Как тренеру продвигаться в соцсетях или подключаем сарафанное радио

Современный мир похож на поезд, который мчится на полном ходу. Если успел вскочить на подножку — хорошо, не успел — значит, будешь всю дорогу бежать позади. Накопилась критическая масса информации, которая и обусловила появление Интернета. А затем она стала вливаться в мировую сеть. Сначала по чуть-чуть, главным образом с помощью энтузиастов, а затем в игру вступили профи.

Информация понеслась ревущим потоком, сметая границы и заполняя все уголки современного мира. Мы с вами живем в историческое время. Весь 20-й век мир находился в зените индустриальной эпохи — щетинился трубами заводов и сверкал всполохами электростанций. А к началу 21-го века, мир стал сходить с индустриальных рельс и перерождаться в информационную эру.

С появлением Интернета мир изменился. Раз и навсегда. Изменился поиск информации, и ее доступность, изменились рекламные стратегии, изменился процесс знакомства и общения. И главную роль в этом сыграли социальные сети.

Раскрутка и продвижение тренера в социальных сетях — это маркетинг 21-го века. Сказано, конечно, громко. Но доля истины в этом есть. Вспомните бум интернет-компаний, который произошел в 90-е годы. Google и Yahooo раскручивались стремительно, а их владельцы становились миллиардерами. Сейчас такая же ситуация с социальными сетями. Так что оставаться в стороне от мирового тренда нельзя. Нужно быстро изучать и внедрять техники продвижения. Сейчас это проще, чем когда либо, информации — тонны. Осталось только внедрять, внедрять и еще раз внедрять.

А о том, как это делать правильно, мы поговорим в этой статье.

Прежде всего, нужно определить, в каких сообществах нужно работать и продвигаться как тренеру. Сколько их, и нужно ли уделять время всем?

Социальных сетей не две и не три, на самом деле их больше пятидесяти. Просто есть ТОП-5 про которые знают все, а есть менее популярные проекты. Работать во всех социальных сетях — для этого ни у кого не хватит ни сил, ни возможностей. Да это и не нужно. Гораздо эффективней продвигать свои услуги на топовых сайтах. Вот они:

ТОП-5 социальных сетей

facebook.com

odnoklassniki.ru

vk.com

livejournal.com

twitter.com

Давайте рассмотрим каждый по порядку.

facebook.com — самая популярная социальная сеть в мире. Только лишь из-за этого стоит завести там аккаунт. Сотни миллионов человек ежедневно общаются, отмечают фотографии и заводят новых друзей. Facebook очень удобна для продвижения — можно создавать мероприятия, делать рассылки своим друзьям и подписчикам, рекламировать свои тренинги и консультации.

odnoklassniki.ru — в начале 2000-х годов ее популярность была бешеная, теперь она сильно упала. Известна только в России и СНГ. Тем не менее, пользоваться ей можно и нужно. Как минимум, завести здесь аккаунт, выкладывать фото и видео со своих тренингов.

vk.com — самая успешная социальная сеть в России. Работать с ней нужно в обязательном порядке. Создать группу, наполнить ее полезным материалом и привлечь подписчиков. Отлично работает в плане привлечения людей на тренинги.

livejournal.com — это не сборник ЖЖ, как считают многие. Это социальная сеть, самая что ни на есть. Ей предрекают скорую кончину, в ближайшие 2–3 года. Тоже самое про нее говорили и пять, и семь лет назад. А она все растет и развивается. Пациент здоров, румян, и успокаиваться не собирается. Поэтому смело начинаем с ней работать: заводим блог, начинаем регулярно выкладывать новости и заметки, привлекаем подписчиков.

twitter.com — помните пейджеры из 90-х годов? На них приходило сообщение, и пользователь знал, что ему нужно кому-то позвонить, или что-то сделать. Twitter сделан по схожему принципу. Это микро-блог, в котором можно размещать свои новости, размером до 140 символов. Печатаем начало новости, а затем ставим ссылку на свой сайт или страничку в соц. сетях. Сеть очень популярна. Среди активных пользователей есть известные актеры, спортсмены и даже первые лица государств. Понятно, что рядовых пользователей тоже очень и очень много. Twitter нужно использовать для оповещения подписчиков о своих тренингах и мероприятиях.

Как нужно работать с социальными сетями? Давайте рассмотрим это на конкретном примере — создании и продвижении группы ВКонтакте.

Есть два варианта создания группы: открытая и закрытая. Закрытые группы хороши тогда, когда у вас много друзей и подписчиков. В таком случае делаете так: в новостях на своей личной странице делаете новость с полезным материалом. Раскрываете тему на 50%. А потом пишете — остальная информация дается тоже бесплатно. Чтобы ознакомится — вступайте в группу такую-то. Таким образом, вы начинаете формировать тот круг людей, которые интересуются данной темой. Здесь вы и будете рекламировать и продвигать свои тренинги.

Открытая группа. Самый удобный вариант. Она отображается на страничке человека, который в нее вступил. Индексируется поисковиками и идет в результатах выдачи, наравне с обычными сайтами. Вы публикуете анонс своего тренинга и делитесь новостью с друзьями и подписчиками. Это появляется в их новостной ленте. Люди начинают делать перепост вашего сообщения и пошло-поехало! Тот самый эффект сарафанного радио.

Итак, мы выбрали открытую группу. И теперь создаем для нее основную статью.

Первое, что мы делаем — подбираем заголовок. Важнейший элемент. Работать над ним нужно тщательно, заголовок всегда на первом месте. Именно он заставляет читателя открыть вашу новость. Какие заголовки лучше всего?

