Все тренеры собираются здесь

Четыре золотых правила для тренера-фрилансера

Всегда стараюсь выделить время, для того чтобы прочитать письма бизнес-тренеров, которые получаю регулярно на свою электронную почту. В них мне задают очень разные вопросы от самых личных до сугубо практичных. На личные я предпочитаю не отвечать, т. к. не считаю себя достаточно компетентной в этой области. А вот все вопросы, которые связаны с деятельностью бизнес-тренеров, я внимательно изучаю. После чего по самым актуальным из них пишу статьи или делаю видеоответы, в виде бесплатных видеоуроков. На один такой вопрос, волнующий многих бизнес-тренеров, работающих фрилансерами, я и хочу ответить в этой статье.

И так, сам вопрос: «Ирина, я очень хочу быть успешна в тренинговом бизнесе. Я многое поставила на кон, начав работать на себя, от многого отказалась. Но добиться стабильности и вообще получить то, на что рассчитывала у меня пока не получается. Хотя, как мне кажется, я делаю все правильно».

Я очень хорошо понимаю этого бизнес-тренера, понимаю ее состояние, понимаю, то о чем она говорит и даже то, о чем она не договаривает.

Мой первый год ведения собственного тренингового бизнеса был, мягко говоря, очень не простым. Мне, так же как и автору этого письма казалось, что для успеха, для того чтобы иметь много клиентов, я делаю все и даже больше, но, тем не менее, результаты не оправдывали затрат. Я была очень активна и деятельна, благодаря чему, конечно же, появились какие-то проекты и клиенты, позволившие мне выжить. Но, все же эти результаты были не пропорциональны моим вложениям.

Почему так было?

Потому что моя стратегия, т. е. точка приложения моих ресурсов, была ошибочной. Тогда мне казалось, что я была везде, где только можно. Писала программы для тендеров и различных follow up, праздновала юбилеи Президентской программы подготовки управленческих кадров, участвовала в заседаниях городских и областных ТПП, вступала во всевозможные клубы и ассоциации, посещала выставки, встречалась с огромным количеством людей. Но, как показало время, все это не имело никакого отношения к развитию моей тренинговой компании. Я потратила много времени, денег и сил, а на выходе не увидела ни одного клиента. Вот так!

Но, мне повезло, я довольно быстро поняла свою ошибку и изменила малоэффективную стратегию. Поэтому предлагаю вам оценить свои действия, возможно и вы сейчас совершаете точно такие же ошибки. Помните замечательные слова Д. Карнеги: «Рыбу нужно ловить там, где она водится…»?

Исходя из своего опыта, хочу порекомендовать этому бизнес-тренеру и всем, кто хочет построить свой тренинговый бизнес, придерживаться четырех золотых правил:

1. Тщательно подходите к выбору мероприятий. Тратьте свое время исключительно на те, в которых участвует ваш целевой клиент. Если пока вы не знаете таких мероприятий, то проведите небольшое исследование.

2. Генерите события. Начните сами проводить мероприятия для своих целевых клиентов. Но, избегайте проведения бесплатных и сильно дорогих мероприятий.

3. Создавайте базу своих клиентов. Обязательно целенаправленно и на постоянной основе занимайтесь продажей своих услуг. Если у вас нет продаж, у вас нет бизнеса.

4. Поддерживайте имеющиеся связи. Большинство клиентов, с которыми я работала в первый год создания компании по большей части пришли ко мне через моих знакомых и знакомых моих знакомых.

Создание и развитие тренингового бизнеса требует постоянного анализа своих действий и их сравнение с полученными результатами. Только тогда когда вы начнете получать удовлетворяющий вас результат можно говорить о том, что вы все делаете правильно.

Желаю вам больше успешных тренингов!

Ирина Куракина
Источник: http://hr-portal.ru

А еще подобрать себе тренера — высококлассного профессионала под любые ваши потребности вы можете на нашем ресурсе.

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Содержание речи. Карты, мысли, сто программ… Выгодные интересы и интересные выгоды >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Упражнение "Строим дом из веревки"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Строим дом из веревки»

    Упражнение взято из арсенала доктора психологических наук, профессора, известнейшего тренера и писателя Н. И. Козлова.

    Это упражнение для тренинга решает две основные задачи. Первая — развитие лидерских качеств участников, что актуально в тренингах лидерства, тренингах уверенности и тренингах для руководителей.

    Вторая задача упражнения — тренировка умения работать в команде. В этом контексте упражнение идеально подходит для тренингов командообразования, тимбилдинга.

    Объем тренерской методички: 11 страниц. Бонусы! 7 аудио-файлов с записью реального проведения упражнения и подробный блок теории к упражнению.

  • Пакет "3 лучших упражнения на командообразование"

    Упражнения на командообразование – «Пакет "3 лучших упражнения на командообразование"»Отличная возможность! Вы оплачиваете всего 1190 руби получаете сразу 3 эксклюзивных упражнения для тренинга командообразованияВаша выгода составит более 1000 руб.(!)

    Уникальные рекомендации профессионалов! Каждое упражнение для тренинга командообразования оформлено в виде подробной тренерской методички, содержащей массу уникальных подсказок и рекомендаций, тренерских секретов и "фишек", позволяющих провести упражнение с максимальным результатом. Такого вы не найдете больше нигде!
    Объем каждой тренерской методички упражнения около 10 страниц. 

    Это выгодно! Задумайтесь, чтобы разработать для вас одну методичку упражнения несколько тренеров-профессионалов высокого уровня работали над ней более 15 часов!  
    Приобретайте лучшее и делайте свои тренинги по командообразованию мощными!

  • Уникальное упражнение "Колесо жизни"

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Колесо жизни»Сильное и глубокое упражнение, в процессе которого участники тренинга наглядно видят, насколько они удовлетворены различными сферами своей жизни, выбирают свои приоритетные цели и ставят конкретные задачи на определенный промежуток времени.

    Не всегда человеку легко определиться, в какую сторону двигаться. «Колесо жизни» — одна из лучших технологий, помогающая осознанно организовать свою жизнь, определить свои жизненные цели и приоритеты развития на ближнюю, среднюю и дальнюю перспективы.

    Упражнение идеально подходит для тренингов целеполагания, тренингов по life-менеджменту. Благодаря своей метафоричности и наглядности, оно станет настоящим украшением такого тренинга, одним из самых запоминающихся его моментов.

    Объем тренерской методички упражнения: 15 страниц.