Все тренеры собираются здесь

Неочевидные причины. Почему так получается

Полагаю, прошлая статья помогла вам лучше разглядеть хитрые приемы махинаций с данными, которыми пытаются ввести нас в заблуждение некоторые ловкие манипуляторы. Сегодня мы продолжим работу по освобождению собственных носов от непрошеных водителей и поговорим об еще одном виде неверной аргументации — ошибках причин и следствий.

Post hoc

Полностью на латыни фраза звучит так: «Post hoc, ergo propter hoc» — «после этого, значит по причине этого».

Надо признать, такая ошибка в той или иной степени свойственна, пожалуй, каждому из нас. Она состоит в том, что мы простую хронологическую последовательность, совпадение во времени совершенно не связанных между собой событий воспринимаем как причину и следствие. Интересно, что ее совершают не только люди — посмотрите, к примеру, в поисковиках историю про голубя Скиннера. Именно post hoc является причиной многочисленных суеверий и всяческих примет — как общеизвестных, так и сугубо индивидуальных.

Студент Вася пошел на экзамен, выучив в последнюю ночь только три билета из сорока. К тому же — на спор — надел под пиджак женскую блузку. И проперло! Сдал на пять. Угадайте, в чем пойдет Вася на следующие экзамены?

Хоккеист Миша не мог забить пять игр подряд. Перед следующей игрой он в задумчивости обгрыз черенок клюшки — и сразу забил два гола и сделал две результативные передачи. Теперь Миша обгрызает каждую свою новую клюшку…

Забавные приметы могут быть безопасными и даже милыми — хуже дело с намеренным использованием post hoc в корыстных целях политиками и маркетологами. Одни могут искусно поставить себе в заслугу окончание губительной засухи, или наоборот — обвинить оппонента в том, что его политика привела к солнечному затмению. Другие энергично призовут покупать только их кашки, потому что от них дети растут. Словом, будьте внимательными зрителями — проверяйте реальность связи между событиями, которые вам назойливо представляют как причину и следствие. И будьте понятным оратором — четко показывайте своим зрителям эту связь там, где они могут усомниться в ее существовании.

Ложное обобщение

Также весьма распространенная ошибка, которую совершают и супруги в житейских спорах, и политики, решающие судьбы государств. Она состоит в выдвижении обобщающих тезисов или принятии кардинальных решений на основании нескольких фактов (или даже одного), которых для такого обобщения явно недостаточно — если рассуждать здраво.

Человеческому мозгу свойственно делать обобщения на основе недостаточных данных — наверное, потому что это было когда-то чертовски полезно.

Если, например, некий любопытный предок съедал с дерева зеленый плод и вскоре в мучениях покидал этот мир, его сородичи быстро решали, что все зеленые плоды со всех деревьев лучше обходить подальше — и правильно делали.

С древних времен опасностей вокруг нас стало поменьше, а вот склонность к ложным обобщениям осталась. Наш житейский опыт до отказа набит такими обобщениями. Классические примеры: «женщина за рулем — преступник» и «всем мужикам от нас только одного надо».

А вот свежий пример из политической жизни — жесткое решение нового американского президента об ограничении въезда в США для людей из «подозрительных» стран. Многие политики считают, что у Трампа было недостаточно оснований для таких обобщений.

Справиться с ложным обобщениям довольно просто — нужно помнить, что мы склонны к этой ошибке, и всегда проверять, на каком основании делается предлагаемый нам как будто бы очевидный вывод. А если мы готовим выступление — максимально четко показывать аудитории обоснованность своих аргументов. И, конечно, всегда проверять надежность и достоверность своих источников.

Non sequitur

На латыни это означает «не следует». Логическая ошибка, которая обманывает миллионы людей и кормит за их счет тысячи компаний, продающих этим миллионам свои товары и услуги. В чем суть ошибки: оратор или телевизор, или другой «авторитетный» источник уверенно заявляет, что одно событие является причиной другого — и все. Как ни странно, чем абсурднее заявление, тем больше ему верят. За примерами не нужно далеко ходить, включите телевизор — узнаете из рекламных роликов много интересного.

Сок «Мокрый» — залог мира и согласия в семье, счастья в доме!

Существование non sequitur тоже связано с особенностями нашего мышления, Мозг старается экономить энергию и стремится решать встающие перед ним задачи быстро и просто. Например, в языке существуют волшебные речевые конструкции, которые создают причинно-следственные связи абсолютно на пустом месте.

