Все тренеры собираются здесь

Верные краски. Как правильно иллюстрировать речь

Декабрь — время суровое. Дни короткие, солнца мало, мир вокруг становится каким-то монохромным. Людям хочется ярких красок и праздника — наверно, поэтому там и сям с самых первых дней месяца появляются наряженные елки и разнообразные новогодние украшения. Вот и мы сегодня — почти о том же :-)). А точнее — о том, что делает наши убеждающие выступления ярче, богаче и интереснее, об иллюстрациях.

Поэтому я, собственно, с иллюстрации и начал :)

К иллюстрациям мы относим описания, примеры, статистику, свидетельства, цитаты — все, что как-то подтверждает приводимые оратором аргументы, демонстрирует его правоту и (или) неправоту оппонента. Они делают речь более интересной, красивой, убедительной для слушателей, помогают им поверить в истинность нашей позиции и силу наших аргументов.

Для того, чтобы иллюстрации в выступлении были максимально эффективны, важно использовать их правильно. Есть несколько простых принципов — о них и побеседуем.

Начнем с главного принципа:

Иллюстрации должны поддерживать аргумент, но не могут заменять его.

Мы ни в коем случае не можем использовать иллюстрации в качестве аргументов, так как они в большинстве своем не обладают доказательной силой. То, что ваша родственница никак не сдаст на права, не означает, что все женщины — плохие водители. То, что ваш знакомый передумал жениться, не подтверждает, что «все мужики — сво…». Следовательно, тезис и аргументы остаются главными частями нашего выступления, иллюстрации не должны ни выступать в их роли, ни заслонять или загромождать их.

В то же время важно отметить: единичный случай обычно не может ничего доказать, но — может все опровергнуть, если речь идет о некоем абсолютном утверждении. Так, например, если государственный деятель Х утверждает, что никогда не нарушал закон, достаточно будет одного свидетельства обратного, чтобы показать, что он говорит неправду. Поэтому есть смысл воздерживаться от заявлений абсолютного характера :)).

Второй важный принцип —

Будь разнообразным.

Полезно иметь в запасе разные иллюстрации к своим аргументам. То, что впечатлит одну часть аудитории, может совершенно не задеть других. Рассказы очевидцев, примеры из книг и газет, статистика, фотографии и видеозаписи, цитаты великих, афоризмы, метафоры — хорошая подготовка поможет подобрать материалы, которые, так или иначе, наверняка зацепят большинство зрителей.

В деревню, где живут одноногие, надо идти на одной ноге (африканская пословица).

Ну и еще один серьезный штрих в нашу палитру —

Пользуйся надежными источниками.

Мы будем выглядеть, мягко говоря, весьма непрофессионально и уж точно совершенно неубедительно, если возьмемся сопровождать свои аргументы сомнительными или неверными иллюстрациями. Укажите другого автора цитаты — и публика задумается о вашей компетентности, приведите данные из непроверенного источника — и вас обвинят в подтасовке фактов. Кривая иллюстрация легко испортит даже очень сильную позицию. Поэтому лучше всегда пользоваться надежными источниками и приводить ссылки на них. Если же источник неизвестен или не проверен — есть смысл предупреждать об этом аудиторию, а не говорить «всем известно, что…» или ссылаться на британских ученых  :)).

Британские ученые доказали, что 95% глупостей на свете начинается со слов «британские ученые доказали…»

Как видите, правила применения красочных иллюстраций в ваших убеждающих выступлениях довольно просты и следовать им — одно удовольствие. Остается потренироваться в их применении — благо, возможностей в конце года обычно бывает масса. Жду ваших рассказов, вопросов, размышлений, комментариев. До встречи в следующей статье.

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Подходящее решение. Как собирать части правильно Праздничное настроение. Как поздравить с Новым годом >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Упражнение-разминка "Разожми кулак"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Разожми кулак»Эффектное упражнение, подходящее для многих тем тренингов. Занимая всего 10–15 минут упражнение позволяет тренеру быстро поднять уровень энергетики группы, запоминающимся способом привлечь внимание участников к следующей теме и повысить мотивацию участников на дальнейшее обучение.

    Упражнение наглядно демонстрирует участникам, что силовые методы воздействия дают проигрышные результаты, но мы часто действуем по привычке именно силовыми методами.

    Упражнение будет хорошей подводкой к мини-лекциям на темы: как работать с возражениями клиента; как руководителю работать с сопротивлением сотрудников; как вести себя в конфликтной ситуации…

    Объем тренерской методички: 8 страниц.

    Бонус! Прилагается аудиозапись упражнения и подходящая музыка.

  • Уникальное упражнение "Светофор"

    Психологические игры и тренинговые упражнения - Уникальное упражнение "Светофор"

    Уникальное авторское упражнение для тренинга, разработанное доктором психологических наук, профессором, известнейшим тренером и писателем Н.И.Козловым. 

    Невероятное по своей эффективности упражнение, способное за какой-нибудь час совершить «революцию» в умах участников тренинга. Настоящая «жемчужина» среди упражнений своего рода.

    Упражнение для тренинга "Светофор" позволяет участникам, не проходя ситуацию потери в жизни, произвести инвентаризацию своих ценностей, перестать расстраиваться "по мелочам", научиться радоваться и ценить то, что уже есть в жизни! Упражнение станет настоящим украшением для тренингов стрессоустойчивости, тренингов эмоционального интеллекта, тренингов личностного роста и целеполагания.

    Объем уникальной тренерской методички упражнения: 12 страниц! 
    Бонус! В состав данной методички входят аудио-записи реального упражнения (общее время звучания 54:35 мин)! 

  • Суд

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Суд»Действенное и глубокое упражнение для тренингов личностного роста, тренингов уверенности. Это упражнение для тренинга способно вызвать реальные изменения в самооценке участников тренинга. Упражнение действительно похоже на судебное заседание, поэтому несомненно станет ярким и важным событием тренинга для всех участников, которые получают возможность публично услышать обратную связь от своих коллег по группе. Не смотря на то, что обратная связь дается в конструктивной форме, оно все-таки содержит, как «позитивные», так и «негативные» замечания, и поэтому станет для группы настоящим испытанием.
    Эксклюзивная методичка упражнения разработана тренерами-профессионалами специально для портала Тренерская.ру. и содержит уникальные рекомендации, подсказки экспертов, позволяющие провести упражнение  наилучшим образом. Такого вы не найдете больше нигде! 
    Объем тренерской методички упражнения: 6 страниц.