Все тренеры собираются здесь

Марксизм для ораторов: бытие определяет все прочее

Здравствуйте, друзья! Веселая пора практических упражнений на свежем воздухе миновала, как ей и было положено, на первой космической скорости — сентябрь уж наступил :)). Не премину заметить, что упражнения из предыдущей статьи (как и из всех летних выпусков рассылки) можно и даже нужно регулярно делать в любое время года — поодиночке, а также в мелких и крупных группах — если вы, конечно, планируете стать высококлассным мастером звучащего слова.

Что же касается теоретических аспектов, мои студенты недавно предложили новый поворот — зарыться поглубже в темы уверенности, харизмы, влияния и прочих психологических хитростей коммуникаций в целом и ораторского жанра в частности. Да, направление интересное, глубокое, многогранное. Опять же — модное: все сейчас хотят влиять, внушать и манипулировать — хлебом не корми. Недаром на таком урожайном поле активно пасется столько гуру инфобизнеса, эзотерики и прочих оригинальных жанров :)). Что ж, давайте попробуем вытащить из этих мутных вод что-нибудь действительно практически полезное.

Быть или казаться

Начнем с простого. Впрочем, профессиональные философы, видимо, поспорят о том, насколько это простой вопрос :)). Когда-то очень давно — в статье про метасообщение — я мельком упомянул как само собой разумеющееся, что оратору важнее «казаться», чем «быть». Представьте, сейчас это высказывание стало некоторых молодых читателей слегка фраппировать.

Еще бы — «тьмы и тьмы и тьмы» пабликов в соцсетях романтично клеймят неискренность, драматически красиво призывают найти себя / свое истинное призвание, познать себя / свои глубинные желания и тоннами льют в эфир прочую тому подобную как бы психологическую муть.

Люди стали просить пояснений, я порылся в архивах рассылки и выяснил, что написать об этом подробно так и не удосужился. Исправляюсь :)).

Таки да, оратору важнее «казаться», чем «быть». Важнее — создавать у аудитории впечатление о том или ином своем образе, нежели реально этому образу соответствовать. Например, излучать спокойствие и смелость, хоть и сгораешь внутри от страха — гораздо выигрышнее, чем наоборот. Потому что публика не умеет читать наши мысли, она судит по тому, что видит.

Стоит ли считать это обманом и гневно обвинять оратора в неискренности? Когда как. Мы ведь не клеймим актера за лицедейство — наоборот, сердимся, если он играет неубедительно. И восхищаемся, если верим. Оратор — тоже актер, намеренно вызывающий у зрителей определенные эмоции. Разница только в том, что для актера эти эмоции — цель, а для оратора — средство. Инструмент для достижения других целей. А вот насколько ораторские цели совпадают с целями аудитории — уже другой вопрос, скорее этический, нежели технический.

Если обаятельный инфобизнесмен красноречиво убеждает вас по специальной цене с персональной скидкой купить его чудо-ерунду за — дцать тысяч прямо сейчас (осталось два места / завтра цена удвоится) — беда. А если школьный преподаватель в тысячный раз рассказывает о законе Ома для участка цепи так интересно и увлеченно, что половина класса идет в физики и электронщики — радость.

Конечно, прекрасно, если наши «быть» и «казаться» совпадают. Но это не всегда возможно, да и не всегда нужно. Человеческие коммуникации во многом ритуальны, обвешены множеством культурных стереотипов и моральных норм, далеко не всегда рациональных. Общаясь, мы часто просто обязаны «предъявлять» собеседникам строго обусловленные наборы эмоций, чтобы «играть по правилам» и, соответственно, признаваться «своими» — иначе не сможем добиться поставленных целей. Как говорят африканские шпионы, «в деревню, где живут одноногие, надо идти на одной ноге» :)).

Стукнул машину — нужно злиться и расстраиваться, ругает начальник — необходимо переживать и стыдиться, обиделась подруга — демонстрируй раскаяние и чувство вины, работаешь тамадой — шути и зажигай, приехала теща — радуйся и танцуй :)).

Профессионалы общения — артисты, дипломаты, разведчики, психологи — умеют демонстрировать в окружающий мир все, что считается социально уместным, и оставаться при этом совершенно спокойными внутри. Хорошему оратору это также очень пригодится.

Кстати — интересная особенность, особенно полезная для начинающих ораторов. Когда старательно исполняешь все, что нужно, чтобы хорошо «казаться» снаружи, довольно быстро внутрь приходит соответствующее «быть». Проверено на множестве подопытных — работает отлично! За царственной осанкой и гордым взглядом приходит внутреннее ощущение решительности. Лучезарная улыбка, бодрые интонации и энергичные танцы рождают в душе устойчивую радость, а сутулая спина, горестные вздохи под заунывный саундтрек и печаль в голосе повергают в меланхолию.

Следовательно, когда мы учимся, имеет смысл время от времени «примерять», копировать поведение и особенности голоса ораторов, на которых хочется быть похожими. Глядишь, в какой-то степени и внутренне сможешь почувствовать себя таким же как они :)).