Милый, если ты меня любишь, то давай купим вот эту шубку…

Она же женщина, значит должна сидеть с ребенком.

Ты же настоящий мужчина и должен выносить мусор!

Хитрость в том, что в действительности эти конструкции должны «обслуживать» настоящие причинно-следственные связи, и мы, ориентируясь на ник, как на маркеры, сами достраиваем логику там, где ею и не пахнет.

Раз он не пьет, значит негодяй, настучит начальству…

Искусно сфабрикованные умелыми манипуляторами ложные логические цепочки могут привести к большим неприятностям — вспомните трагическую историю венецианского мавра Отелло. Казалось бы, как может отсутствие платка подтверждать супружескую измену? Увы, при недостатке информации мы склонны связывать одно с другим самым неприятным образом. Товарищи! Не идите на поводу у всяких Яго и прочих мерзких типов — проверяйте предлагаемые вам логические построения на истинность, помните про non sequitur. Сохраните себе жизнь — ну или, как минимум, изрядное количество денег :). И, конечно, избегайте псевдологики в собственной аргументации, будьте честны со своими зрителями.

Как обычно, предлагаю вам немедленно испытать информацию практикой. Посмотрите вокруг, поищите примеры ошибок причин и следствий в мире вокруг вас и в ваших выступлениях. Будут интересные находки — делитесь, обсудим. И продолжим беседу об ошибках и намеренных искажениях в логике аргументации в новой статье. 

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Неверные данные. Как нас водят за нос Соломенные аргументы и личные выпады >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Ролевая игра "Приходите в следующий раз!"

    Мощное упражнение, наглядно демонстрирующее участникам тренинга их привычные модели поведения в ситуации, когда большинство их контактов заканчиваются отказом.

    Многие люди при Упражнения по теме продажи, переговоры – «Ролевая игра "Приходите в следующий раз!"»частом получении отказов начинает снижать количество контактов, снижать свою активность. И испытывают при этом негативные эмоции, стресс, неуверенность. Особенно наглядно это проявляется в активных продажах или при устройстве на работу. А для достижения успешного результата нужно действовать с точностью до наоборот!

    Упражнения позволяет в короткое время пережить подобную ситуацию, тут же проанализировать свои эмоциональные и поведенческие реакции и сделать личные выводы на основании осмысленного собственного опыта.

    Объем тренерской методички: 9 страниц. К методичке прилагаются: аудиофайл (12:04 мин. ) и подробный блок теории к упражнению.

  • Упражнение-разминка "Разожми кулак"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Разожми кулак»Эффектное упражнение, подходящее для многих тем тренингов. Занимая всего 10–15 минут упражнение позволяет тренеру быстро поднять уровень энергетики группы, запоминающимся способом привлечь внимание участников к следующей теме и повысить мотивацию участников на дальнейшее обучение.

    Упражнение наглядно демонстрирует участникам, что силовые методы воздействия дают проигрышные результаты, но мы часто действуем по привычке именно силовыми методами.

    Упражнение будет хорошей подводкой к мини-лекциям на темы: как работать с возражениями клиента; как руководителю работать с сопротивлением сотрудников; как вести себя в конфликтной ситуации…

    Объем тренерской методички: 8 страниц.

    Бонус! Прилагается аудиозапись упражнения и подходящая музыка.

  • Разминка "Дом и Жилец"

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Дом и Жилец»

    Динамичное и интересное упражнение-разогрев, которое позволяет за короткое время заметно повысить уровень энергетики, внимания и активности в группе.
    Это упражнение можно использовать для тренингов любой направленностиУпражнение станет хорошей подводкой к темам о различных стратегиях поведения в той или иной ситуации, об активности в достижении цели, о лидерской позиции, о быстроте принятия решений в меняющейся обстановке.
    Упражнение "Дом и Жилец" легко снимает усталость, позволяет  найти силы для разбора новой важной темы даже в конце тренингового дня.  Это одно из лучших упражнений-разминок для тренингов, помогающих быстро поднять энергетику и активность группы с помощью физической активности.  

    Объем тренерской методички упражнения: 8 страниц.
    Бонус! К методичке прилагается аудио-файл с записью упражнения и подходящее музыкальное сопровождение!