Все тренеры собираются здесь

Снежный ком против шведского снотворного

Здравствуйте, друзья! Надеюсь, наша предыдущая встреча значительно повысила посещаемость библиотек в стране и в мире :)) — ведь теперь для вас не должно составить особой сложности направить туда (или в любое другое подходящее место :) кого угодно. Сегодня мы продолжим беседу о специальных ораторских приёмах, которые помогают слушателям лучше понимать и крепче запоминать всё то, о чём мы им рассказываем.

Благо, погода для новой темы — самая подходящая: ночью навалило горы снега, сейчас минус семь и завывающий северный ветер, сразу ясно — апрель на дворе :)). И правда — что ещё надо человеку для того, чтобы встретить старость познакомиться с приёмом «Снежный ком».

Когда мы приводим несколько блестящих аргументов в своём убеждающем выступлении, по пресловутому закону шведского снотворного неблагодарные зрители запоминают только последний. Когда разъясняем подчинённому инструкцию из эн пунктов, где эн больше одного, к завершающему пункту он успевает забыть про большинство первых. Когда рассказываем приезжему, как пройти на Старый Арбат, на четвертом повороте он уже запутывается в трёх предшествующих. И как работать в такой обстановке?!

Именно в таких и им подобных случаях и помогает незатейливый, но очень эффективный «Снежный ком». Суть его гениально проста:

После рассказа о каждом новом пункте списка — кратко повторять по порядку все предыдущие.

Получается, что каждая новая порция информации «налипает» на предыдущую и всё плотнее утрамбовывает её, собираясь в постоянно увеличивающийся «ком» — как мокрый снег, слой за слоем. Глядишь — и снеговик готов! Можно увенчать его морковоносую голову элегантным жестяным ведром в виде звонкого итогового вывода-слогана и — принимать аплодисменты :)).

Рассказываем мы, например, о вреде курения. Сначала говорим, что курить — чертовски опасно для здоровья, приводим соответствующие факты, иллюстрируем примерами. Потом переходим к тому, что на эту пагубу люди тратят ещё и горы денег — вновь с доказательствами и примерами. А вот затем — резюмируем пункты 1 и 2:

— Итак, курение — это, во-первых, прямая угроза здоровью и, во-вторых, неразумная трата денег!

И только после этого приступаем к третьему пункту: курение делает людей непривлекательными — зубы желтеют, лицо сереет, дыхание воняет и т д. И по окончании — вновь «снежный ком»:

— Таким образом, курящий человек, во-первых, теряет здоровье, во-вторых, теряет деньги, в-третьих, теряет привлекательность!

Далее, если есть четвертый пункт, переходим к нему. Если нет — заканчиваем речь итоговым призывом, выводом, финальной инструкцией для наших дорогих зрителей.

Получается, что, благодаря «снежному кому», аудитория услышала наш первый аргумент три раза, второй — два, ну а третий только что прозвучал, стало быть — и так хорошо запомнился. Кроме того, многократное повторение с нарастанием помогает лучше усвоить структуру, правильный порядок пунктов. А это особенно важно, когда мы, например, объясняем собеседнику путь до пресловутой библиотеки или рецепт приготовления соуса бешамель / манной каши без комочков.

Итак, дорогие ораторы, преподаватели, руководители, родители, путеводители! Если вы планируете предложить своей дорогой аудитории некий список, набор, алгоритм, структуру, рецепт и прочее с количеством пунктов более двух — настоятельно рекомендую использовать простой универсальный эффективный приём «Снежный ком». В любое время года :)).

Только сначала — ну вы же в курсе — необходимо от души потренироваться. Беритесь за дело прямо сейчас, пока снег не растаял) ). А я пока отправлюсь отогревать руки кружечкой горячего чая — после статьи, полной возни со снежными комьями, это жизненно необходимо :)).

Прощаюсь до следующей встречи, друзья. Как обычно, напоминаю о возможности обратиться ко мне за помощью в индивидуальных ораторских практиках и психологических вопросах — по скайпу или вживую. Жду ваших вопросов, размышлений, комментариев. Будьте здоровы, весеннего вам настроения!

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Как пройти в библиотеку и не заблудиться. Объясняем понятно Лёгкая импровизация – три условия >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Ролевая игра "Повышение-Увольнение"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – Ролевая игра "Повышение-Увольнение"Отличное упражнение! Интересное, богатое на выводы упражнение для тренинга переговоров или тренинга для руководителей. В рамках тренинга переговоров (продаж, ораторского мастерства) упражнение позволит всем участникам активно потренировать навыки убеждающей аргументации. В рамках управленческого тренинга это упражнение даст участникам мощный опыт сложных переговоров с сотрудниками и быстрого принятия решений.

    Эксклюзивные рекомендации профессионалов! Уникальная тренерская методичка упражнения разработана профессионалами специально для портала Тренерская. ру. и содержит массу эксклюзивных рекомендаций, подсказок и тренерских «фишек», позволяющих провести упражнение наилучшим образом и с максимальным результатом. Такого вы не найдете больше нигде!

  • Воздушный шар

    Психологические игры и тренинговые упражнения  – «Воздушный шар»Масштабное и активно используемое тренерами упражнение, направленное на развитие лидерских качеств участников тренинга, на развитие коммуникативных навыков, умения договариваться. На тренинге командообразования это упражнение научит участников работать в команде, договариваться, слышать друг друга, принимать коллективные решения, более эффективно взаимодействовать.

    Благодаря своей захватывающей легенде упражнение сильно вовлекает участников тренинга, повышает тонус и энергетику группы, повышает мотивацию участников тренинга на обучение.

    Но качественное проведение данного упражнения требует от тренера высокой квалификации и большого опыта проведения подобных упражнений. Иначе при всей интересности легенды группа не осознает всех тех выводов, которые могла бы осознать при высоком качестве работы тренера.

  • Найди любимую работу

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Найди любимую работу»

    Упражнение для тренинга рекомендовано профессиональным тренером Д.Швецовым, автором книги "Укрепление личности".
    Качественное целевое упражнение для тренингов личностного роста, профориентации, целеполагания или тренингов открытия своего дела. Упражнение в короткие сроки помогает решить один из наиболее волнующих вопросов«Как выбрать работу (дело, профессию), заниматься которой было бы не только прибыльно, но и приятно, интересно? Как найти свое призвание?».  Конкретная технология, подробно описанная в данном упражнении для тренинга, поможет участникам поверить, что сочетание «любимая работа» очень даже возможно.

    Эксклюзивные рекомендации профессионалов! Это не просто упражнение для тренинга, это уникальная тренерская методичка, включающая подробную инструкцию проведения упражнения, разбор сложных ситуаций и возражений, рекомендации, советы и подсказки тренеров-экспертов. Такого вы не найдете больше нигде! 

    Объем тренерской методички упражнения: 8 страниц. 
    Бонусы! Упражнение содержит подробный блок теории и аудио-запись "живого" упражнения!