Итак, резюмируем

Когда мы находимся на ораторском месте, необходимо внешне выглядеть, действовать и звучать в полном соответствии с поставленными на выступление целями — и не важно, что у нас сейчас внутри. При этом, несомненно, если наши «быть» и «казаться» совпадают, выступать будет легче — и с технической, и с моральной точки зрения. А дело от этого только выиграет.

Принципиальное замечание — если цель выступления не соответствует вашим моральным принципам, лучше от него отказаться.

Когда мы оказываемся «на светлой стороне» — подвергаемся речевому воздействию в зрительном зале, у телевизора, в магазине, в любом другом месте — концентрироваться следует не на том, как впечатляюще оратор подает свое «казаться», а на его наиболее вероятных целях. Внутренний мир спикера (его «быть») в текущем моменте для нас тоже может быть интересен — в первую очередь, с точки зрения невольной подсказки про эти самые цели. Если он не особенно профессионален, а мы достаточно наблюдательны, то быстро сможем заметить, где на фотографии видны уши фотографа. :))

Надеюсь, все получилось более-менее кратко и ясно, и мы не уподобились в освещении этого вопроса философам. Рекомендую немедленно продолжить активные тренировки в направлении «казаться», чтобы как можно быстрее совместить его с «быть» — быть отличным оратором :)).

На этом прощаюсь, думаю, что в следующий раз тему уверенности и влияния продолжим. Напоминаю о возможности обратиться ко мне за постановкой харизмы и другой помощью в ораторских практиках и психологических вопросах — по скайпу или вживую. Жду ваших комментариев. Будьте здоровы, желаю вам светлой золотой осени! И до встречи в следующей статье.  

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Абсолютный слух. Плюс три к карме Харизма — мистика или мистификация? >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Разминка "Дом и Жилец"

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Дом и Жилец»

    Динамичное и интересное упражнение-разогрев, которое позволяет за короткое время заметно повысить уровень энергетики, внимания и активности в группе.
    Это упражнение можно использовать для тренингов любой направленностиУпражнение станет хорошей подводкой к темам о различных стратегиях поведения в той или иной ситуации, об активности в достижении цели, о лидерской позиции, о быстроте принятия решений в меняющейся обстановке.
    Упражнение "Дом и Жилец" легко снимает усталость, позволяет  найти силы для разбора новой важной темы даже в конце тренингового дня.  Это одно из лучших упражнений-разминок для тренингов, помогающих быстро поднять энергетику и активность группы с помощью физической активности.  

    Объем тренерской методички упражнения: 8 страниц.
    Бонус! К методичке прилагается аудио-файл с записью упражнения и подходящее музыкальное сопровождение!

  • Спец-предложение "Полный доступ ко всем материалам сайта"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Спец-предложение "Полный доступ ко всем материалам сайта"»Супер-предложение для тех, кто хочет получить сразу ВСЕ упражнения для тренингов и программы тренингов, размещенные на нашем портале! 

    Вы можете получить ПОЛНЫЙ ДОСТУП КО ВСЕМ материалам и услугам портала Trenerskaya.ru!

    Оплатив всего 24990 руб. вы получаете:

    1. Возможность получить ВСЕ наши уникальные методички упражнений для тренингов. 40 уникальных упражнений с детально описанной методикой проведения общей стоимостью более 28000 руб.!
    2. Готовую программу «Активные продажи» (6990 руб.)
    3. Готовую программу «Работа с возражениями» (2990 руб.)
    4. Готовую программу "Холодные звонки" (6990 руб.)
    5. Готовую программу «Эффективное руководство» (6990 руб.)
    6. Готовую программу «Тренинга переговоров» (6990 руб.)
    7. Готовую программу "Ораторское мастерство" (6990 руб.)
    8. Готовую программу "Тренинга уверенности" (6990 руб.)

    Как получить полный доступ? Очень просто!

  • Найди любимую работу

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Найди любимую работу»

    Упражнение для тренинга рекомендовано профессиональным тренером Д.Швецовым, автором книги "Укрепление личности".
    Качественное целевое упражнение для тренингов личностного роста, профориентации, целеполагания или тренингов открытия своего дела. Упражнение в короткие сроки помогает решить один из наиболее волнующих вопросов«Как выбрать работу (дело, профессию), заниматься которой было бы не только прибыльно, но и приятно, интересно? Как найти свое призвание?».  Конкретная технология, подробно описанная в данном упражнении для тренинга, поможет участникам поверить, что сочетание «любимая работа» очень даже возможно.

    Эксклюзивные рекомендации профессионалов! Это не просто упражнение для тренинга, это уникальная тренерская методичка, включающая подробную инструкцию проведения упражнения, разбор сложных ситуаций и возражений, рекомендации, советы и подсказки тренеров-экспертов. Такого вы не найдете больше нигде! 

    Объем тренерской методички упражнения: 8 страниц. 
    Бонусы! Упражнение содержит подробный блок теории и аудио-запись "живого" упражнения!