Все тренеры собираются здесь

Марксизм для ораторов: бытие определяет все прочее

Здравствуйте, друзья! Веселая пора практических упражнений на свежем воздухе миновала, как ей и было положено, на первой космической скорости — сентябрь уж наступил :)). Не премину заметить, что упражнения из предыдущей статьи (как и из всех летних выпусков рассылки) можно и даже нужно регулярно делать в любое время года — поодиночке, а также в мелких и крупных группах — если вы, конечно, планируете стать высококлассным мастером звучащего слова.

Что же касается теоретических аспектов, мои студенты недавно предложили новый поворот — зарыться поглубже в темы уверенности, харизмы, влияния и прочих психологических хитростей коммуникаций в целом и ораторского жанра в частности. Да, направление интересное, глубокое, многогранное. Опять же — модное: все сейчас хотят влиять, внушать и манипулировать — хлебом не корми. Недаром на таком урожайном поле активно пасется столько гуру инфобизнеса, эзотерики и прочих оригинальных жанров :)). Что ж, давайте попробуем вытащить из этих мутных вод что-нибудь действительно практически полезное.

Быть или казаться

Начнем с простого. Впрочем, профессиональные философы, видимо, поспорят о том, насколько это простой вопрос :)). Когда-то очень давно — в статье про метасообщение — я мельком упомянул как само собой разумеющееся, что оратору важнее «казаться», чем «быть». Представьте, сейчас это высказывание стало некоторых молодых читателей слегка фраппировать.

Еще бы — «тьмы и тьмы и тьмы» пабликов в соцсетях романтично клеймят неискренность, драматически красиво призывают найти себя / свое истинное призвание, познать себя / свои глубинные желания и тоннами льют в эфир прочую тому подобную как бы психологическую муть.

Люди стали просить пояснений, я порылся в архивах рассылки и выяснил, что написать об этом подробно так и не удосужился. Исправляюсь :)).

Таки да, оратору важнее «казаться», чем «быть». Важнее — создавать у аудитории впечатление о том или ином своем образе, нежели реально этому образу соответствовать. Например, излучать спокойствие и смелость, хоть и сгораешь внутри от страха — гораздо выигрышнее, чем наоборот. Потому что публика не умеет читать наши мысли, она судит по тому, что видит.

Стоит ли считать это обманом и гневно обвинять оратора в неискренности? Когда как. Мы ведь не клеймим актера за лицедейство — наоборот, сердимся, если он играет неубедительно. И восхищаемся, если верим. Оратор — тоже актер, намеренно вызывающий у зрителей определенные эмоции. Разница только в том, что для актера эти эмоции — цель, а для оратора — средство. Инструмент для достижения других целей. А вот насколько ораторские цели совпадают с целями аудитории — уже другой вопрос, скорее этический, нежели технический.

Если обаятельный инфобизнесмен красноречиво убеждает вас по специальной цене с персональной скидкой купить его чудо-ерунду за — дцать тысяч прямо сейчас (осталось два места / завтра цена удвоится) — беда. А если школьный преподаватель в тысячный раз рассказывает о законе Ома для участка цепи так интересно и увлеченно, что половина класса идет в физики и электронщики — радость.

Конечно, прекрасно, если наши «быть» и «казаться» совпадают. Но это не всегда возможно, да и не всегда нужно. Человеческие коммуникации во многом ритуальны, обвешены множеством культурных стереотипов и моральных норм, далеко не всегда рациональных. Общаясь, мы часто просто обязаны «предъявлять» собеседникам строго обусловленные наборы эмоций, чтобы «играть по правилам» и, соответственно, признаваться «своими» — иначе не сможем добиться поставленных целей. Как говорят африканские шпионы, «в деревню, где живут одноногие, надо идти на одной ноге» :)).

Стукнул машину — нужно злиться и расстраиваться, ругает начальник — необходимо переживать и стыдиться, обиделась подруга — демонстрируй раскаяние и чувство вины, работаешь тамадой — шути и зажигай, приехала теща — радуйся и танцуй :)).

Профессионалы общения — артисты, дипломаты, разведчики, психологи — умеют демонстрировать в окружающий мир все, что считается социально уместным, и оставаться при этом совершенно спокойными внутри. Хорошему оратору это также очень пригодится.

Кстати — интересная особенность, особенно полезная для начинающих ораторов. Когда старательно исполняешь все, что нужно, чтобы хорошо «казаться» снаружи, довольно быстро внутрь приходит соответствующее «быть». Проверено на множестве подопытных — работает отлично! За царственной осанкой и гордым взглядом приходит внутреннее ощущение решительности. Лучезарная улыбка, бодрые интонации и энергичные танцы рождают в душе устойчивую радость, а сутулая спина, горестные вздохи под заунывный саундтрек и печаль в голосе повергают в меланхолию.

