Все тренеры собираются здесь

Неверные данные. Как нас водят за нос

Надеюсь, мы хорошо разобрались с ошибочными утверждениями в аргументации, о которых шла речь в прошлом выпуске. Теперь без долгих предисловий давайте перейдем к следующей категории — ошибочным данным.

Такая категория искажений также часто применяется в убеждающих выступлениях — нечаянно или намеренно. Это происходит, когда оратор использует для подтверждения своих аргументов неверные данные или когда правильные данные неверно интерпретируются, нарушаются логические связи между обоснованиями и утверждениями. К сожалению, человеческий мозг устроен так, что его довольно легко обмануть с помощью различных когнитивных искажений, и псевдологика подчас выглядит настолько убедительно, что совершить ошибку очень легко. Так что — лучше знать врага в лицо :).

Ad populum — «аргумент к народу» — один из самых распространенных псевдологических ходов, связанных с подменой обоснования. Так называется обоснование аргумента широкой известностью или популярностью того или иного суждения о нем:

«Подавляющее большинство мужчин в мире используют бритвенные системы „Пиджак“. Выбирай лучшее — миллионы наших покупателей не могут ошибаться!»

Минуточку, граждане! Популярность вовсе не означает автоматически лучшее качество. Если мы скажем, что «Пиджаки» — лучшие по продажам, это будет верно, так как аргумент явно следует из обоснования. Но их преимущества по всем остальным характеристикам однозначно нуждаются в дополнительных доказательствах. Предоставьте их — и тогда посмотрим. Так что — миллионы вполне себе могут ошибаться, и выбор большинства не может быть единственным достаточным доказательством для чего угодно. Будьте внимательны, требуйте дополнительных доказательств, если вас пытаются убедить в чем-то с помощью Ad populum, и избегайте этого неэтичного приема в своих выступлениях.

Ad verecundiam — «аргумент к скромности» — также чрезвычайно популярен в современном мире. Аргумент обосновывается ссылкой на известного человека, звезду эстрады, политического деятеля, на влиятельный социальный или властный институт, словом, на того, к чьему мнению стоит прислушиваться. При этом не важно, насколько хорошо данный авторитет разбирается в обсуждаемом вопросе. Но важно, что возражать ему порой небезопасно.

Достаточно вспомнить, например, что Эрнст Неизвестный долгое время считался плохим скульптором, потому что так решил Никита Сергеевич Хрущев.

Сейчас это, возможно, не так опасно для жизни, но весьма затратно для кошелька — посмотрите на рекламу.

Нас призывают доверять экспертности Джорджа Клуни в выборе кофе, Николь Кидман и Джонни Депп рекомендуют нам правильный парфюм, а Мария Шарапова — дезодорант. Они, правда, такие большие специалисты в этих областях?

Давайте не будем впадать в транс от магии звездных имен. Выбор знаменитости — не гарантия лучшего выбора для нас. Попытка доказать свою правоту с помощью влиятельного союзника всегда вызывает вопросы к силе вашей собственной позиции. Подбирайте верные аргументы.

Red herring — «Красная селедка» — ложный след, отвлекающий маневр. Также широко распространенный прием, который любят использовать в своих полемических играх политики. Его суть — в продуманном вбросе «горячих» дополнительных данных, не имеющих прямого отношения к обсуждаемому аргументу с целью отвлечь, запутать, сбить с толку оппонента и публику.

«Мы очень уважаем кандидата от партии «синих», но не можем игнорировать тот факт, что его заместителя обвиняют во взяточничестве! На какие средства он построил себе трехэтажный дворец в заповедной зоне? Сколько можно терпеть коррупцию во властных структурах!»

Кстати, «red herring» — это копченая селедка по-английски. Сильно пахнущую рыбу таскали на веревке вокруг своих полей английские фермеры, чтобы сбить «с нюха» охотничьих собак, гонявших лис. Во время традиционной лисьей охоты аристократы на своих лошадях нещадно вытаптывали посевы — надо было как-то защищаться. Будьте внимательны — если от речей вашего оппонента потянуло копченым дымком, стоит присмотреться, что прячется за этой дымовой завесой :). И, конечно же, внимательно просматривайте собственную аргументацию, чтобы у слушателей не возникало поводов заподозрить в отвлекающих маневрах вас.

На прощание вновь задание вам, как и в прошлый раз — поискать примеры описанных искажений в информационной среде вокруг вас и в ваших выступлениях. Что, если кто-то успешно водит вас за нос? Находите и вскрывайте ошибки данных, делитесь интересными находками. В следующий раз мы поговорим о других искажениях в логике аргументации. Жду ваших вопросов и размышлений. До встречи в следующей статье

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Ошибочные утверждения. Как путать следы Неочевидные причины. Почему так получается >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Вижу цель, не вижу препятствий

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Вижу цель, не вижу препятствий»

    Сильное и действенное упражнение на целеустремленность, предоставляющее участникам тренинга возможность проработать свои сомнения и возможные препятствия на пути к своей цели. Упражнение повышает энергетику и мотивацию группы на дальнейшее обучение. Тренер сможет наглядно продемонстрировать участникам, как возникающие незначительные препятствия могут мешать достижению важных целей, и как легко их преодолеть, просто имея должную целеустремленность.

    Особенно важно то, что в рамках данного упражнения каждый участник тренинга поработает со своей собственной важной целью, в результате чего существенно повысятся шансы на её успешное достижение, а у участников существенно повысится мотивация к достижению цели и уверенность в себе.

    Объем тренерской методички: 7 страниц. Бонусы! Дополнительная модификация упражнения, позволяющая сделать его яркой и эффектной концовкой тренинга и 4 варианта подходящего музыкального сопровождения.

  • Бредогенератор

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Бредогенератор»Это упражнение занимает от 30 до 50 минут и позволяет научить участников тренинга более уверенно общаться и выступать. Знающие люди утверждают, что это любимое упражнение, которым тренируют себя радио- и теле-ведущие перед выходом в эфир.

    Упражнение «Бредогенератор» отлично подходит для тренингов уверенного поведения, тренингов по ораторскому мастерству и риторике, тренингов лидерства. Также данное упражнение рекомендуется для тренингов активных продаж для тех областей, где продавцу важен «хорошо подвешенный язык», для тренингов молодых руководителей, которым важно уверенно проводить совещание, также упражнение будет очень полезным для тренинга тренеров.

    В состав упражнения включена подробная лекция на тему «Шесть шагов уверенного выступления». Упражнение позволяет отработать эти шаги, отработать приемы и «фишки» уверенного поведения.

  • Уникальная техника "Вчувствование"

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Уникальная техника "Вчувствование"»

    Редкое упражнение для тренинга, описанное на примере его проведения известным тренером и психологом, доктором психологических наук, профессором Н.И.Козловым. 

    Глубокое упражнение, которое позволяет научить группу одной из мощных техник эффективной коммуникации «Вчувствование», которая помогает понимать и чувствовать своего партнера по коммуникации, учит более позитивно относиться к окружающим людям, чаще замечать их лучшие качества, легче входить с ними в контакт и договариваться.

    Эксклюзивные рекомендации профессионалов! Уникальная тренерская методичка упражнения разработана экспертами специально для портала Тренерская.ру., содержит массу тренерских рекомендаций и подсказок, позволяющих провести упражнение наилучшим образом. Такого вы не найдете больше нигде! 
    Объем тренерской методички упражнения: 10 страниц! Бонусы!