Все тренеры собираются здесь

Личный бренд тренера: как стать успешным

Рынок тренингов развивается стремительно. Есть множество программ и направлений — выбирай на любой вкус. И люди сами определяют новый вектор развития — они идут не на сам тренинг, они идут к человеку, который его проводит. К интересному, харизматичному тренеру. К человеку, который предан своему делу всей душой. К Тренеру с большой буквы.

Каждый ли может стать тренером?

В свете этого появляется вопрос: «Может ли каждый быть тренером? И вообще — это врожденный талант или набор навыков?»

Мой ответ — это талант, наделенный упорством. Сколько в нем способностей тренера, а сколько труда, каждый высчитывает сам. Мне кажется, что соотношение примерно 20/80.

20% — это те самые дарования тренера. Кто-то эмпат от рождения и очень тонко чувствует людей. Кто-то наделен лидерскими качествами и с легкостью руководит любой группой. Да у каждого из нас есть способности, надо только их поискать и обязательно что-нибудь найдется!

80% — это упорная, порой непростая, но чертовски интересная работа! Много практики, развития и постоянного совершенства во всем — вот формула успеха в нашем тренерском деле.

На самом деле, это верно для любой области и профессии. Но для тренингов это особенно важно. Отвечая на вопрос из начала статьи — да, тренером может быть каждый. При условии, что он стремиться стать лучшим, в том деле, которое выбрал. И не пожалеет для этого ни сил, ни времени.

Тренер и тема

Следующий вопрос — соответствие тренера его теме. Вот скажите, вы стали бы учиться здоровому образу жизни у тренера с отдышкой и солидным пивным брюшком? Не думаю.

Тренер должен на 100% соответствовать той теме, которой занимается. Если ваша тема бизнес-тренинги, то у вас должен быть свой работающий (не на бумаге, а реальная компания), бизнес. Тогда вы имеете право обучать этому людей. Запомните, запишите и придерживайтесь этого правила всегда.

Козлов Николай ИвановичВ пример приведу человека, которого знаю очень хорошо. Да и многие из вас наверняка слышали о нем — это Николай Иванович Козлов. У этого известного тренера есть несколько главных тем: «Лидерство и руководство» (как построить команду в бизнесе), «Личная жизнь» (основы разумных и гармоничных отношений), и «Личная эффективность» («Дистанция» — наверное, лучшая в России программа по развитию личностных навыков). Всем этим темам Николай Иванович обучает на открытых тренингах. Теперь давайте разберем, насколько он соответствует заявленным темам:

  • Владелец бизнеса — создал самый известный и один из крупнейших в России тренинговый центр — «Синтон».
  • Устроенная семейная жизнь — жена и пятеро (!) детей.
  • Личная эффективность — кроме «Синтона» курирует множество проектов, создает энциклопедию практической психологии, ведет тренинги и возглавляет Университет практической психологии.

Это пример того, когда тренер идеально подходит под все темы, которыми занимается. Именно так становятся лучшими.

Как стать востребованным тренером

О том, как быстро и качественно развиваться в своей нише я написала в предыдущей статье: «Про эксперта». Если еще не ознакомились с ней — рекомендую. В ней я дала пошаговую инструкцию — что, как и каким образом нужно делать.

Здесь я добавлю следующие: нужно делать то, что вы любите. То, что вызывает в вас драйв и энергию. Не случайно, те, кто занимаются своим делом, могут работать днями и ночами, а порой и без выходных. Любовь к своему делу помогает преодолевать трудности на пути к успеху. А их будет не мало. К этому тоже надо быть готовым.

Не думайте о том, как заработать деньги. Вместо этого задумайтесь, что полезного и ценного вы можете дать людям. Что можете изменить к лучшему? Какие задачи решить? Конечно, любая работа должна вознаграждаться — с этим никто не спорит. Дайте людям ценность — и деньги появятся следом.

Важный пункт в продвижении и раскрутке любого тренера — работа с партнерами. Начинающий тренер думает о том, как создать уникальный тренинг. Тренер с небольшим опытом думает о том, как отстроиться от конкурентов и позиционировать себя на рынке. А успешный тренер работает над привлечением клиентов и созданием партнерской сети — это один из самых мощных инструментов продвижения.

У любого тренера есть чему поучиться — или в тренерском мастерстве (создание и проведение тренингов), или в работе с клиентами. И лучше не просто учиться, а работать с ними по партнерской программе.

Конечно, партнерскую программу нужно построить правильно. Правильно — это работа по предварительной договоренности. Обычно, все разногласия происходят из-за денег. «Я думал ты за это должен заплатить, а я думал что ты…» И пошло-поехало. Поэтому все денежные вопросы нужно обговаривать заранее — до первых продаж. И сейчас мы подходим к главному — к финансам. Сколько процентов нужно отдавать партнерам? Чтобы нам было выгодно работать, а им интересно нас продвигать и рекламировать? Все советуют от 20 до 50 процентов с каждой продажи. Очень неплохие проценты, между прочим. Вот только работать с вами все равно никто не будет. Ну или практически никто. Скажите, какой толк партнерам делать рассылки и рекламировать вас за 20%? Правильно, никакого. Поэтому опытные тренеры делают иначе — отдают партнерам 80% с каждой продажи! Именно так — 80%. Когда в первый раз слышишь про такие цифры, первым делом начинаешь бороться с внутренним сопротивлением. «Это что же делается! Все деньги отдавать надо! Зачем вообще тогда работать?!» Гоните эти мысли прочь. И считайте — за каждого клиента вы отдали 80%, это так. Но этот человек уже купил ваш продукт. А старый добрый закон маркетинга гласит: «Купивший один раз, в шесть раз вероятней купит ваш следующий продукт». И в мире тренингов так же — появляются постоянные клиенты, которые посещают не один, а несколько ваших тренингов. 80% вы отдаете за первую продажу. Все остальное время получаете все 100%

