Все тренеры собираются здесь

Неочевидные причины. Почему так получается

Полагаю, прошлая статья помогла вам лучше разглядеть хитрые приемы махинаций с данными, которыми пытаются ввести нас в заблуждение некоторые ловкие манипуляторы. Сегодня мы продолжим работу по освобождению собственных носов от непрошеных водителей и поговорим об еще одном виде неверной аргументации — ошибках причин и следствий.

Post hoc

Полностью на латыни фраза звучит так: «Post hoc, ergo propter hoc» — «после этого, значит по причине этого».

Надо признать, такая ошибка в той или иной степени свойственна, пожалуй, каждому из нас. Она состоит в том, что мы простую хронологическую последовательность, совпадение во времени совершенно не связанных между собой событий воспринимаем как причину и следствие. Интересно, что ее совершают не только люди — посмотрите, к примеру, в поисковиках историю про голубя Скиннера. Именно post hoc является причиной многочисленных суеверий и всяческих примет — как общеизвестных, так и сугубо индивидуальных.

Студент Вася пошел на экзамен, выучив в последнюю ночь только три билета из сорока. К тому же — на спор — надел под пиджак женскую блузку. И проперло! Сдал на пять. Угадайте, в чем пойдет Вася на следующие экзамены?

Хоккеист Миша не мог забить пять игр подряд. Перед следующей игрой он в задумчивости обгрыз черенок клюшки — и сразу забил два гола и сделал две результативные передачи. Теперь Миша обгрызает каждую свою новую клюшку…

Забавные приметы могут быть безопасными и даже милыми — хуже дело с намеренным использованием post hoc в корыстных целях политиками и маркетологами. Одни могут искусно поставить себе в заслугу окончание губительной засухи, или наоборот — обвинить оппонента в том, что его политика привела к солнечному затмению. Другие энергично призовут покупать только их кашки, потому что от них дети растут. Словом, будьте внимательными зрителями — проверяйте реальность связи между событиями, которые вам назойливо представляют как причину и следствие. И будьте понятным оратором — четко показывайте своим зрителям эту связь там, где они могут усомниться в ее существовании.

Ложное обобщение

Также весьма распространенная ошибка, которую совершают и супруги в житейских спорах, и политики, решающие судьбы государств. Она состоит в выдвижении обобщающих тезисов или принятии кардинальных решений на основании нескольких фактов (или даже одного), которых для такого обобщения явно недостаточно — если рассуждать здраво.

Человеческому мозгу свойственно делать обобщения на основе недостаточных данных — наверное, потому что это было когда-то чертовски полезно.

Если, например, некий любопытный предок съедал с дерева зеленый плод и вскоре в мучениях покидал этот мир, его сородичи быстро решали, что все зеленые плоды со всех деревьев лучше обходить подальше — и правильно делали.

С древних времен опасностей вокруг нас стало поменьше, а вот склонность к ложным обобщениям осталась. Наш житейский опыт до отказа набит такими обобщениями. Классические примеры: «женщина за рулем — преступник» и «всем мужикам от нас только одного надо».

А вот свежий пример из политической жизни — жесткое решение нового американского президента об ограничении въезда в США для людей из «подозрительных» стран. Многие политики считают, что у Трампа было недостаточно оснований для таких обобщений.

Справиться с ложным обобщениям довольно просто — нужно помнить, что мы склонны к этой ошибке, и всегда проверять, на каком основании делается предлагаемый нам как будто бы очевидный вывод. А если мы готовим выступление — максимально четко показывать аудитории обоснованность своих аргументов. И, конечно, всегда проверять надежность и достоверность своих источников.

Non sequitur

На латыни это означает «не следует». Логическая ошибка, которая обманывает миллионы людей и кормит за их счет тысячи компаний, продающих этим миллионам свои товары и услуги. В чем суть ошибки: оратор или телевизор, или другой «авторитетный» источник уверенно заявляет, что одно событие является причиной другого — и все. Как ни странно, чем абсурднее заявление, тем больше ему верят. За примерами не нужно далеко ходить, включите телевизор — узнаете из рекламных роликов много интересного.

Сок «Мокрый» — залог мира и согласия в семье, счастья в доме!

