Все тренеры собираются здесь

Соломенные аргументы и личные выпады

Как вы помните, наши прошлые встречи были посвящены различным ошибкам в аргументации. Мы говорили об ошибочных утверждениях, искаженных данных, нарушенных причинно-следственных связях. Сегодня — очередь искажений особого рода. Их можно назвать ошибками контраргументации, и они очень часто используются в полемических поединках и выяснениях личных отношений. Особенность таких искажений — в легкости применения. Не нужно вникать в сущность обсуждаемого предмета, искать неточности в приводимых данных, исследовать причинно-следственные связи — достаточно направить удар чуть в сторону. Справиться с таким хитрым ударом бывает довольно сложно.

«Соломенный аргумент»

Если противнику сложно противостоять нашей хорошо выстроенной аргументации, он может придумать дополнительный аргумент, будто бы связанный с нашей позицией, только уязвимый. И затем — всеми силами обрушиться на него. Не важно, что мы ничего подобного не говорили и не думали. Разбивая в клочья такое «соломенное чучело», оппонент пытается бросить тень на позицию оратора в целом. Боюсь, очень-очень многим такой прием известен по опыту семейных отношений — это один из самых простых способов устроить сцену «на пустом месте».

— Милая, давай возьмем тебе абонемент в фитнес-зал.

— Ага, значит, я, по-твоему, слишком толстая?!

* * *

— Дорогой, давай купим мне новую шубу, эта совсем износилась.

— Я для тебя только банкомат на ножках!

Впрочем, семейные разборки — это любительский уровень. К сожалению, многие политики любят развлечься этим фокусом профессионально:

— Вам необходимо исполнить свои предвыборные обещания и повысить пенсии по возрасту на 10%.

— Вы занимаетесь дешевым популизмом! Не время под предлогом заботы о пенсионерах заниматься набором голосов, в стране столько важных неотложных задач!

Не менее часто в самых различных спорах встречается близкий вариант логического искажения, который называется

Подмена тезиса

В нем соперник не придумывает за нас слабых аргументов, а старается перевести разговор на другую, более выгодную для него тему с той же, впрочем, целью — отвлечь зрителей от наших сильных аргументов по обсуждаемому тезису:

— Взаимные санкции вредят обеим сторонам, предлагаем договориться об их отмене.

— Нет, вы тайно поддерживаете войну тупоконечников с остроконечниками в Лилипутии. Вы — милитаристы!

* * *

 — Наша страна готова провести соревнования на высшем уровне. Давайте устроим большой спортивный праздник.

— Нет, у вас преследуют лысых, это будут плохие соревнования, мы объявим вам бойкот!

Чрезвычайно часто это происходит в продажах. Вы, например, приходите в магазин за телефоном, чтобы разговаривать по нему, а уходите с «символом собственного статуса и значимости в глазах окружающих» и тому подобной лабудой с ценой в пять раз больше и неподъемным кредитом. Будьте внимательны, остерегайтесь подмены тезиса и «соломенных» аргументов, держитесь основной темы и возвращайте к ней оппонентов.

Еще один «бронебойный» прием нечестной контраргументации —

Ad Hominem

или «обращение к человеку». Это, когда оппонент не утруждает себя работой с нашими аргументами, а сразу бросается в атаку на того, кто их выдвинул. То есть, начинает критиковать личные качества оратора. К сожалению, «переход на личности» так распространен сейчас в самых разных сферах нашей жизни, что примеры буквально сыплются из каждого утюга — и от журналистов, и от «звезд эстрады», и от политиков. Так что я, пожалуй, от приведения их воздержусь).

Что с этим делать? Часто, как ни странно, помогает предложение вернуться к существу дела — особенно, если оппонент сорвался на личности ненамеренно. Другой хороший вариант — ироническое доведение слов соперника до абсурда:

— Да вы ничего в этом не понимаете!

— Ну да, ну да. А еще я часовню развалил. И убил Чингисхана. А моя настоящая фамилия — Волдеморт.

Только будьте осторожны: для компьютерного неадеквата со стажем при современном уровне техники вырвать слова из контекста и сделать из иронической усмешки сенсационное признание — пара пустяков. Так что подберите безопасные варианты абсурдизма заранее). Ну и, конечно, излишне предупреждать вас, что пользоваться этим приемом самому можно только как оружием — в самых крайних случаях, когда противник не придерживается никаких правил.

Для того, чтобы безошибочно распознавать все эти приемы, нужно потренироваться. Включайте «фильтры», смотрите вокруг, ищите примеры, а главное — проверяйте свои выступления и разговоры на наличие ошибок контраргументации. Будут интересные находки — делитесь, обсудим. До встречи в следующей статье.

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Неочевидные причины. Почему так получается Маленький подарок к Празднику Весны >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Упражнение для тренинга переговоров "Шишки"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Упражнение для тренинга переговоров "Шишки"»Сильное и запоминающееся упражнение-вызов, мощным и наглядным образом показывающее участникам, что успешность переговоров зависит от их умения слушать, выяснять интересы партнера и находить общее решение.

    По своей легенде упражнение похоже на хороший экономический детектив, что сразу вовлекает участников тренинга, поднимает их уровень заинтересованности и мотивацию на дальнейшее обучение. Упражнение «Шишки» гарантированно «цепляет» участников и обычно запоминается как одно из самых ярких упражнений тренинга.

    Упражнение идеально подходит для тренингов продаж и переговоров, как открытых, так и корпоративных. 

  • Я отлично умею!

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Я отлично умею!»Активное игровое упражнение, расширяющее представления участников тренинга о себе, повышающее самооценку и уверенность в себе и открывающее новые перспективы. Упражнение раскрывает творческий потенциал участников тренинга, настраивает и мотивирует группу на дальнейшую работу.
    Упражнение «Я отлично умею!» прекрасно подходит для тренингов личностного роста и уверенности. Его успешно можно совместить с задачами командообразующих тренингов, и сделать весьма показательным на тренинге целеполагания. Кроме того упражнение незаменимо для тренингов открытия собственного дела и тренингов трудоустройства.
    Объем тренерской методички упражнения: 8 страниц. 
    Бонусы! Методика содержит 5 различных вариаций упражнения в зависимости от целей тренера и особенностей группы!  

  • Найди любимую работу

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Найди любимую работу»

    Упражнение для тренинга рекомендовано профессиональным тренером Д.Швецовым, автором книги "Укрепление личности".
    Качественное целевое упражнение для тренингов личностного роста, профориентации, целеполагания или тренингов открытия своего дела. Упражнение в короткие сроки помогает решить один из наиболее волнующих вопросов«Как выбрать работу (дело, профессию), заниматься которой было бы не только прибыльно, но и приятно, интересно? Как найти свое призвание?».  Конкретная технология, подробно описанная в данном упражнении для тренинга, поможет участникам поверить, что сочетание «любимая работа» очень даже возможно.

    Эксклюзивные рекомендации профессионалов! Это не просто упражнение для тренинга, это уникальная тренерская методичка, включающая подробную инструкцию проведения упражнения, разбор сложных ситуаций и возражений, рекомендации, советы и подсказки тренеров-экспертов. Такого вы не найдете больше нигде! 

    Объем тренерской методички упражнения: 8 страниц. 
    Бонусы! Упражнение содержит подробный блок теории и аудио-запись "живого" упражнения!