Личный бренд тренера: как стать успешным

Рынок тренингов развивается стремительно. Есть множество программ и направлений — выбирай на любой вкус. И люди сами определяют новый вектор развития — они идут не на сам тренинг, они идут к человеку, который его проводит. К интересному, харизматичному тренеру. К человеку, который предан своему делу всей душой. К Тренеру с большой буквы.

Каждый ли может стать тренером?

В свете этого появляется вопрос: «Может ли каждый быть тренером? И вообще — это врожденный талант или набор навыков?»

Мой ответ — это талант, наделенный упорством. Сколько в нем способностей тренера, а сколько труда, каждый высчитывает сам. Мне кажется, что соотношение примерно 20/80.

20% — это те самые дарования тренера. Кто-то эмпат от рождения и очень тонко чувствует людей. Кто-то наделен лидерскими качествами и с легкостью руководит любой группой. Да у каждого из нас есть способности, надо только их поискать и обязательно что-нибудь найдется!

80% — это упорная, порой непростая, но чертовски интересная работа! Много практики, развития и постоянного совершенства во всем — вот формула успеха в нашем тренерском деле.

На самом деле, это верно для любой области и профессии. Но для тренингов это особенно важно. Отвечая на вопрос из начала статьи — да, тренером может быть каждый. При условии, что он стремиться стать лучшим, в том деле, которое выбрал. И не пожалеет для этого ни сил, ни времени.

Тренер и тема

Следующий вопрос — соответствие тренера его теме. Вот скажите, вы стали бы учиться здоровому образу жизни у тренера с отдышкой и солидным пивным брюшком? Не думаю.

Тренер должен на 100% соответствовать той теме, которой занимается. Если ваша тема бизнес-тренинги, то у вас должен быть свой работающий (не на бумаге, а реальная компания), бизнес. Тогда вы имеете право обучать этому людей. Запомните, запишите и придерживайтесь этого правила всегда.

В пример приведу человека, которого знаю очень хорошо. Да и многие из вас наверняка слышали о нем — это Николай Иванович Козлов. У этого известного тренера есть несколько главных тем: «Лидерство и руководство» (как построить команду в бизнесе), «Личная жизнь» (основы разумных и гармоничных отношений), и «Личная эффективность» («Дистанция» — наверное, лучшая в России программа по развитию личностных навыков). Всем этим темам Николай Иванович обучает на открытых тренингах. Теперь давайте разберем, насколько он соответствует заявленным темам:

• Владелец бизнеса — создал самый известный и один из крупнейших в России тренинговый центр — «Синтон».
• Устроенная семейная жизнь — жена и пятеро (!) детей.
• Личная эффективность — кроме «Синтона» курирует множество проектов, создает энциклопедию практической психологии, ведет тренинги и возглавляет Университет практической психологии.

Это пример того, когда тренер идеально подходит под все темы, которыми занимается. Именно так становятся лучшими.

Как стать востребованным тренером

О том, как быстро и качественно развиваться в своей нише я написала в предыдущей статье: «Про эксперта». Если еще не ознакомились с ней — рекомендую. В ней я дала пошаговую инструкцию — что, как и каким образом нужно делать.

Здесь я добавлю следующие: нужно делать то, что вы любите. То, что вызывает в вас драйв и энергию. Не случайно, те, кто занимаются своим делом, могут работать днями и ночами, а порой и без выходных. Любовь к своему делу помогает преодолевать трудности на пути к успеху. А их будет не мало. К этому тоже надо быть готовым.

Не думайте о том, как заработать деньги. Вместо этого задумайтесь, что полезного и ценного вы можете дать людям. Что можете изменить к лучшему? Какие задачи решить? Конечно, любая работа должна вознаграждаться — с этим никто не спорит. Дайте людям ценность — и деньги появятся следом.