Существование non sequitur тоже связано с особенностями нашего мышления, Мозг старается экономить энергию и стремится решать встающие перед ним задачи быстро и просто. Например, в языке существуют волшебные речевые конструкции, которые создают причинно-следственные связи абсолютно на пустом месте.

Милый, если ты меня любишь, то давай купим вот эту шубку…

Она же женщина, значит должна сидеть с ребенком.

Ты же настоящий мужчина и должен выносить мусор!

Хитрость в том, что в действительности эти конструкции должны «обслуживать» настоящие причинно-следственные связи, и мы, ориентируясь на ник, как на маркеры, сами достраиваем логику там, где ею и не пахнет.

Раз он не пьет, значит негодяй, настучит начальству…

Искусно сфабрикованные умелыми манипуляторами ложные логические цепочки могут привести к большим неприятностям — вспомните трагическую историю венецианского мавра Отелло. Казалось бы, как может отсутствие платка подтверждать супружескую измену? Увы, при недостатке информации мы склонны связывать одно с другим самым неприятным образом. Товарищи! Не идите на поводу у всяких Яго и прочих мерзких типов — проверяйте предлагаемые вам логические построения на истинность, помните про non sequitur. Сохраните себе жизнь — ну или, как минимум, изрядное количество денег :). И, конечно, избегайте псевдологики в собственной аргументации, будьте честны со своими зрителями.

Как обычно, предлагаю вам немедленно испытать информацию практикой. Посмотрите вокруг, поищите примеры ошибок причин и следствий в мире вокруг вас и в ваших выступлениях. Будут интересные находки — делитесь, обсудим. И продолжим беседу об ошибках и намеренных искажениях в логике аргументации в новой статье. 

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Неверные данные. Как нас водят за нос Соломенные аргументы и личные выпады >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Бредогенератор

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Бредогенератор»Это упражнение занимает от 30 до 50 минут и позволяет научить участников тренинга более уверенно общаться и выступать. Знающие люди утверждают, что это любимое упражнение, которым тренируют себя радио- и теле-ведущие перед выходом в эфир.

    Упражнение «Бредогенератор» отлично подходит для тренингов уверенного поведения, тренингов по ораторскому мастерству и риторике, тренингов лидерства. Также данное упражнение рекомендуется для тренингов активных продаж для тех областей, где продавцу важен «хорошо подвешенный язык», для тренингов молодых руководителей, которым важно уверенно проводить совещание, также упражнение будет очень полезным для тренинга тренеров.

    В состав упражнения включена подробная лекция на тему «Шесть шагов уверенного выступления». Упражнение позволяет отработать эти шаги, отработать приемы и «фишки» уверенного поведения.

  • Суд

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Суд»Действенное и глубокое упражнение для тренингов личностного роста, тренингов уверенности. Это упражнение для тренинга способно вызвать реальные изменения в самооценке участников тренинга. Упражнение действительно похоже на судебное заседание, поэтому несомненно станет ярким и важным событием тренинга для всех участников, которые получают возможность публично услышать обратную связь от своих коллег по группе. Не смотря на то, что обратная связь дается в конструктивной форме, оно все-таки содержит, как «позитивные», так и «негативные» замечания, и поэтому станет для группы настоящим испытанием.
    Эксклюзивная методичка упражнения разработана тренерами-профессионалами специально для портала Тренерская.ру. и содержит уникальные рекомендации, подсказки экспертов, позволяющие провести упражнение  наилучшим образом. Такого вы не найдете больше нигде! 
    Объем тренерской методички упражнения: 6 страниц. 

  • Ролевая игра "Слалом"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Ролевая игра "Слалом"»Красивое и эффективное упражнение «Слалом» станет украшением любого тренинга для руководителей, а также тренинга продаж, переговоров или коммуникаций.

    Упражнение позволяет бросить вызов умению участников эффективно и гармонично договариваться в условиях ограниченного времени, умению расставлять приоритеты, быстро принимать решения. Упражнение поможет не только активизировать творческий потенциал группы, но и максимально собрать ее внимание на дальнейшем обучении.

    Вашему вниманию предлагается эксклюзивная тренерская методичка упражнения, описывающая все подводные камни его проведения, все тренерские тонкости и нюансы.