Все тренеры собираются здесь

Домашняя работа как тренинговый инструмент

Среди длинных списков тренерского инструментария такого метода, как домашняя работа, вы не найдете, ему не уделяется практически никакого внимания в литературе. И совершенно напрасно!

Есть тренеры, которые дают группе задания на дом. Конечно, далеко не все его выполняют, ведь все мы любим искать отговорки и придумывать себе оправдания. Но зато (и это проверено неоднократно) те участники тренинга, которые задания выполняют, показывают несравнимо более высокие результаты.

Что же можно безболезненно вынести за пределы групповой работы?

Многое, например:

Выполнить задание. Такое задание может быть как одинаковым для всех, так и разным, учитывающим профессиональный опыт или личностные характеристики участников тренинга.

Отработать упражнение. Каждому по силам вечером, вернувшись в знакомую и привычную атмосферу, в разговоре с близкими отработать несколько упражнений. При этом вовсе не обязательно ставить их в известность, декламируя: «А сейчас я покажу, чему я на тренинге научился!», «Сейчас я применю пару приемчиков, и вы у меня узнаете!» Достаточно просто следовать в беседе, разговорах, переговорах новым техникам и приемам.

Наблюдать. Как же эмоционально сотрудники тренингов продаж делятся на второй день своими впечатлениями после наблюдения за действиями коллег в тех магазинах, куда они зашли после тренинга! И не только они. Звонки, переговоры, манипуляции, аргументация, управление, креативность… Весь материал для анализа и работы можно увидеть в окружающей нас жизни, увидеть со стороны, причем не всегда самой лучшей.

А вы используйте метод домашних заданий?

Автор: Ирина Трефилова

Источник: wayda.com

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами!

<< Групповая динамика. Часть 2 Групповая динамика. Понятие и механизмы. >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Упражнение для тренингов "10 000$"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «10000$»

    Первоклассный пример упражнения-вызова, способного повысить энергетику группы, активизировать ее творческий потенциал и настроить на максимально заинтересованное восприятие теории. Это упражнение для тренинга - реальное испытание способности участников тренинга договориться между собой.
    Упражнение для тренинга "$10 000" прекрасно справляется с задачей «погружения» участников в условия, где им нужно договориться не формально, а по-настоящему. В результате тренер имеет не только готовых к обучению участников, но и прекрасный пример для анализа проигрышных и выигрышных стратегий переговоров.
    Эксклюзивные рекомендации профессионалов! Тренерская методичка упражнения разработана профессионалами специально для портала Тренерская.ру. и содержит массу уникальных рекомендаций, подсказок и тренерских "фишек", позволяющих провести упражнение с максимальным результатом. Такого вы не найдете больше нигде! 
    Объем тренерской методички упражнения: 8 страниц. 

  • Бизнес-игра "Крестики-Нолики"

    Упражнения на командообразование – «Бизнес-игра "Крестики-Нолики"»

    Одно из самых эффективных упражнений, позволяющих за 30–60 минут наглядно продемонстрировать участникам тренинга, что стратегия «Win-Win» в бизнесе и в жизни существенно эффективнее других стратегий. Упражнение представляет из себя захватывающую «экономическую» игру, которая мощно вовлекает участников, поднимает энергетику и мотивацию группы.

    Это упражнение-бриллиант, его точно стоит положить в свою тренерскую копилку!

    Подробная тренерская методичка с изложением тонкостей проведения данного упражнения, разбором возможных возражений и сложных ситуаций, описанием вариаций упражнения в зависимости от уровня группы. Вся «подводная часть айсберга», все тренерские секреты и хитрости теперь доступны для вас!

  • Разминка "Воробьи-вороны"

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Воробьи-вороны»Энергичное игровое упражнение, способное в короткие сроки включить участников тренинга в рабочий процесс, повысить их внимание, энергетику и вовлеченность. Создает позитивную атмосферу и, в случае необходимости, снимает напряжение в группе. Включает физическую и эмоциональную активность участников. Кроме функций разогрева группы это упражнение способствует формированию у участников тренинга позитивного и конструктивного отношения к своему проигрышу или неудаче. Помогает понять, что независимо от результатов своих усилий, можно просто получать удовольствие от игры. Этот принцип можно отнести ко всему в жизни и тем самым легче переносить неудачи и трудности.

    Упражнение «Воробьи-вороны» не смотря на то, что было придумано много лет назад, остается эффективным и востребованным упражнением-разогревом у многих тренеров и по сей день. Причем подходит оно как для тренингов личностного роста, так и для бизнес-тренингов по продажам, переговорам, лидерству.