Вот перечень приемов, который поможет вам создать яркий и цепляющий заголовок:

• Обращение. Например: «Эта новость только для бизнес-тренеров»!
• Обещание. «Вы сделаете…за…»
• Вопрос. «А вы уже знаете, как собрать и провести масштабный тренинг»?
• Броские слова. Подарок, бонус, сюрприз. Сейчас работает похуже, чем 3–4 года тому назад, но все же работает.

Затем мы работаем с содержанием основной статьи.

Для начала, мы закрепляем ее на самом верху страницы. Уже под ней будут располагаться остальные посты. В новость обязательно нужно добавить картинку. Она должна четко отображать нашу направленность. Например, если вы продвигаете тренинги по увеличению продаж, не нужно вывешивать фото осьминога. Даже если в каждом щупальце он держит пачки долларов. Лучше вывесить фото закрытия сделки — люди улыбаются и пожимают друг другу руки. Ну, а если уж хотите совсем прямую ассоциацию — ставьте фото молодого человека, который держит большой палец кверху, улыбается и показывает, что у него все ок. Вы спросите, зачем я уделяю столько времени простой картинке? Потому что по важности это второй после заголовка элемент вашей новости. И он должен быть проработан очень хорошо. Всегда.

В тексте статьи мы пишем следующее: кто мы, чем занимаемся, чем можем быть полезны нашим читателям. Третий элемент самый важный. Многие пишут: «я могу, я дам, я сделаю». Они пишут о себе. А вы делаете иначе. Вы рассказываете о том, какие результаты получат ваши читатели после тренинга. Что узнают, какие навыки освоят. Вы пишете о своих клиентах. И чем мягче ваша ниша (например, тренинги личностного роста), тем больше надо говорить о результатах, которые уже получили участники после прохождения тренинга.

Затем мы наполняем нашу группу контентом. Он должен быть полезным и уникальным. Лучше всего делать микс из фото, видео и текстовых новостей. Неочевидный элемент, но очень важный — вы должны не только обучать, но и развлекать своих подписчиков. Сухой контент, даже очень нужный, привлекает мало. Люди от вас просто разбегутся. Нужно рассказывать о тенденциях в своей отрасли, о ярких событиях в ней. Публиковать фото и видео о конференциях и тренингах, на которых вы побывали. Давать списки полезных материалов и обзоры продуктов, которые вы испробовали на себе. Тогда группа становится живой. Вы создаете движуху и люди начинают включаться и активно обсуждать новости и материалы. Ставить лайки и комментировать. А это и есть основная задача при работе с группой.

После того, как мы создали группу и наполнили ее контентом, начинаем ее активно продвигать. Сначала приглашаем друзей, а потом просим их рассказать о ней своим знакомым.

Очень хороший и быстрый способ набрать людей в свою базу — провести бесплатный онлайн тренинг или семинар. Чтобы поучаствовать, нужно на своей стене выставить статус: «я участвую в таком-то тренинге». И рассказать об этом друзьям.

Затем группу нужно прорекламировать. Есть платные способы, но можно договориться о партнерстве. Тогда владелец группы рекламирует вас, а вы его. Работать нужно с группами не меньше пяти тысяч человек. А лучше — не менее десяти или пятнадцати.

Если бюджет позволяет — подключайте рекламу. Она очень похожа на контекст, который есть в поисковиках, но имеет свою специфику. Она таргетирована. Это значит, что вы заранее можете подбирать пользователей под свое сообщение. Оно будет отображаться людям того пола, возраста и местонахождения (вплоть до улицы), который вы укажете. Очень удобно и эффективно. За это удобство приходится платить, реклама в соцсетях — удовольствие не из дешевых. В среднем, стоимость одного клика в 2–3 раза дороже обычной контекстной рекламы.

Вот перечень шагов, с помощью которых мы создаем и продвигаем свою группу.

Ну что же, коллеги-тренеры, не могу удержаться и что-нибудь вам не подарить! (Специально для тех, кто дочитал сей опус до конца)

Подарок простой и понятный. Он называется моделирование.

Перед тем, как создавать группу, потратьте час своего времени и посмотрите своих коллег из этой ниши. Подберите ТОП-10 популярных групп и сделайте анализ каждой:

• Как оформлена страница? Какие материалы, какие фото?
• Что стимулирует их подписчиков на общение и комментарии?
• Какие моменты проработаны слабо?

Вот по этому принципу вы и делаете свою группу. А на тех вещах, которые там были освящены слабовато, вы делаете отстройку от конкурентов. Например: «Большинство бизнес-тренингов построено на том, что вам говорят — делайте то-то и будет хорошо. Не будет! Потому что вам говорят что делать. А нужно говорить о том, как делать. Это вы и получите на моем тренинге — пошаговую инструкцию. Что, как и когда нужно сделать, чтобы увеличить продажи на 30% за три месяца».

Я думаю, что вы уже поняли, что с помощью моделирования сделаны большинство популярных групп и сообществ.

Сейчас я дала вам краткий ликбез по работе с социальными сетями. Это шаги, сделать которые нужно обязательно. Именно работа с социальными сетями — продвижение, раскрутка и сбор базы, помогут вам запустить быструю и успешную рекламу.

Создадут эффект сарафанного радио.

Успешных вам тренингов!

Людмила Ратова 
 бизнес – тренер, директор по маркетингу и рекламе
 образовательного портала Азбука-финансов.рф

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами: