Все тренеры собираются здесь

Личный бренд тренера: как стать успешным

Рынок тренингов развивается стремительно. Есть множество программ и направлений — выбирай на любой вкус. И люди сами определяют новый вектор развития — они идут не на сам тренинг, они идут к человеку, который его проводит. К интересному, харизматичному тренеру. К человеку, который предан своему делу всей душой. К Тренеру с большой буквы.

Каждый ли может стать тренером?

В свете этого появляется вопрос: «Может ли каждый быть тренером? И вообще — это врожденный талант или набор навыков?»

Мой ответ — это талант, наделенный упорством. Сколько в нем способностей тренера, а сколько труда, каждый высчитывает сам. Мне кажется, что соотношение примерно 20/80.

20% — это те самые дарования тренера. Кто-то эмпат от рождения и очень тонко чувствует людей. Кто-то наделен лидерскими качествами и с легкостью руководит любой группой. Да у каждого из нас есть способности, надо только их поискать и обязательно что-нибудь найдется!

80% — это упорная, порой непростая, но чертовски интересная работа! Много практики, развития и постоянного совершенства во всем — вот формула успеха в нашем тренерском деле.

На самом деле, это верно для любой области и профессии. Но для тренингов это особенно важно. Отвечая на вопрос из начала статьи — да, тренером может быть каждый. При условии, что он стремиться стать лучшим, в том деле, которое выбрал. И не пожалеет для этого ни сил, ни времени.

Тренер и тема

Следующий вопрос — соответствие тренера его теме. Вот скажите, вы стали бы учиться здоровому образу жизни у тренера с отдышкой и солидным пивным брюшком? Не думаю.

Тренер должен на 100% соответствовать той теме, которой занимается. Если ваша тема бизнес-тренинги, то у вас должен быть свой работающий (не на бумаге, а реальная компания), бизнес. Тогда вы имеете право обучать этому людей. Запомните, запишите и придерживайтесь этого правила всегда.

Козлов Николай ИвановичВ пример приведу человека, которого знаю очень хорошо. Да и многие из вас наверняка слышали о нем — это Николай Иванович Козлов. У этого известного тренера есть несколько главных тем: «Лидерство и руководство» (как построить команду в бизнесе), «Личная жизнь» (основы разумных и гармоничных отношений), и «Личная эффективность» («Дистанция» — наверное, лучшая в России программа по развитию личностных навыков). Всем этим темам Николай Иванович обучает на открытых тренингах. Теперь давайте разберем, насколько он соответствует заявленным темам:

  • Владелец бизнеса — создал самый известный и один из крупнейших в России тренинговый центр — «Синтон».
  • Устроенная семейная жизнь — жена и пятеро (!) детей.
  • Личная эффективность — кроме «Синтона» курирует множество проектов, создает энциклопедию практической психологии, ведет тренинги и возглавляет Университет практической психологии.

Это пример того, когда тренер идеально подходит под все темы, которыми занимается. Именно так становятся лучшими.

Как стать востребованным тренером

О том, как быстро и качественно развиваться в своей нише я написала в предыдущей статье: «Про эксперта». Если еще не ознакомились с ней — рекомендую. В ней я дала пошаговую инструкцию — что, как и каким образом нужно делать.

Здесь я добавлю следующие: нужно делать то, что вы любите. То, что вызывает в вас драйв и энергию. Не случайно, те, кто занимаются своим делом, могут работать днями и ночами, а порой и без выходных. Любовь к своему делу помогает преодолевать трудности на пути к успеху. А их будет не мало. К этому тоже надо быть готовым.

Не думайте о том, как заработать деньги. Вместо этого задумайтесь, что полезного и ценного вы можете дать людям. Что можете изменить к лучшему? Какие задачи решить? Конечно, любая работа должна вознаграждаться — с этим никто не спорит. Дайте людям ценность — и деньги появятся следом.

Важный пункт в продвижении и раскрутке любого тренера — работа с партнерами. Начинающий тренер думает о том, как создать уникальный тренинг. Тренер с небольшим опытом думает о том, как отстроиться от конкурентов и позиционировать себя на рынке. А успешный тренер работает над привлечением клиентов и созданием партнерской сети — это один из самых мощных инструментов продвижения.

У любого тренера есть чему поучиться — или в тренерском мастерстве (создание и проведение тренингов), или в работе с клиентами. И лучше не просто учиться, а работать с ними по партнерской программе.

Конечно, партнерскую программу нужно построить правильно. Правильно — это работа по предварительной договоренности. Обычно, все разногласия происходят из-за денег. «Я думал ты за это должен заплатить, а я думал что ты…» И пошло-поехало. Поэтому все денежные вопросы нужно обговаривать заранее — до первых продаж. И сейчас мы подходим к главному — к финансам. Сколько процентов нужно отдавать партнерам? Чтобы нам было выгодно работать, а им интересно нас продвигать и рекламировать? Все советуют от 20 до 50 процентов с каждой продажи. Очень неплохие проценты, между прочим. Вот только работать с вами все равно никто не будет. Ну или практически никто. Скажите, какой толк партнерам делать рассылки и рекламировать вас за 20%? Правильно, никакого. Поэтому опытные тренеры делают иначе — отдают партнерам 80% с каждой продажи! Именно так — 80%. Когда в первый раз слышишь про такие цифры, первым делом начинаешь бороться с внутренним сопротивлением. «Это что же делается! Все деньги отдавать надо! Зачем вообще тогда работать?!» Гоните эти мысли прочь. И считайте — за каждого клиента вы отдали 80%, это так. Но этот человек уже купил ваш продукт. А старый добрый закон маркетинга гласит: «Купивший один раз, в шесть раз вероятней купит ваш следующий продукт». И в мире тренингов так же — появляются постоянные клиенты, которые посещают не один, а несколько ваших тренингов. 80% вы отдаете за первую продажу. Все остальное время получаете все 100%

Коллеги, я подозреваю, что не все из вас могут (или хотят), заключать партнерство с компаниями из тренингового бизнеса. Так это еще лучше! Находите партнеров из смежных областей. Возьмем, к примеру, такую популярную тему, как женственность. Существует множество различных женских клубов, салонов красоты, студий, занимающихся имиджем и внешним видом, куда вы можете прийти и предложить, например, свой мастер-класс по развитию обаяния, привлекательности и даже сексуальности. Они помогают выработать стиль в одежде, а вы в свою очередь помогаете обрести уверенность в себе.

Вот по такому принципу строятся партнерские отношения — инструмент, который поможет вам взлететь вверх, как ракета.

И о главном

Ну и самый-самый главный навык любого успешного тренера. Называется делание. Не придумывание, не визуализация, и даже не планирование. Именно делание. Знаете, в продажах есть такая шутка: «Чтобы что-то продавалось, надо это продавать». В каждом анекдоте есть доля шутки, все остальное — правда. Любая идея, даже самая интересная и привлекающая новизной не стоит ни-че-го. Реализация идеи — вот над чем нужно работать. Потому что лучше реализовать одну идею, чем придумать десять новых и так и оставить их пустой фантазией. Одно из основных качеств успешного тренера — быстрое внедрение всех новых идей. Подумал — сделал. Чего вы хотите достичь за три года в карьере тренера? Поставьте себе цель осуществить это за год. Составьте пошаговый план внедрения и вперед за дело.

В этой статье я вкратце описала основные шаги, которые позволят вам создать личный бренд. Ту планку качества и эффективности, которая будет работать на вас всю дальнейшую жизнь.

Пишите мне о своих успехах в группе — http://vk.com/trenerskayaru

Я рада поделиться опытом и помочь вам советом.

Успешных вам тренингов!

Людмила Ратова 
 бизнес – тренер, директор по маркетингу и рекламе
 образовательного портала Азбука-финансов.рф

 

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Групповая динамика. Этапы групповой динамики Как тренеру продвигаться в соцсетях или подключаем сарафанное радио >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Упражнение-разминка "Столкни ладонями"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – Упражнение-разминка "Столкни ладонями"Очень удачное упражнение-разминка, подходящее практически для всех тем тренингов. Упражнение может быть использовано как в бизнес-тренингах, так и в тренингах личностного роста.

    Это упражнение послужит блестящей подводкой к таким темам, как работа с возражениями клиента, переговоры со сложными партнерами, работа с каверзными вопросами от аудитории, работа с сопротивлением сотрудников, работа с любого рода конфликтами. Упражнение наглядно демонстрирует участникам, что силовое воздействие в ситуации конфликта или сопротивления если и работает, то совсем недолго. Что оно очень быстро вызывает равное по силе противодействие, и в результате ни одна из сторон не может приблизиться к цели.

  • Спец-предложение "Полный доступ ко всем материалам сайта"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Спец-предложение "Полный доступ ко всем материалам сайта"»Супер-предложение для тех, кто хочет получить сразу ВСЕ упражнения для тренингов и программы тренингов, размещенные на нашем портале! 

    Вы можете получить ПОЛНЫЙ ДОСТУП КО ВСЕМ материалам и услугам портала Trenerskaya.ru!

    Оплатив всего 24990 руб. вы получаете:

    1. Возможность получить ВСЕ наши уникальные методички упражнений для тренингов. 40 уникальных упражнений с детально описанной методикой проведения общей стоимостью более 28000 руб.!
    2. Готовую программу «Активные продажи» (6990 руб.)
    3. Готовую программу «Работа с возражениями» (2990 руб.)
    4. Готовую программу "Холодные звонки" (6990 руб.)
    5. Готовую программу «Эффективное руководство» (6990 руб.)
    6. Готовую программу «Тренинга переговоров» (6990 руб.)
    7. Готовую программу "Ораторское мастерство" (6990 руб.)
    8. Готовую программу "Тренинга уверенности" (6990 руб.)

    Как получить полный доступ? Очень просто!

  • Бизнес-игра "Крестики-Нолики"

    Упражнения на командообразование – «Бизнес-игра "Крестики-Нолики"»

    Одно из самых эффективных упражнений, позволяющих за 30–60 минут наглядно продемонстрировать участникам тренинга, что стратегия «Win-Win» в бизнесе и в жизни существенно эффективнее других стратегий. Упражнение представляет из себя захватывающую «экономическую» игру, которая мощно вовлекает участников, поднимает энергетику и мотивацию группы.

    Это упражнение-бриллиант, его точно стоит положить в свою тренерскую копилку!

    Подробная тренерская методичка с изложением тонкостей проведения данного упражнения, разбором возможных возражений и сложных ситуаций, описанием вариаций упражнения в зависимости от уровня группы. Вся «подводная часть айсберга», все тренерские секреты и хитрости теперь доступны для вас!