Следовательно, когда мы учимся, имеет смысл время от времени «примерять», копировать поведение и особенности голоса ораторов, на которых хочется быть похожими. Глядишь, в какой-то степени и внутренне сможешь почувствовать себя таким же как они :)).

Итак, резюмируем

Когда мы находимся на ораторском месте, необходимо внешне выглядеть, действовать и звучать в полном соответствии с поставленными на выступление целями — и не важно, что у нас сейчас внутри. При этом, несомненно, если наши «быть» и «казаться» совпадают, выступать будет легче — и с технической, и с моральной точки зрения. А дело от этого только выиграет.

Принципиальное замечание — если цель выступления не соответствует вашим моральным принципам, лучше от него отказаться.

Когда мы оказываемся «на светлой стороне» — подвергаемся речевому воздействию в зрительном зале, у телевизора, в магазине, в любом другом месте — концентрироваться следует не на том, как впечатляюще оратор подает свое «казаться», а на его наиболее вероятных целях. Внутренний мир спикера (его «быть») в текущем моменте для нас тоже может быть интересен — в первую очередь, с точки зрения невольной подсказки про эти самые цели. Если он не особенно профессионален, а мы достаточно наблюдательны, то быстро сможем заметить, где на фотографии видны уши фотографа. :))

Надеюсь, все получилось более-менее кратко и ясно, и мы не уподобились в освещении этого вопроса философам. Рекомендую немедленно продолжить активные тренировки в направлении «казаться», чтобы как можно быстрее совместить его с «быть» — быть отличным оратором :)).

На этом прощаюсь, думаю, что в следующий раз тему уверенности и влияния продолжим. Напоминаю о возможности обратиться ко мне за постановкой харизмы и другой помощью в ораторских практиках и психологических вопросах — по скайпу или вживую. Жду ваших комментариев. Будьте здоровы, желаю вам светлой золотой осени! И до встречи в следующей статье.  

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Абсолютный слух. Плюс три к карме Харизма — мистика или мистификация? >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Суд

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Суд»Действенное и глубокое упражнение для тренингов личностного роста, тренингов уверенности. Это упражнение для тренинга способно вызвать реальные изменения в самооценке участников тренинга. Упражнение действительно похоже на судебное заседание, поэтому несомненно станет ярким и важным событием тренинга для всех участников, которые получают возможность публично услышать обратную связь от своих коллег по группе. Не смотря на то, что обратная связь дается в конструктивной форме, оно все-таки содержит, как «позитивные», так и «негативные» замечания, и поэтому станет для группы настоящим испытанием.
    Эксклюзивная методичка упражнения разработана тренерами-профессионалами специально для портала Тренерская.ру. и содержит уникальные рекомендации, подсказки экспертов, позволяющие провести упражнение  наилучшим образом. Такого вы не найдете больше нигде! 
    Объем тренерской методички упражнения: 6 страниц. 

  • Упражнение для тренинга переговоров "Шишки"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Упражнение для тренинга переговоров "Шишки"»Сильное и запоминающееся упражнение-вызов, мощным и наглядным образом показывающее участникам, что успешность переговоров зависит от их умения слушать, выяснять интересы партнера и находить общее решение.

    По своей легенде упражнение похоже на хороший экономический детектив, что сразу вовлекает участников тренинга, поднимает их уровень заинтересованности и мотивацию на дальнейшее обучение. Упражнение «Шишки» гарантированно «цепляет» участников и обычно запоминается как одно из самых ярких упражнений тренинга.

    Упражнение идеально подходит для тренингов продаж и переговоров, как открытых, так и корпоративных. 

  • Супер-разминка "Брось мяч быстрее!"

    Упражнения на командообразование – «Брось мяч быстрее!»Прекрасное упражнение, которое существенно повышает энергетику, активность и вовлеченность участников тренинга, помогает быстрому возникновению доверия в группе. Это одновременно и яркая разминка, и упражнение-вызов, которое повышает мотивацию участников на обучение и красивым и запоминающимся образом подводит группу к теме следующей мини-лекции.

    Особая прелесть упражнения в том, что оно универсально, его можно с успехом использовать для большинства популярных тем тренингов: командообразование, продажи, переговоры, управленческие тренинги, тренинги лидерства, влияния, целеполагания…

    Упражнение обычно проходит бодро, энергично, активно, мощным образом вовлекает всех участников тренинга. Оно хорошо запоминается группой, и к его результатам тренер может ещё не раз возвращаться в последующие дни тренинга…