Коллеги, я подозреваю, что не все из вас могут (или хотят), заключать партнерство с компаниями из тренингового бизнеса. Так это еще лучше! Находите партнеров из смежных областей. Возьмем, к примеру, такую популярную тему, как женственность. Существует множество различных женских клубов, салонов красоты, студий, занимающихся имиджем и внешним видом, куда вы можете прийти и предложить, например, свой мастер-класс по развитию обаяния, привлекательности и даже сексуальности. Они помогают выработать стиль в одежде, а вы в свою очередь помогаете обрести уверенность в себе.

Вот по такому принципу строятся партнерские отношения — инструмент, который поможет вам взлететь вверх, как ракета.

И о главном

Ну и самый-самый главный навык любого успешного тренера. Называется делание. Не придумывание, не визуализация, и даже не планирование. Именно делание. Знаете, в продажах есть такая шутка: «Чтобы что-то продавалось, надо это продавать». В каждом анекдоте есть доля шутки, все остальное — правда. Любая идея, даже самая интересная и привлекающая новизной не стоит ни-че-го. Реализация идеи — вот над чем нужно работать. Потому что лучше реализовать одну идею, чем придумать десять новых и так и оставить их пустой фантазией. Одно из основных качеств успешного тренера — быстрое внедрение всех новых идей. Подумал — сделал. Чего вы хотите достичь за три года в карьере тренера? Поставьте себе цель осуществить это за год. Составьте пошаговый план внедрения и вперед за дело.

В этой статье я вкратце описала основные шаги, которые позволят вам создать личный бренд. Ту планку качества и эффективности, которая будет работать на вас всю дальнейшую жизнь.

Пишите мне о своих успехах в группе — http://vk.com/trenerskayaru

Я рада поделиться опытом и помочь вам советом.

Успешных вам тренингов!

Людмила Ратова 
 бизнес – тренер, директор по маркетингу и рекламе
 образовательного портала Азбука-финансов.рф

 

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Групповая динамика. Этапы групповой динамики Как тренеру продвигаться в соцсетях или подключаем сарафанное радио >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Встречи уверенных людей

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Встречи уверенных людей»"Это упражнение позволяет участникам тренинга отработать умение уверенно общаться в любой ситуации, даже когда у них «что-то не так» (не так одет, не так причесан, не так себя чувствует). В процессе упражнения участники опытным путем понимают, что все барьеры, препятствующие общению, только в голове говорящего. Если вы «ОК», то внешние признаки для собеседника отходят на второй план. Поэтому, если убрать лишние мысли, ненужные жесты,— уверенность станет естественным состоянием.

    В упражнении есть некоторая доля вызова. Если некоторые участники чувствовали себя во время упражнения неуверенно,— они увидят проблему и их мотивация на изменение значительно повысится.

    В разработке описано проведение упражнения в рамках тренинга уверенности, для которого оно идеально подходит. Также упражнение удачно подходит для тренингов стрессоустойчивости, тренингов трудоустройства и тренингов знакомств.

  • Упражнение-разминка "Разожми кулак"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Разожми кулак»Эффектное упражнение, подходящее для многих тем тренингов. Занимая всего 10–15 минут упражнение позволяет тренеру быстро поднять уровень энергетики группы, запоминающимся способом привлечь внимание участников к следующей теме и повысить мотивацию участников на дальнейшее обучение.

    Упражнение наглядно демонстрирует участникам, что силовые методы воздействия дают проигрышные результаты, но мы часто действуем по привычке именно силовыми методами.

    Упражнение будет хорошей подводкой к мини-лекциям на темы: как работать с возражениями клиента; как руководителю работать с сопротивлением сотрудников; как вести себя в конфликтной ситуации…

    Объем тренерской методички: 8 страниц.

    Бонус! Прилагается аудиозапись упражнения и подходящая музыка.

  • Мой капитал

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Мой капитал»Это игра-вызов, игра-соревнование, в начале которой все участники тренинга обладают равным количеством ресурсов, а в конце игры участники оказываются с очень разными результатами. В процессе данного упражнения участники группы выстраиваются в четкий ранжир, при этом больше шансов на победу имеет тот, кто умеет смотреть на происходящее беспристрастно, объективно, верно оценивать других людей.

    Это непростое упражнение, т. к. каждый участник тренинга видит свое место в группе относительно других людей, и у многих участников это может вызвать сильные и не всегда позитивные эмоции. А, значит, это упражнение может стать для участников тренинга сильной мотивацией для изменений, для развития, для роста, сильным вызовом. Обычно, игра «Мой капитал» вызывает множество различных эмоций, и дает богатую пищу для размышлений. И уж точно она никого не оставляет равнодушным!

    Упражнение «Мой капитал» эксклюзивно, его вы не найдете ни на одном другом ресурсе.