Важный пункт в продвижении и раскрутке любого тренера — работа с партнерами. Начинающий тренер думает о том, как создать уникальный тренинг. Тренер с небольшим опытом думает о том, как отстроиться от конкурентов и позиционировать себя на рынке. А успешный тренер работает над привлечением клиентов и созданием партнерской сети — это один из самых мощных инструментов продвижения.

У любого тренера есть чему поучиться — или в тренерском мастерстве (создание и проведение тренингов), или в работе с клиентами. И лучше не просто учиться, а работать с ними по партнерской программе.

Конечно, партнерскую программу нужно построить правильно. Правильно — это работа по предварительной договоренности. Обычно, все разногласия происходят из-за денег. «Я думал ты за это должен заплатить, а я думал что ты…» И пошло-поехало. Поэтому все денежные вопросы нужно обговаривать заранее — до первых продаж. И сейчас мы подходим к главному — к финансам. Сколько процентов нужно отдавать партнерам? Чтобы нам было выгодно работать, а им интересно нас продвигать и рекламировать? Все советуют от 20 до 50 процентов с каждой продажи. Очень неплохие проценты, между прочим. Вот только работать с вами все равно никто не будет. Ну или практически никто. Скажите, какой толк партнерам делать рассылки и рекламировать вас за 20%? Правильно, никакого. Поэтому опытные тренеры делают иначе — отдают партнерам 80% с каждой продажи! Именно так — 80%. Когда в первый раз слышишь про такие цифры, первым делом начинаешь бороться с внутренним сопротивлением. «Это что же делается! Все деньги отдавать надо! Зачем вообще тогда работать?!» Гоните эти мысли прочь. И считайте — за каждого клиента вы отдали 80%, это так. Но этот человек уже купил ваш продукт. А старый добрый закон маркетинга гласит: «Купивший один раз, в шесть раз вероятней купит ваш следующий продукт». И в мире тренингов так же — появляются постоянные клиенты, которые посещают не один, а несколько ваших тренингов. 80% вы отдаете за первую продажу. Все остальное время получаете все 100%

Коллеги, я подозреваю, что не все из вас могут (или хотят), заключать партнерство с компаниями из тренингового бизнеса. Так это еще лучше! Находите партнеров из смежных областей. Возьмем, к примеру, такую популярную тему, как женственность. Существует множество различных женских клубов, салонов красоты, студий, занимающихся имиджем и внешним видом, куда вы можете прийти и предложить, например, свой мастер-класс по развитию обаяния, привлекательности и даже сексуальности. Они помогают выработать стиль в одежде, а вы в свою очередь помогаете обрести уверенность в себе.

Вот по такому принципу строятся партнерские отношения — инструмент, который поможет вам взлететь вверх, как ракета.

И о главном

Ну и самый-самый главный навык любого успешного тренера. Называется делание. Не придумывание, не визуализация, и даже не планирование. Именно делание. Знаете, в продажах есть такая шутка: «Чтобы что-то продавалось, надо это продавать». В каждом анекдоте есть доля шутки, все остальное — правда. Любая идея, даже самая интересная и привлекающая новизной не стоит ни-че-го. Реализация идеи — вот над чем нужно работать. Потому что лучше реализовать одну идею, чем придумать десять новых и так и оставить их пустой фантазией. Одно из основных качеств успешного тренера — быстрое внедрение всех новых идей. Подумал — сделал. Чего вы хотите достичь за три года в карьере тренера? Поставьте себе цель осуществить это за год. Составьте пошаговый план внедрения и вперед за дело.

В этой статье я вкратце описала основные шаги, которые позволят вам создать личный бренд. Ту планку качества и эффективности, которая будет работать на вас всю дальнейшую жизнь.

Пишите мне о своих успехах в группе — http://vk.com/trenerskayaru

Я рада поделиться опытом и помочь вам советом.

Успешных вам тренингов!

Людмила Ратова 
 бизнес – тренер, директор по маркетингу и рекламе
 образовательного портала Азбука-финансов.рф

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами: