Все тренеры собираются здесь

Неверные данные. Как нас водят за нос

Надеюсь, мы хорошо разобрались с ошибочными утверждениями в аргументации, о которых шла речь в прошлом выпуске. Теперь без долгих предисловий давайте перейдем к следующей категории — ошибочным данным.

Такая категория искажений также часто применяется в убеждающих выступлениях — нечаянно или намеренно. Это происходит, когда оратор использует для подтверждения своих аргументов неверные данные или когда правильные данные неверно интерпретируются, нарушаются логические связи между обоснованиями и утверждениями. К сожалению, человеческий мозг устроен так, что его довольно легко обмануть с помощью различных когнитивных искажений, и псевдологика подчас выглядит настолько убедительно, что совершить ошибку очень легко. Так что — лучше знать врага в лицо :).

Ad populum — «аргумент к народу» — один из самых распространенных псевдологических ходов, связанных с подменой обоснования. Так называется обоснование аргумента широкой известностью или популярностью того или иного суждения о нем:

«Подавляющее большинство мужчин в мире используют бритвенные системы „Пиджак“. Выбирай лучшее — миллионы наших покупателей не могут ошибаться!»

Минуточку, граждане! Популярность вовсе не означает автоматически лучшее качество. Если мы скажем, что «Пиджаки» — лучшие по продажам, это будет верно, так как аргумент явно следует из обоснования. Но их преимущества по всем остальным характеристикам однозначно нуждаются в дополнительных доказательствах. Предоставьте их — и тогда посмотрим. Так что — миллионы вполне себе могут ошибаться, и выбор большинства не может быть единственным достаточным доказательством для чего угодно. Будьте внимательны, требуйте дополнительных доказательств, если вас пытаются убедить в чем-то с помощью Ad populum, и избегайте этого неэтичного приема в своих выступлениях.

Ad verecundiam — «аргумент к скромности» — также чрезвычайно популярен в современном мире. Аргумент обосновывается ссылкой на известного человека, звезду эстрады, политического деятеля, на влиятельный социальный или властный институт, словом, на того, к чьему мнению стоит прислушиваться. При этом не важно, насколько хорошо данный авторитет разбирается в обсуждаемом вопросе. Но важно, что возражать ему порой небезопасно.

Достаточно вспомнить, например, что Эрнст Неизвестный долгое время считался плохим скульптором, потому что так решил Никита Сергеевич Хрущев.

Сейчас это, возможно, не так опасно для жизни, но весьма затратно для кошелька — посмотрите на рекламу.

Нас призывают доверять экспертности Джорджа Клуни в выборе кофе, Николь Кидман и Джонни Депп рекомендуют нам правильный парфюм, а Мария Шарапова — дезодорант. Они, правда, такие большие специалисты в этих областях?

Давайте не будем впадать в транс от магии звездных имен. Выбор знаменитости — не гарантия лучшего выбора для нас. Попытка доказать свою правоту с помощью влиятельного союзника всегда вызывает вопросы к силе вашей собственной позиции. Подбирайте верные аргументы.

Red herring — «Красная селедка» — ложный след, отвлекающий маневр. Также широко распространенный прием, который любят использовать в своих полемических играх политики. Его суть — в продуманном вбросе «горячих» дополнительных данных, не имеющих прямого отношения к обсуждаемому аргументу с целью отвлечь, запутать, сбить с толку оппонента и публику.

«Мы очень уважаем кандидата от партии «синих», но не можем игнорировать тот факт, что его заместителя обвиняют во взяточничестве! На какие средства он построил себе трехэтажный дворец в заповедной зоне? Сколько можно терпеть коррупцию во властных структурах!»

Кстати, «red herring» — это копченая селедка по-английски. Сильно пахнущую рыбу таскали на веревке вокруг своих полей английские фермеры, чтобы сбить «с нюха» охотничьих собак, гонявших лис. Во время традиционной лисьей охоты аристократы на своих лошадях нещадно вытаптывали посевы — надо было как-то защищаться. Будьте внимательны — если от речей вашего оппонента потянуло копченым дымком, стоит присмотреться, что прячется за этой дымовой завесой :). И, конечно же, внимательно просматривайте собственную аргументацию, чтобы у слушателей не возникало поводов заподозрить в отвлекающих маневрах вас.

На прощание вновь задание вам, как и в прошлый раз — поискать примеры описанных искажений в информационной среде вокруг вас и в ваших выступлениях. Что, если кто-то успешно водит вас за нос? Находите и вскрывайте ошибки данных, делитесь интересными находками. В следующий раз мы поговорим о других искажениях в логике аргументации. Жду ваших вопросов и размышлений. До встречи в следующей статье

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Ошибочные утверждения. Как путать следы Неочевидные причины. Почему так получается >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Мой капитал

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Мой капитал»Это игра-вызов, игра-соревнование, в начале которой все участники тренинга обладают равным количеством ресурсов, а в конце игры участники оказываются с очень разными результатами. В процессе данного упражнения участники группы выстраиваются в четкий ранжир, при этом больше шансов на победу имеет тот, кто умеет смотреть на происходящее беспристрастно, объективно, верно оценивать других людей.

    Это непростое упражнение, т. к. каждый участник тренинга видит свое место в группе относительно других людей, и у многих участников это может вызвать сильные и не всегда позитивные эмоции. А, значит, это упражнение может стать для участников тренинга сильной мотивацией для изменений, для развития, для роста, сильным вызовом. Обычно, игра «Мой капитал» вызывает множество различных эмоций, и дает богатую пищу для размышлений. И уж точно она никого не оставляет равнодушным!

    Упражнение «Мой капитал» эксклюзивно, его вы не найдете ни на одном другом ресурсе.

  • Упражнение для тренинга переговоров "Шишки"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Упражнение для тренинга переговоров "Шишки"»Сильное и запоминающееся упражнение-вызов, мощным и наглядным образом показывающее участникам, что успешность переговоров зависит от их умения слушать, выяснять интересы партнера и находить общее решение.

    По своей легенде упражнение похоже на хороший экономический детектив, что сразу вовлекает участников тренинга, поднимает их уровень заинтересованности и мотивацию на дальнейшее обучение. Упражнение «Шишки» гарантированно «цепляет» участников и обычно запоминается как одно из самых ярких упражнений тренинга.

    Упражнение идеально подходит для тренингов продаж и переговоров, как открытых, так и корпоративных. 

  • Игра для тренинга "Чёртова Башня"

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Игра для тренинга "Чёртова Башня"»Красивое, редкое и крайне мощное упражнение для тренинга командообразования, эффективной коммуникации или личностного роста. Красивая легенда упражнения привлекает внимание и интригует, а решение сложной задачи, поставленной перед группой, требует активного участия и  тотальной вовлеченности всей команды.
    Это упражнение для тренинга построено так, что найти решение можно только если учесть интересы всех членов команды, которые на первый взгляд кажутся даже противоречащими друг другу. Но решение есть! Участники тренинга в процессе выполнения упражнения на собственном опыте проживают и осознают, что конфликты и споры отдаляют их от результата, а совместная слаженная работа позволяет решить даже казалось бы "нерешаемые" задачи.
    Эксклюзивные рекомендации профессионалов! Тренерская методичка упражнения разработана профессионалами специально для портала Тренерская.ру и содержит массу уникальных рекомендаций, подсказок и тренерских "фишек". Такого вы не найдете больше нигде! Объем тренерской методички упражнения: 12 страниц.