Все тренеры собираются здесь

Верные краски. Как правильно иллюстрировать речь

Декабрь — время суровое. Дни короткие, солнца мало, мир вокруг становится каким-то монохромным. Людям хочется ярких красок и праздника — наверно, поэтому там и сям с самых первых дней месяца появляются наряженные елки и разнообразные новогодние украшения. Вот и мы сегодня — почти о том же :-)). А точнее — о том, что делает наши убеждающие выступления ярче, богаче и интереснее, об иллюстрациях.

Поэтому я, собственно, с иллюстрации и начал :)

К иллюстрациям мы относим описания, примеры, статистику, свидетельства, цитаты — все, что как-то подтверждает приводимые оратором аргументы, демонстрирует его правоту и (или) неправоту оппонента. Они делают речь более интересной, красивой, убедительной для слушателей, помогают им поверить в истинность нашей позиции и силу наших аргументов.

Для того, чтобы иллюстрации в выступлении были максимально эффективны, важно использовать их правильно. Есть несколько простых принципов — о них и побеседуем.

Начнем с главного принципа:

Иллюстрации должны поддерживать аргумент, но не могут заменять его.

Мы ни в коем случае не можем использовать иллюстрации в качестве аргументов, так как они в большинстве своем не обладают доказательной силой. То, что ваша родственница никак не сдаст на права, не означает, что все женщины — плохие водители. То, что ваш знакомый передумал жениться, не подтверждает, что «все мужики — сво…». Следовательно, тезис и аргументы остаются главными частями нашего выступления, иллюстрации не должны ни выступать в их роли, ни заслонять или загромождать их.

В то же время важно отметить: единичный случай обычно не может ничего доказать, но — может все опровергнуть, если речь идет о некоем абсолютном утверждении. Так, например, если государственный деятель Х утверждает, что никогда не нарушал закон, достаточно будет одного свидетельства обратного, чтобы показать, что он говорит неправду. Поэтому есть смысл воздерживаться от заявлений абсолютного характера :)).

Второй важный принцип —

Будь разнообразным.

Полезно иметь в запасе разные иллюстрации к своим аргументам. То, что впечатлит одну часть аудитории, может совершенно не задеть других. Рассказы очевидцев, примеры из книг и газет, статистика, фотографии и видеозаписи, цитаты великих, афоризмы, метафоры — хорошая подготовка поможет подобрать материалы, которые, так или иначе, наверняка зацепят большинство зрителей.

В деревню, где живут одноногие, надо идти на одной ноге (африканская пословица).

Ну и еще один серьезный штрих в нашу палитру —

Пользуйся надежными источниками.

Мы будем выглядеть, мягко говоря, весьма непрофессионально и уж точно совершенно неубедительно, если возьмемся сопровождать свои аргументы сомнительными или неверными иллюстрациями. Укажите другого автора цитаты — и публика задумается о вашей компетентности, приведите данные из непроверенного источника — и вас обвинят в подтасовке фактов. Кривая иллюстрация легко испортит даже очень сильную позицию. Поэтому лучше всегда пользоваться надежными источниками и приводить ссылки на них. Если же источник неизвестен или не проверен — есть смысл предупреждать об этом аудиторию, а не говорить «всем известно, что…» или ссылаться на британских ученых  :)).

Британские ученые доказали, что 95% глупостей на свете начинается со слов «британские ученые доказали…»

Как видите, правила применения красочных иллюстраций в ваших убеждающих выступлениях довольно просты и следовать им — одно удовольствие. Остается потренироваться в их применении — благо, возможностей в конце года обычно бывает масса. Жду ваших рассказов, вопросов, размышлений, комментариев. До встречи в следующей статье.

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Подходящее решение. Как собирать части правильно Праздничное настроение. Как поздравить с Новым годом >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • Вижу цель, не вижу препятствий

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Вижу цель, не вижу препятствий»

    Сильное и действенное упражнение на целеустремленность, предоставляющее участникам тренинга возможность проработать свои сомнения и возможные препятствия на пути к своей цели. Упражнение повышает энергетику и мотивацию группы на дальнейшее обучение. Тренер сможет наглядно продемонстрировать участникам, как возникающие незначительные препятствия могут мешать достижению важных целей, и как легко их преодолеть, просто имея должную целеустремленность.

    Особенно важно то, что в рамках данного упражнения каждый участник тренинга поработает со своей собственной важной целью, в результате чего существенно повысятся шансы на её успешное достижение, а у участников существенно повысится мотивация к достижению цели и уверенность в себе.

    Объем тренерской методички: 7 страниц. Бонусы! Дополнительная модификация упражнения, позволяющая сделать его яркой и эффектной концовкой тренинга и 4 варианта подходящего музыкального сопровождения.

  • Бредогенератор

    Упражнения по теме продажи, переговоры – «Бредогенератор»Это упражнение занимает от 30 до 50 минут и позволяет научить участников тренинга более уверенно общаться и выступать. Знающие люди утверждают, что это любимое упражнение, которым тренируют себя радио- и теле-ведущие перед выходом в эфир.

    Упражнение «Бредогенератор» отлично подходит для тренингов уверенного поведения, тренингов по ораторскому мастерству и риторике, тренингов лидерства. Также данное упражнение рекомендуется для тренингов активных продаж для тех областей, где продавцу важен «хорошо подвешенный язык», для тренингов молодых руководителей, которым важно уверенно проводить совещание, также упражнение будет очень полезным для тренинга тренеров.

    В состав упражнения включена подробная лекция на тему «Шесть шагов уверенного выступления». Упражнение позволяет отработать эти шаги, отработать приемы и «фишки» уверенного поведения.

  • Упражнение-разминка "Столкни ладонями"

    Упражнения по теме продажи, переговоры – Упражнение-разминка "Столкни ладонями"Очень удачное упражнение-разминка, подходящее практически для всех тем тренингов. Упражнение может быть использовано как в бизнес-тренингах, так и в тренингах личностного роста.

    Это упражнение послужит блестящей подводкой к таким темам, как работа с возражениями клиента, переговоры со сложными партнерами, работа с каверзными вопросами от аудитории, работа с сопротивлением сотрудников, работа с любого рода конфликтами. Упражнение наглядно демонстрирует участникам, что силовое воздействие в ситуации конфликта или сопротивления если и работает, то совсем недолго. Что оно очень быстро вызывает равное по силе противодействие, и в результате ни одна из сторон не может приблизиться к цели.