Все тренеры собираются здесь

Соломенные аргументы и личные выпады

Как вы помните, наши прошлые встречи были посвящены различным ошибкам в аргументации. Мы говорили об ошибочных утверждениях, искаженных данных, нарушенных причинно-следственных связях. Сегодня — очередь искажений особого рода. Их можно назвать ошибками контраргументации, и они очень часто используются в полемических поединках и выяснениях личных отношений. Особенность таких искажений — в легкости применения. Не нужно вникать в сущность обсуждаемого предмета, искать неточности в приводимых данных, исследовать причинно-следственные связи — достаточно направить удар чуть в сторону. Справиться с таким хитрым ударом бывает довольно сложно.

«Соломенный аргумент»

Если противнику сложно противостоять нашей хорошо выстроенной аргументации, он может придумать дополнительный аргумент, будто бы связанный с нашей позицией, только уязвимый. И затем — всеми силами обрушиться на него. Не важно, что мы ничего подобного не говорили и не думали. Разбивая в клочья такое «соломенное чучело», оппонент пытается бросить тень на позицию оратора в целом. Боюсь, очень-очень многим такой прием известен по опыту семейных отношений — это один из самых простых способов устроить сцену «на пустом месте».

— Милая, давай возьмем тебе абонемент в фитнес-зал.

— Ага, значит, я, по-твоему, слишком толстая?!

* * *

— Дорогой, давай купим мне новую шубу, эта совсем износилась.

— Я для тебя только банкомат на ножках!

Впрочем, семейные разборки — это любительский уровень. К сожалению, многие политики любят развлечься этим фокусом профессионально:

— Вам необходимо исполнить свои предвыборные обещания и повысить пенсии по возрасту на 10%.

— Вы занимаетесь дешевым популизмом! Не время под предлогом заботы о пенсионерах заниматься набором голосов, в стране столько важных неотложных задач!

Не менее часто в самых различных спорах встречается близкий вариант логического искажения, который называется

Подмена тезиса

В нем соперник не придумывает за нас слабых аргументов, а старается перевести разговор на другую, более выгодную для него тему с той же, впрочем, целью — отвлечь зрителей от наших сильных аргументов по обсуждаемому тезису:

— Взаимные санкции вредят обеим сторонам, предлагаем договориться об их отмене.

— Нет, вы тайно поддерживаете войну тупоконечников с остроконечниками в Лилипутии. Вы — милитаристы!

* * *

 — Наша страна готова провести соревнования на высшем уровне. Давайте устроим большой спортивный праздник.

— Нет, у вас преследуют лысых, это будут плохие соревнования, мы объявим вам бойкот!

Чрезвычайно часто это происходит в продажах. Вы, например, приходите в магазин за телефоном, чтобы разговаривать по нему, а уходите с «символом собственного статуса и значимости в глазах окружающих» и тому подобной лабудой с ценой в пять раз больше и неподъемным кредитом. Будьте внимательны, остерегайтесь подмены тезиса и «соломенных» аргументов, держитесь основной темы и возвращайте к ней оппонентов.

Еще один «бронебойный» прием нечестной контраргументации —

Ad Hominem

или «обращение к человеку». Это, когда оппонент не утруждает себя работой с нашими аргументами, а сразу бросается в атаку на того, кто их выдвинул. То есть, начинает критиковать личные качества оратора. К сожалению, «переход на личности» так распространен сейчас в самых разных сферах нашей жизни, что примеры буквально сыплются из каждого утюга — и от журналистов, и от «звезд эстрады», и от политиков. Так что я, пожалуй, от приведения их воздержусь).

Что с этим делать? Часто, как ни странно, помогает предложение вернуться к существу дела — особенно, если оппонент сорвался на личности ненамеренно. Другой хороший вариант — ироническое доведение слов соперника до абсурда:

— Да вы ничего в этом не понимаете!

— Ну да, ну да. А еще я часовню развалил. И убил Чингисхана. А моя настоящая фамилия — Волдеморт.

Только будьте осторожны: для компьютерного неадеквата со стажем при современном уровне техники вырвать слова из контекста и сделать из иронической усмешки сенсационное признание — пара пустяков. Так что подберите безопасные варианты абсурдизма заранее). Ну и, конечно, излишне предупреждать вас, что пользоваться этим приемом самому можно только как оружием — в самых крайних случаях, когда противник не придерживается никаких правил.

Для того, чтобы безошибочно распознавать все эти приемы, нужно потренироваться. Включайте «фильтры», смотрите вокруг, ищите примеры, а главное — проверяйте свои выступления и разговоры на наличие ошибок контраргументации. Будут интересные находки — делитесь, обсудим. До встречи в следующей статье.

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Неочевидные причины. Почему так получается Маленький подарок к Празднику Весны >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • "Продай" свой недостаток

    Психологические игры и тренинговые упражнения – "Продай" свой недостаток

    Простое и эффективное упражнение для тренингов личностного роста, тренингов уверенности или управления эмоциями. Упражнение способно в короткий срок изменить отношение участников к своим недостаткам, поднять самооценку, повысить уверенность в себе и раскрыть для себя мир позитивного мышления. Одно из лучших в своем роде. Упражнение существенно повышает энергетику и вовлеченность группы, создает позитивную атмосферу и активирует творческий потенциал участников тренинга.

    Эксклюзивные рекомендации профессионалов! Это не просто упражнение для тренинга, это уникальная тренерская методичка, включающая подробную инструкцию проведения упражнения, разбор сложных ситуаций и возражений, рекомендации, советы и подсказки тренеров-экспертов. Такого вы не найдете больше нигде! 

    Объем тренерской методички упражнения: 8 страниц. 
    Бонусы! Прилагается подробный блок теории и 6 различных вариаций данного упражнения! 

  • Пакет "3 лучших упражнения на командообразование"

    Упражнения на командообразование – «Пакет "3 лучших упражнения на командообразование"»Отличная возможность! Вы оплачиваете всего 990 руби получаете сразу 3 эксклюзивных упражнения для тренинга командообразованияВаша выгода составит почти 1000 руб.(!)

    Уникальные рекомендации профессионалов! Каждое упражнение для тренинга командообразования оформлено в виде подробной тренерской методички, содержащей массу уникальных подсказок и рекомендаций, тренерских секретов и "фишек", позволяющих провести упражнение с максимальным результатом. Такого вы не найдете больше нигде!
    Объем каждой тренерской методички упражнения около 10 страниц. 

    Это выгодно! Задумайтесь, чтобы разработать для вас одну методичку упражнения несколько тренеров-профессионалов высокого уровня работали над ней более 15 часов!  
    Приобретайте лучшее и делайте свои тренинги по командообразованию мощными!

  • Ролевая игра "Приходите в следующий раз!"

    Мощное упражнение, наглядно демонстрирующее участникам тренинга их привычные модели поведения в ситуации, когда большинство их контактов заканчиваются отказом.

    Многие люди при Упражнения по теме продажи, переговоры – «Ролевая игра "Приходите в следующий раз!"»частом получении отказов начинает снижать количество контактов, снижать свою активность. И испытывают при этом негативные эмоции, стресс, неуверенность. Особенно наглядно это проявляется в активных продажах или при устройстве на работу. А для достижения успешного результата нужно действовать с точностью до наоборот!

    Упражнения позволяет в короткое время пережить подобную ситуацию, тут же проанализировать свои эмоциональные и поведенческие реакции и сделать личные выводы на основании осмысленного собственного опыта.

    Объем тренерской методички: 9 страниц. К методичке прилагаются: аудиофайл (12:04 мин. ) и подробный блок теории к упражнению.