Все тренеры собираются здесь

Снежный ком против шведского снотворного

Здравствуйте, друзья! Надеюсь, наша предыдущая встреча значительно повысила посещаемость библиотек в стране и в мире :)) — ведь теперь для вас не должно составить особой сложности направить туда (или в любое другое подходящее место :) кого угодно. Сегодня мы продолжим беседу о специальных ораторских приёмах, которые помогают слушателям лучше понимать и крепче запоминать всё то, о чём мы им рассказываем.

Благо, погода для новой темы — самая подходящая: ночью навалило горы снега, сейчас минус семь и завывающий северный ветер, сразу ясно — апрель на дворе :)). И правда — что ещё надо человеку для того, чтобы встретить старость познакомиться с приёмом «Снежный ком».

Когда мы приводим несколько блестящих аргументов в своём убеждающем выступлении, по пресловутому закону шведского снотворного неблагодарные зрители запоминают только последний. Когда разъясняем подчинённому инструкцию из эн пунктов, где эн больше одного, к завершающему пункту он успевает забыть про большинство первых. Когда рассказываем приезжему, как пройти на Старый Арбат, на четвертом повороте он уже запутывается в трёх предшествующих. И как работать в такой обстановке?!

Именно в таких и им подобных случаях и помогает незатейливый, но очень эффективный «Снежный ком». Суть его гениально проста:

После рассказа о каждом новом пункте списка — кратко повторять по порядку все предыдущие.

Получается, что каждая новая порция информации «налипает» на предыдущую и всё плотнее утрамбовывает её, собираясь в постоянно увеличивающийся «ком» — как мокрый снег, слой за слоем. Глядишь — и снеговик готов! Можно увенчать его морковоносую голову элегантным жестяным ведром в виде звонкого итогового вывода-слогана и — принимать аплодисменты :)).

Рассказываем мы, например, о вреде курения. Сначала говорим, что курить — чертовски опасно для здоровья, приводим соответствующие факты, иллюстрируем примерами. Потом переходим к тому, что на эту пагубу люди тратят ещё и горы денег — вновь с доказательствами и примерами. А вот затем — резюмируем пункты 1 и 2:

— Итак, курение — это, во-первых, прямая угроза здоровью и, во-вторых, неразумная трата денег!

И только после этого приступаем к третьему пункту: курение делает людей непривлекательными — зубы желтеют, лицо сереет, дыхание воняет и т д. И по окончании — вновь «снежный ком»:

— Таким образом, курящий человек, во-первых, теряет здоровье, во-вторых, теряет деньги, в-третьих, теряет привлекательность!

Далее, если есть четвертый пункт, переходим к нему. Если нет — заканчиваем речь итоговым призывом, выводом, финальной инструкцией для наших дорогих зрителей.

Получается, что, благодаря «снежному кому», аудитория услышала наш первый аргумент три раза, второй — два, ну а третий только что прозвучал, стало быть — и так хорошо запомнился. Кроме того, многократное повторение с нарастанием помогает лучше усвоить структуру, правильный порядок пунктов. А это особенно важно, когда мы, например, объясняем собеседнику путь до пресловутой библиотеки или рецепт приготовления соуса бешамель / манной каши без комочков.

Итак, дорогие ораторы, преподаватели, руководители, родители, путеводители! Если вы планируете предложить своей дорогой аудитории некий список, набор, алгоритм, структуру, рецепт и прочее с количеством пунктов более двух — настоятельно рекомендую использовать простой универсальный эффективный приём «Снежный ком». В любое время года :)).

Только сначала — ну вы же в курсе — необходимо от души потренироваться. Беритесь за дело прямо сейчас, пока снег не растаял) ). А я пока отправлюсь отогревать руки кружечкой горячего чая — после статьи, полной возни со снежными комьями, это жизненно необходимо :)).

Прощаюсь до следующей встречи, друзья. Как обычно, напоминаю о возможности обратиться ко мне за помощью в индивидуальных ораторских практиках и психологических вопросах — по скайпу или вживую. Жду ваших вопросов, размышлений, комментариев. Будьте здоровы, весеннего вам настроения!

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Как пройти в библиотеку и не заблудиться. Объясняем понятно

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Упражнение-разминка "Разожми кулак"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Разожми кулак»Эффектное упражнение, подходящее для многих тем тренингов. Занимая всего 10–15 минут упражнение позволяет тренеру быстро поднять уровень энергетики группы, запоминающимся способом привлечь внимание участников к следующей теме и повысить мотивацию участников на дальнейшее обучение.

    Упражнение наглядно демонстрирует участникам, что силовые методы воздействия дают проигрышные результаты, но мы часто действуем по привычке именно силовыми методами.

    Упражнение будет хорошей подводкой к мини-лекциям на темы: как работать с возражениями клиента; как руководителю работать с сопротивлением сотрудников; как вести себя в конфликтной ситуации…

    Объем тренерской методички: 8 страниц.

    Бонус! Прилагается аудиозапись упражнения и подходящая музыка.

  • Упражнение для тренинга переговоров "Шишки"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Упражнение для тренинга переговоров "Шишки"»Сильное и запоминающееся упражнение-вызов, мощным и наглядным образом показывающее участникам, что успешность переговоров зависит от их умения слушать, выяснять интересы партнера и находить общее решение.

    По своей легенде упражнение похоже на хороший экономический детектив, что сразу вовлекает участников тренинга, поднимает их уровень заинтересованности и мотивацию на дальнейшее обучение. Упражнение «Шишки» гарантированно «цепляет» участников и обычно запоминается как одно из самых ярких упражнений тренинга.

    Упражнение идеально подходит для тренингов продаж и переговоров, как открытых, так и корпоративных. 

  • Упражнение-разминка "Волшебная палочка"

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Волшебная палочка»Упражнение рекомендовано профессиональным тренером Д.Швецовым, автором книг "Укрепление личности", "Чувство вины: антивирус".
    Увлекательное и действенное упражнение отлично подходит в качестве разминки, но при несложной модификации может стать и более глубоким, основным упражнением. Создает легкую, позитивную атмосферу доверия и активизирует творческий настрой участников.

    Упражнение «Волшебная палочка» помогает участникам разобраться с тем, что делает их счастливыми, и найти новые доступные возможности быть таковыми. Кроме того участники смогут лучше понять потребности окружающих и найти способы сделать счастливее и их. Несмотря на кажущуюся простоту, упражнение в зависимости от целей тренера может быть как легким, так и более «глубоким» для осознания.