Все тренеры собираются здесь

Верные краски. Как правильно иллюстрировать речь

Декабрь — время суровое. Дни короткие, солнца мало, мир вокруг становится каким-то монохромным. Людям хочется ярких красок и праздника — наверно, поэтому там и сям с самых первых дней месяца появляются наряженные елки и разнообразные новогодние украшения. Вот и мы сегодня — почти о том же :-)). А точнее — о том, что делает наши убеждающие выступления ярче, богаче и интереснее, об иллюстрациях.

Поэтому я, собственно, с иллюстрации и начал :)

К иллюстрациям мы относим описания, примеры, статистику, свидетельства, цитаты — все, что как-то подтверждает приводимые оратором аргументы, демонстрирует его правоту и (или) неправоту оппонента. Они делают речь более интересной, красивой, убедительной для слушателей, помогают им поверить в истинность нашей позиции и силу наших аргументов.

Для того, чтобы иллюстрации в выступлении были максимально эффективны, важно использовать их правильно. Есть несколько простых принципов — о них и побеседуем.

Начнем с главного принципа:

Иллюстрации должны поддерживать аргумент, но не могут заменять его.

Мы ни в коем случае не можем использовать иллюстрации в качестве аргументов, так как они в большинстве своем не обладают доказательной силой. То, что ваша родственница никак не сдаст на права, не означает, что все женщины — плохие водители. То, что ваш знакомый передумал жениться, не подтверждает, что «все мужики — сво…». Следовательно, тезис и аргументы остаются главными частями нашего выступления, иллюстрации не должны ни выступать в их роли, ни заслонять или загромождать их.

В то же время важно отметить: единичный случай обычно не может ничего доказать, но — может все опровергнуть, если речь идет о некоем абсолютном утверждении. Так, например, если государственный деятель Х утверждает, что никогда не нарушал закон, достаточно будет одного свидетельства обратного, чтобы показать, что он говорит неправду. Поэтому есть смысл воздерживаться от заявлений абсолютного характера :)).

Второй важный принцип —

Будь разнообразным.

Полезно иметь в запасе разные иллюстрации к своим аргументам. То, что впечатлит одну часть аудитории, может совершенно не задеть других. Рассказы очевидцев, примеры из книг и газет, статистика, фотографии и видеозаписи, цитаты великих, афоризмы, метафоры — хорошая подготовка поможет подобрать материалы, которые, так или иначе, наверняка зацепят большинство зрителей.

В деревню, где живут одноногие, надо идти на одной ноге (африканская пословица).

Ну и еще один серьезный штрих в нашу палитру —

Пользуйся надежными источниками.

Мы будем выглядеть, мягко говоря, весьма непрофессионально и уж точно совершенно неубедительно, если возьмемся сопровождать свои аргументы сомнительными или неверными иллюстрациями. Укажите другого автора цитаты — и публика задумается о вашей компетентности, приведите данные из непроверенного источника — и вас обвинят в подтасовке фактов. Кривая иллюстрация легко испортит даже очень сильную позицию. Поэтому лучше всегда пользоваться надежными источниками и приводить ссылки на них. Если же источник неизвестен или не проверен — есть смысл предупреждать об этом аудиторию, а не говорить «всем известно, что…» или ссылаться на британских ученых  :)).

Британские ученые доказали, что 95% глупостей на свете начинается со слов «британские ученые доказали…»

Как видите, правила применения красочных иллюстраций в ваших убеждающих выступлениях довольно просты и следовать им — одно удовольствие. Остается потренироваться в их применении — благо, возможностей в конце года обычно бывает масса. Жду ваших рассказов, вопросов, размышлений, комментариев. До встречи в следующей статье.

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Подходящее решение. Как собирать части правильно Праздничное настроение. Как поздравить с Новым годом >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Упражнение для тренинга переговоров "Шишки"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Упражнение для тренинга переговоров "Шишки"»Сильное и запоминающееся упражнение-вызов, мощным и наглядным образом показывающее участникам, что успешность переговоров зависит от их умения слушать, выяснять интересы партнера и находить общее решение.

    По своей легенде упражнение похоже на хороший экономический детектив, что сразу вовлекает участников тренинга, поднимает их уровень заинтересованности и мотивацию на дальнейшее обучение. Упражнение «Шишки» гарантированно «цепляет» участников и обычно запоминается как одно из самых ярких упражнений тренинга.

    Упражнение идеально подходит для тренингов продаж и переговоров, как открытых, так и корпоративных. 

  • Спец-предложение "Полный доступ ко всем материалам сайта"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Спец-предложение "Полный доступ ко всем материалам сайта"»Супер-предложение для тех, кто хочет получить сразу ВСЕ упражнения для тренингов и программы тренингов, размещенные на нашем портале! 

    Вы можете получить ПОЛНЫЙ ДОСТУП КО ВСЕМ материалам и услугам портала Trenerskaya.ru!

    Оплатив всего 24990 руб. вы получаете:

    1. Возможность получить ВСЕ наши уникальные методички упражнений для тренингов. 40 уникальных упражнений с детально описанной методикой проведения общей стоимостью более 28000 руб.!
    2. Готовую программу «Активные продажи» (6990 руб.)
    3. Готовую программу «Работа с возражениями» (2990 руб.)
    4. Готовую программу "Холодные звонки" (6990 руб.)
    5. Готовую программу «Эффективное руководство» (6990 руб.)
    6. Готовую программу «Тренинга переговоров» (6990 руб.)
    7. Готовую программу "Ораторское мастерство" (6990 руб.)
    8. Готовую программу "Тренинга уверенности" (6990 руб.)

    Как получить полный доступ? Очень просто!

  • Упражнение-разминка "Столкни ладонями"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – Упражнение-разминка "Столкни ладонями"Очень удачное упражнение-разминка, подходящее практически для всех тем тренингов. Упражнение может быть использовано как в бизнес-тренингах, так и в тренингах личностного роста.

    Это упражнение послужит блестящей подводкой к таким темам, как работа с возражениями клиента, переговоры со сложными партнерами, работа с каверзными вопросами от аудитории, работа с сопротивлением сотрудников, работа с любого рода конфликтами. Упражнение наглядно демонстрирует участникам, что силовое воздействие в ситуации конфликта или сопротивления если и работает, то совсем недолго. Что оно очень быстро вызывает равное по силе противодействие, и в результате ни одна из сторон не может приблизиться к цели.