Все тренеры собираются здесь

Четыре золотых правила для тренера-фрилансера

Всегда стараюсь выделить время, для того чтобы прочитать письма бизнес-тренеров, которые получаю регулярно на свою электронную почту. В них мне задают очень разные вопросы от самых личных до сугубо практичных. На личные я предпочитаю не отвечать, т. к. не считаю себя достаточно компетентной в этой области. А вот все вопросы, которые связаны с деятельностью бизнес-тренеров, я внимательно изучаю. После чего по самым актуальным из них пишу статьи или делаю видеоответы, в виде бесплатных видеоуроков. На один такой вопрос, волнующий многих бизнес-тренеров, работающих фрилансерами, я и хочу ответить в этой статье.

И так, сам вопрос: «Ирина, я очень хочу быть успешна в тренинговом бизнесе. Я многое поставила на кон, начав работать на себя, от многого отказалась. Но добиться стабильности и вообще получить то, на что рассчитывала у меня пока не получается. Хотя, как мне кажется, я делаю все правильно».

Я очень хорошо понимаю этого бизнес-тренера, понимаю ее состояние, понимаю, то о чем она говорит и даже то, о чем она не договаривает.

Мой первый год ведения собственного тренингового бизнеса был, мягко говоря, очень не простым. Мне, так же как и автору этого письма казалось, что для успеха, для того чтобы иметь много клиентов, я делаю все и даже больше, но, тем не менее, результаты не оправдывали затрат. Я была очень активна и деятельна, благодаря чему, конечно же, появились какие-то проекты и клиенты, позволившие мне выжить. Но, все же эти результаты были не пропорциональны моим вложениям.

Почему так было?

Потому что моя стратегия, т. е. точка приложения моих ресурсов, была ошибочной. Тогда мне казалось, что я была везде, где только можно. Писала программы для тендеров и различных follow up, праздновала юбилеи Президентской программы подготовки управленческих кадров, участвовала в заседаниях городских и областных ТПП, вступала во всевозможные клубы и ассоциации, посещала выставки, встречалась с огромным количеством людей. Но, как показало время, все это не имело никакого отношения к развитию моей тренинговой компании. Я потратила много времени, денег и сил, а на выходе не увидела ни одного клиента. Вот так!

Но, мне повезло, я довольно быстро поняла свою ошибку и изменила малоэффективную стратегию. Поэтому предлагаю вам оценить свои действия, возможно и вы сейчас совершаете точно такие же ошибки. Помните замечательные слова Д. Карнеги: «Рыбу нужно ловить там, где она водится…»?

Исходя из своего опыта, хочу порекомендовать этому бизнес-тренеру и всем, кто хочет построить свой тренинговый бизнес, придерживаться четырех золотых правил:

1. Тщательно подходите к выбору мероприятий. Тратьте свое время исключительно на те, в которых участвует ваш целевой клиент. Если пока вы не знаете таких мероприятий, то проведите небольшое исследование.

2. Генерите события. Начните сами проводить мероприятия для своих целевых клиентов. Но, избегайте проведения бесплатных и сильно дорогих мероприятий.

3. Создавайте базу своих клиентов. Обязательно целенаправленно и на постоянной основе занимайтесь продажей своих услуг. Если у вас нет продаж, у вас нет бизнеса.

4. Поддерживайте имеющиеся связи. Большинство клиентов, с которыми я работала в первый год создания компании по большей части пришли ко мне через моих знакомых и знакомых моих знакомых.

Создание и развитие тренингового бизнеса требует постоянного анализа своих действий и их сравнение с полученными результатами. Только тогда когда вы начнете получать удовлетворяющий вас результат можно говорить о том, что вы все делаете правильно.

Желаю вам больше успешных тренингов!

Ирина Куракина
Источник: http://hr-portal.ru

А еще подобрать себе тренера — высококлассного профессионала под любые ваши потребности вы можете на нашем ресурсе.

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Содержание речи. Карты, мысли, сто программ… Выгодные интересы и интересные выгоды >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Упражнение для тренингов "Миллион евро"

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Миллион евро»"Интересное, богатое на выводы упражнение для тренинга целеполагания, успешности или тренингов личностного роста. 

    Это упражнение "для тренинга развивает у участников осмысленное отношение к целям, которые они ставят перед собой, помогает найти те вдохновляющие цели, которые человеку будет по-настоящему радостно реализовывать, и отделить эти цели от искуственных, навязанных целей или промежуточных целей. Благодаря интересной легенде упражнение "Миллион евро" всегда проходит живо, участники тренинга сильно вовлекаются, повышается энергетика и заинтересованность участников. И мотивация участников тренинга на достижение собственных целей!

    Судите сами, объем тренерской методички упражнения: 8 страниц. 

  • Бегом к своей цели

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Бегом к своей цели»Энергичное и сильное упражнение для тренингов целеполагания, уверенности, личностного роста, которое позволяет через метафору дать участникам тренинга прочувствовать силу собственного внутреннего сопротивления на пути к выбранной целиУпражнение наглядно показывает, что для успешного достижения цели недостаточно только сформулировать цель и наметить план действий, важен ещё настрой на достижение цели и отсутствие сопротивления. Участники смогут за короткое время ярко, полно, глубоко пережить свое сопротивление и получат мотивацию к изменениям. 
    Эксклюзивные рекомендации профессионалов! Уникальная методичка данного упражнения для тренинга разработана экспертами специально для портала Тренерская.ру. и содержит массу  рекомендаций, подсказок и тренерских "фишек", позволяющих профессионально провести это упражнение. Такого вы не найдете больше нигде! 
    Объем тренерской методички: 9 страниц. Бонусы! Аудио-файл (9:45 мин.) и подробный блок теории к упражнению.

  • Вырвись из круга!

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Вырвись из круга!»Крайне мощное в своей эффективности упражнение-вызов, в кратчайшие сроки наглядно разъясняющее разницу между конструктивным и неконструктивным подходом к разрешению конфликтов и настраивающее участников тренинга на интенсивное обучение.

    Это упражнение станет отличным «вызовом» группе. В результате его выполнения группа может дойти до уверенности в том, что задание невыполнимо, но при рефлексии увидит совершенно иной подход к разрешению ситуации, что вызовет «переворот» в мышлении и послужит отличным началом для восприятия основной теории.

    Упражнение подходит для большинства тренингов так или иначе затрагивающих тему коммуникаций. Ведь «конфликт — это столкновение интересов», а оно присутствует практически везде. Очень показателен будет на тренингах продаж, переговоров, коммуникационных тренингах, тренингах семейных отношений. Тема «бесконфликтности» будет желанным дополнением к тренингу личностного роста. На тренингах командообразования данное упражнение поспособствует сплочению и гармоничному сотрудничеству, а на тренингах построения бизнеса и управления, откроет новый подход в разрешении противоречий.