Все тренеры собираются здесь

Три цвета мотивации

Праздничное начало весны уже позади, а до праздничного майского ее окончания еще довольно далеко. Возможно, именно поэтому в ваших письмах и комментариях, а также в вопросах моих университетских студентов снова стали появляться вопросы о мотивации — как себя заставить / вдохновить / заинтересовать / увлечь заниматься ораторским мастерством, выполнением учебных работ, пробежками, спасением мира и так далее, и тому подобное…

Собственно, мы уже поднимали эту тему в январе-феврале — говорили о том, как правильно начинать новое дело и как успешно противостоять соблазнам. Но, глядя на нынешние модные мозгопромывочные тренды по поводу мотивации в соцсетях, я понимаю, что нужно кое-что прояснить.

Про мотивацию написаны, наверно, миллионы строк и придуманы десятки теорий. Я не претендую на создание и изложение здесь новой, своей собственной. Во-первых, потому что стараюсь опираться в своей работе на научную, доказательную психологию, а не на ту, которая является, по сути, разговорным жанром. А во-вторых, боюсь читателей растерять, все-таки, статьи  — это больше про интересное, чем про научное :)). Так что просто поделюсь своим преподавательским приемом, метафорой. Она помогает моим студентам лучше понять некоторые нужные вещи про мотивацию, открытые и доказанные учеными — возможно, даст ответы и на некоторые ваши вопросы.

Людей побуждают к действию разные вещи разными способами. Всем известная метафора кнута и пряника делит эти способы на две большие группы — негативную и позитивную мотивацию. Она, кстати, свойственна вообще всему живому, так как помогает ему таковым оставаться :)). Любая скотина несется сломя голову прочь от опасности — и с удовольствием подбегает к кормушке или к подружке.

Правда, в случае с удовольствием довольно часто происходит интересная рокировка: скотине хочется получать удовольствие ради самого удовольствия без учета возможных неприятных последствий — и она бежит лизать соль или жрать опавшие и забродившие фрукты. Или нюхать клей и так далее. Выживанию это не помогает — скорее, совсем наоборот. Но мы пока не об этом.

Оба этих вида объединяет одна вещь — немедленный результат. Убежал — выжил. Наелся — приятно. Человек — тоже животное (отряд приматов, если кто не знал), и ему эти виды мотивации тоже близки и понятны, и на него они тоже отлично действуют. В то же время — если не всем, то многим представителям человечества свойственны некоторые отличия от остальных животных, вызванные, скорее всего, наличием развитого неокортекса (коры больших полушарий головного мозга). Это, например, культура и абстрактное мышление. Они добавляют в картину воздействия мотивации на поведение человека некоторые особенности — давайте с ними разбираться. А для наглядности предлагаю эту картину раскрасить :) ).

Красная мотивация, она же негативная, никуда, в принципе, не пропадает. Однако, поводов для ее включения у человека появляется значительно больше: уйдет любимая, наорет начальник, лишат премии, отберут права и так далее.

Можно, конечно, говорить об оттенках взаимодействия, когда негативных мотивов больше одного. Например, зубная боль становится такой нестерпимой, что перекрывает страх похода к врачу — алый сильнее красного, но это уже детали.

Желтая мотивация — позитивная, выдающая вожделенный пряник немедленно. Здесь люди на порядки обошли своих собратьев в способах получения удовольствия — как ради выживания, так и ради самого удовольствия.

«Пить, когда никакой жажды нет, и во всякое время заниматься любовью — только этим, сударыня, мы и отличаемся от других животных»

Бомарше, «Женитьба Фигаро»

Хитрость и коварство желтой мотивации в том, что она работает в двух направлениях:

  • поощряет продолжать то, что приносит удовольствие — позитивными эмоциями «не оторвешь».
  • и, что особенно важно, поощряет бросить то, что немедленного удовольствия не приносит — скукой, нарастающим раздражением и тому подобными вещами.

Например, не получается завернуть шуруп — разозлился и забил его молотком.

Эволюционно, для выживания в животном мире это было чертовски полезно: не получаешь результата — не тупи, брось это, попробуй другое. Быстрый перебор способов выживания помогал подобрать тот, который даст то, что нужно, скорее конкурентов, а значит, ты выживешь, а они — нет. В итоге получилось, что человек биологически, в своей животной составляющей тоже мощно заточен на этот алгоритм желтой мотивации. Видение скорого результата вдохновляет, придает энергии, включает бурю позитивных эмоций, радость, счастье — это, действительно, очень сильный инструмент.

Однако, наличие неокортекса (а с ним и культуры, и абстрактного мышления) дает человеку решающее преимущество не в количестве вариантов испугаться или способов получить удовольствие.

Зеленая мотивация — то, что свойственно, наверно, только людям. Мы можем думать, планировать, видеть перспективу своих действий. Соответственно, мы можем осознавать, что нам нужно делать сейчас и потом, чтобы

  • избежать негативного результата, пока он еще не очевиден, или
  • получить позитивный результат позже по времени, но больше по размеру-значению-важности.

Зеленая мотивация призывает действовать против мощнейшей природной силы красной или желтой мотивации — преодолевать боль и дискомфорт или отказываться от сиюминутных «плюшек», чтобы получить нужный результат в отдаленной перспективе.

Например, выбраться рано утром из теплой постели и отправиться на мороз на пробежку. Или сесть за учебники прекрасным майским днем, когда так хорошо на улице. Или отказаться от куска любимого торта на празднике в гостях. Продолжите список :))

Что может придать человеку силы, чтобы «идти против природы»? Ответ многих не обрадует — дисциплина, организованность, сила воли, привычка к ежедневному труду. Больше ничего.

