла свою ошибку и изменила малоэффективную стратегию. Поэтому предлагаю вам оценить свои действия, возможно и вы сейчас совершаете точно такие же ошибки. Помните замечательные слова Д. Карнеги: «Рыбу нужно ловить там, где она водится…»?

Исходя из своего опыта, хочу порекомендовать этому бизнес-тренеру и всем, кто хочет построить свой тренинговый бизнес, придерживаться четырех золотых правил:

1. Тщательно подходите к выбору мероприятий. Тратьте свое время исключительно на те, в которых участвует ваш целевой клиент. Если пока вы не знаете таких мероприятий, то проведите небольшое исследование.

2. Генерите события. Начните сами проводить мероприятия для своих целевых клиентов. Но, избегайте проведения бесплатных и сильно дорогих мероприятий.

3. Создавайте базу своих клиентов. Обязательно целенаправленно и на постоянной основе занимайтесь продажей своих услуг. Если у вас нет продаж, у вас нет бизнеса.

4. Поддерживайте имеющиеся связи. Большинство клиентов, с которыми я работала в первый год создания компании по большей части пришли ко мне через моих знакомых и знакомых моих знакомых.

Создание и развитие тренингового бизнеса требует постоянного анализа своих действий и их сравнение с полученными результатами. Только тогда когда вы начнете получать удовлетворяющий вас результат можно говорить о том, что вы все делаете правильно.

Желаю вам больше успешных тренингов!

Ирина Куракина
Источник: http://hr-portal.ru

А еще подобрать себе тренера — высококлассного профессионала под любые ваши потребности вы можете на нашем ресурсе.

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Содержание речи. Карты, мысли, сто программ… Выгодные интересы и интересные выгоды >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Упражнение для тренинга переговоров "Шишки"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Упражнение для тренинга переговоров "Шишки"»Сильное и запоминающееся упражнение-вызов, мощным и наглядным образом показывающее участникам, что успешность переговоров зависит от их умения слушать, выяснять интересы партнера и находить общее решение.

    По своей легенде упражнение похоже на хороший экономический детектив, что сразу вовлекает участников тренинга, поднимает их уровень заинтересованности и мотивацию на дальнейшее обучение. Упражнение «Шишки» гарантированно «цепляет» участников и обычно запоминается как одно из самых ярких упражнений тренинга.

    Упражнение идеально подходит для тренингов продаж и переговоров, как открытых, так и корпоративных. 

  • Упражнение-вызов "Пройди к стулу"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Упражнение-вызов "Пройди к стулу"»"Мощное упражнение для тренинга целеполагания или тренинга переговоров. Упражнение наглядно демонстрирует участникам тренинга их привычные модели поведения, помогает вскрыть негативные установки, убеждения, которые мешают им легко достигать своих целей или вести переговоры. Дает участникам тренинга новые ресурсы.

    Тренерская методичка упражнения разработана профессионалами специально для портала Тренерская. ру и содержит массу уникальных рекомендаций, подсказок и тренерских «фишек», позволяющих провести упражнение с максимальным результатом. Такого вы не найдете больше нигде!
    Объем тренерской методички: 12 страниц.
    Бонус! Методичка содержит сразу 3 варианта упражнения (!), подходящих для трех разных тем тренингов: достижение целей, переговоров и эффективной коммуникации.

  • Презентация директора

    Психологические игры и тренинговые упражнения  – «Презентация директора»Универсальное и результативное упражнение, способное существенно расширить знания участников тренинга о самопрезентации, оценить их умение производить первое впечатление, поработать с уверенностью, вербальными и невербальными способами общения, а заодно и ускорить процесс распределения ролей, включить группу в «рабочее состояние» и подвести к стадии активной работы.

    Упражнение подходит для всех тренингов, в которых затрагивается тема коммуникаций и презентаций. «На ура» проходит в тренингах уверенности и лидерства. Может оказаться полезным и эффективным на тренингах руководителей.
    Упражнение способно зарядить группу энергией и мотивировать на усердную работу.
    Упражнение для тренинга рекомендовано профессиональным тренером Д.Швецовым, автором книги "Укрепление личности".