Все тренеры собираются здесь

Соломенные аргументы и личные выпады

Как вы помните, наши прошлые встречи были посвящены различным ошибкам в аргументации. Мы говорили об ошибочных утверждениях, искаженных данных, нарушенных причинно-следственных связях. Сегодня — очередь искажений особого рода. Их можно назвать ошибками контраргументации, и они очень часто используются в полемических поединках и выяснениях личных отношений. Особенность таких искажений — в легкости применения. Не нужно вникать в сущность обсуждаемого предмета, искать неточности в приводимых данных, исследовать причинно-следственные связи — достаточно направить удар чуть в сторону. Справиться с таким хитрым ударом бывает довольно сложно.

«Соломенный аргумент»

Если противнику сложно противостоять нашей хорошо выстроенной аргументации, он может придумать дополнительный аргумент, будто бы связанный с нашей позицией, только уязвимый. И затем — всеми силами обрушиться на него. Не важно, что мы ничего подобного не говорили и не думали. Разбивая в клочья такое «соломенное чучело», оппонент пытается бросить тень на позицию оратора в целом. Боюсь, очень-очень многим такой прием известен по опыту семейных отношений — это один из самых простых способов устроить сцену «на пустом месте».

— Милая, давай возьмем тебе абонемент в фитнес-зал.

— Ага, значит, я, по-твоему, слишком толстая?!

* * *

— Дорогой, давай купим мне новую шубу, эта совсем износилась.

— Я для тебя только банкомат на ножках!

Впрочем, семейные разборки — это любительский уровень. К сожалению, многие политики любят развлечься этим фокусом профессионально:

— Вам необходимо исполнить свои предвыборные обещания и повысить пенсии по возрасту на 10%.

— Вы занимаетесь дешевым популизмом! Не время под предлогом заботы о пенсионерах заниматься набором голосов, в стране столько важных неотложных задач!

Не менее часто в самых различных спорах встречается близкий вариант логического искажения, который называется

Подмена тезиса

В нем соперник не придумывает за нас слабых аргументов, а старается перевести разговор на другую, более выгодную для него тему с той же, впрочем, целью — отвлечь зрителей от наших сильных аргументов по обсуждаемому тезису:

— Взаимные санкции вредят обеим сторонам, предлагаем договориться об их отмене.

— Нет, вы тайно поддерживаете войну тупоконечников с остроконечниками в Лилипутии. Вы — милитаристы!

* * *

 — Наша страна готова провести соревнования на высшем уровне. Давайте устроим большой спортивный праздник.

— Нет, у вас преследуют лысых, это будут плохие соревнования, мы объявим вам бойкот!

Чрезвычайно часто это происходит в продажах. Вы, например, приходите в магазин за телефоном, чтобы разговаривать по нему, а уходите с «символом собственного статуса и значимости в глазах окружающих» и тому подобной лабудой с ценой в пять раз больше и неподъемным кредитом. Будьте внимательны, остерегайтесь подмены тезиса и «соломенных» аргументов, держитесь основной темы и возвращайте к ней оппонентов.

Еще один «бронебойный» прием нечестной контраргументации —

Ad Hominem

или «обращение к человеку». Это, когда оппонент не утруждает себя работой с нашими аргументами, а сразу бросается в атаку на того, кто их выдвинул. То есть, начинает критиковать личные качества оратора. К сожалению, «переход на личности» так распространен сейчас в самых разных сферах нашей жизни, что примеры буквально сыплются из каждого утюга — и от журналистов, и от «звезд эстрады», и от политиков. Так что я, пожалуй, от приведения их воздержусь).

Что с этим делать? Часто, как ни странно, помогает предложение вернуться к существу дела — особенно, если оппонент сорвался на личности ненамеренно. Другой хороший вариант — ироническое доведение слов соперника до абсурда:

— Да вы ничего в этом не понимаете!

— Ну да, ну да. А еще я часовню развалил. И убил Чингисхана. А моя настоящая фамилия — Волдеморт.

Только будьте осторожны: для компьютерного неадеквата со стажем при современном уровне техники вырвать слова из контекста и сделать из иронической усмешки сенсационное признание — пара пустяков. Так что подберите безопасные варианты абсурдизма заранее). Ну и, конечно, излишне предупреждать вас, что пользоваться этим приемом самому можно только как оружием — в самых крайних случаях, когда противник не придерживается никаких правил.

Для того, чтобы безошибочно распознавать все эти приемы, нужно потренироваться. Включайте «фильтры», смотрите вокруг, ищите примеры, а главное — проверяйте свои выступления и разговоры на наличие ошибок контраргументации. Будут интересные находки — делитесь, обсудим. До встречи в следующей статье.

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Неочевидные причины. Почему так получается Маленький подарок к Празднику Весны >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Упражнение для тренингов "10 000$"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «10000$»

    Первоклассный пример упражнения-вызова, способного повысить энергетику группы, активизировать ее творческий потенциал и настроить на максимально заинтересованное восприятие теории. Это упражнение для тренинга - реальное испытание способности участников тренинга договориться между собой.
    Упражнение для тренинга "$10 000" прекрасно справляется с задачей «погружения» участников в условия, где им нужно договориться не формально, а по-настоящему. В результате тренер имеет не только готовых к обучению участников, но и прекрасный пример для анализа проигрышных и выигрышных стратегий переговоров.
    Эксклюзивные рекомендации профессионалов! Тренерская методичка упражнения разработана профессионалами специально для портала Тренерская.ру. и содержит массу уникальных рекомендаций, подсказок и тренерских "фишек", позволяющих провести упражнение с максимальным результатом. Такого вы не найдете больше нигде! 
    Объем тренерской методички упражнения: 8 страниц. 

  • Упражнение-разминка "Волшебная палочка"

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Волшебная палочка»Упражнение рекомендовано профессиональным тренером Д.Швецовым, автором книг "Укрепление личности", "Чувство вины: антивирус".
    Увлекательное и действенное упражнение отлично подходит в качестве разминки, но при несложной модификации может стать и более глубоким, основным упражнением. Создает легкую, позитивную атмосферу доверия и активизирует творческий настрой участников.

    Упражнение «Волшебная палочка» помогает участникам разобраться с тем, что делает их счастливыми, и найти новые доступные возможности быть таковыми. Кроме того участники смогут лучше понять потребности окружающих и найти способы сделать счастливее и их. Несмотря на кажущуюся простоту, упражнение в зависимости от целей тренера может быть как легким, так и более «глубоким» для осознания.

  • Пакет "3 лучших психологических упражнения для тренингов"

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Пакет "6 лучших психологических упражнений для тренингов"»

    Это отличная возможность! Вы оплачиваете всего 1190 руби получаете сразу 3 эксклюзивных психологических упражнения  для тренингов:

    Ваша выгода составит более 1300 руб.(!)

    Каждое психологическое упражнение для тренинга оформлено в виде подробной тренерской методички, содержащей массу уникальных подсказок и рекомендаций, тренерских секретов и "фишек", позволяющих провести упражнение с максимальным результатом
    Такого вы не найдете больше нигде!
    Объем каждой тренерской методички упражнения около 12 страниц.