Да, конечно, это очень непросто. В наше время такой ответ чертовски непопулярен — мир сходит с ума по желтой мотивации, по идее, что правильно, когда легко и радостно, когда на вдохновении, когда все само получается. «Найди свое призвание — и ты не будешь работать ни одного дня в жизни! … Мы поможем вам найти свои истинные цели! … Зарабатывай под пальмой! … Сделай свое хобби профессией — и будь счастлив!» — интернет забит подобным бредом под завязку. Кодовые слова — «легко… не напрягаясь… призвание… свое дело…» и им подобные. Дамы и господа, если вы все еще ведетесь на эти лозунги, бегаете по тренингам «в поисках истинного себя» и слушаете вебинары «как мотивировать себя на великие дела» или «заработай миллион легко!» — пора взрослеть. Легко не будет нигде, не ищите. Вдохновение физиологически не может удерживаться постоянно, долгие и сложные дела на высокой мотивации не делаются, она им только мешает (помните, мы говорили про закон Йеркса-Додсона). Продолжая искать легкие пути, вы только приумножите свою последующую скорбь — ну и заодно поможете заработать миллионы тем, кто трет вам уши подобными байками.

Лучше каждый раз, выбирая между желтым и зеленым, решайте, что выбрать — путь животного или путь человека. Осознанное включение зеленой мотивации, готовность к тяжелой работе, дисциплина — слагаемые успеха в любом деле по отдельности, да и в жизни в целом. Кстати — с чего вы взяли, что тяжелая работа и дисциплина не могут приносить радости? История показывает, что очень даже могут.

Вообще, жизнь — штука сложная, и одной зеленой мотивации часто бывает недостаточно для достижения успеха. Но это уже другая большая тема, поговорим о ней в следующий раз. А пока — беритесь за дела. Попробуйте, начиная прямо с этого момента, задавать себе вопрос:

— а в каком цвете я сейчас действую? Я на животной мотивации или на человеческой?

Расскажете потом, что получается :)). Как всегда, буду рад помочь вам в ораторских практиках и психологических проблемах мелкими подсказками даром и крупными за деньги — по скайпу или вживую. Жду ваших вопросов, размышлений, комментариев. Будьте здоровы, приятных выходных!

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Вопросы про ЭТО. Очень полезный подарок к 8 марта О вреде дисциплины. Бальзам для лентяев >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Спец-предложение "Полный доступ ко всем материалам сайта"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Спец-предложение "Полный доступ ко всем материалам сайта"»Супер-предложение для тех, кто хочет получить сразу ВСЕ упражнения для тренингов и программы тренингов, размещенные на нашем портале! 

    Вы можете получить ПОЛНЫЙ ДОСТУП КО ВСЕМ материалам и услугам портала Trenerskaya.ru!

    Оплатив всего 24990 руб. вы получаете:

    1. Возможность получить ВСЕ наши уникальные методички упражнений для тренингов. 40 уникальных упражнений с детально описанной методикой проведения общей стоимостью более 28000 руб.!
    2. Готовую программу «Активные продажи» (6990 руб.)
    3. Готовую программу «Работа с возражениями» (2990 руб.)
    4. Готовую программу "Холодные звонки" (6990 руб.)
    5. Готовую программу «Эффективное руководство» (6990 руб.)
    6. Готовую программу «Тренинга переговоров» (6990 руб.)
    7. Готовую программу "Ораторское мастерство" (6990 руб.)
    8. Готовую программу "Тренинга уверенности" (6990 руб.)

    Как получить полный доступ? Очень просто!

  • Игра для тренинга "Чёртова Башня"

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Игра для тренинга "Чёртова Башня"»Красивое, редкое и крайне мощное упражнение для тренинга командообразования, эффективной коммуникации или личностного роста. Красивая легенда упражнения привлекает внимание и интригует, а решение сложной задачи, поставленной перед группой, требует активного участия и  тотальной вовлеченности всей команды.
    Это упражнение для тренинга построено так, что найти решение можно только если учесть интересы всех членов команды, которые на первый взгляд кажутся даже противоречащими друг другу. Но решение есть! Участники тренинга в процессе выполнения упражнения на собственном опыте проживают и осознают, что конфликты и споры отдаляют их от результата, а совместная слаженная работа позволяет решить даже казалось бы "нерешаемые" задачи.
    Эксклюзивные рекомендации профессионалов! Тренерская методичка упражнения разработана профессионалами специально для портала Тренерская.ру и содержит массу уникальных рекомендаций, подсказок и тренерских "фишек". Такого вы не найдете больше нигде! Объем тренерской методички упражнения: 12 страниц. 

  • Успех

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Успех»Яркое и живое упражнение-разогрев, направленное на рост энергетики, активности и вовлеченности участников тренинга. За счет близкого контакта и физического взаимодействия способствует быстрому возникновению доверия и позитивной атмосферы в группе.

    Что важно, упражнение уже на стадии подготовки запускает активное распределение ролей в группе, выделение лидеров. Намеренное ограничение во времени усиливает внешнюю и внутреннюю динамику. Творческое задание располагает к запуску креативности и образного мышления.

    Упражнение идеально подходит почти для всех типов тренингов. Изменяя лишь тему задания, тренер может использовать его как разогрев и подводку к основной теме тренинга, мини-лекции или основному упражнению. Однако наиболее часто это упражнение используют на тренингах лидерства, уверенности, тренингах личностного роста, успешности, тренингах отношений.

    Упражнение несет и небольшую смысловую нагрузку. В результате его выполнения участники наглядно видят разность восприятия одних и тех же понятий разными людьми, что дает им большую мотивацию разобраться в том, что это значит лично для них, а тренеру — возможность подвести группу к нужной теме.