Все тренеры собираются здесь

Жесткий спарринг с провокаторами

Здравствуйте, друзья! Пожалуй, не нужно быть мудрецом, чтобы заметить, что летом время бежит особенно быстро. Но мы можем постараться успеть за ним, если не будем терять ни минуты зря. Надеюсь, вы уже достаточно хорошо освоили ораторские упражнения из прошлых выпусков — давайте возьмемся за новые.

Полагаю, вы отлично помните о важности установления контакта с аудиторией, а также о том, как это делать правильно. Один из важнейших инструментов построения контакта — активное взаимодействие со зрителями, вовлечение их в процесс выступления, создание ощущения живого диалога. Да вот беда — диалог подразумевает вопросы и ответы, причем, с обеих сторон, а спрашивать и отвечать не каждый оратор любит. Особенно, когда не очень умеет :)).

Конечно, отбарабанить заранее заготовленную речь — оно как-то спокойнее. А вопросы могут увести в сторону, сбить с толку, поставить в неудобное положение — их же все не предскажешь. Опасения не лишены оснований, тем более, что слушатели иногда намеренно стремятся своими вопросами нам помешать. Однако, тактика избегания изначально бесперспективна, раньше или позже оратора все равно «прижмут» — и лучше быть к этому готовым.

О теоретических аспектах работы со «сложными зрителями» и их вопросами мы говорили довольно много, как и о важности умения задавать вопросы для оратора. Сегодня, в соответствии с летним расписанием, займемся практикой.

Вопрос на вопрос

Бывает так, что нам задают вопрос не для того, чтобы получить ответ, а чтобы захватить инициативу в разговоре. В чем тут хитрость? Обычно человек, когда его спрашивают, автоматически отвечает, а значит, разговор может перейти на поднятую в вопросе тему глубоко и надолго. Получается, кто спрашивает, тот и управляет ходом беседы.

Чтобы не попадать в такие ловушки, полезно научиться осознавать и отключать эту «автоматику». Упражнение «Вопрос на вопрос» отлично подходит для данной задачи.

Что делать

Подбираем партнера, объясняем правила: задача обоих собеседников — общаться друг с другом только с помощью встречных вопросов. Кто, вместо того, чтобы задать свой вопрос, начнет отвечать на вопрос партнера, получает штрафной балл. Разговор ведется, например, до трех ошибок или две-три минуты. Кто набрал меньше штрафов, тот и выиграл. Если вас много — отлично, есть возможность меняться партнерами и получать не только полезный навык, но и несказанное эстетическое удовольствие от большого количества приятных и содержательных бесед :)).

— ну что, ты смотрел футбол?

— а что, таки надо было смотреть?

— как, неужели ты пропустил такое событие?

— да где вы все видите событие? Два десятка здоровых лосей гоняют по полю мяч — это, по-вашему, событие?

— да ты не разбираешься в футболе!

— правильно я понимаю, что это был не вопрос и теперь счет один ноль в мою пользу?

Будьте осторожны — упражнение затягивает! После окончания тренировки не забывайте отключить «игровой режим». Высокий уровень владения тем или иным инструментом подразумевает умение эффективно его использовать в нужное время в нужных местах, а в повседневной жизни отвечать вопросом на вопрос не всегда уместно. Особенно, когда вы разговариваете с руководством :)).

Кандидат в президенты

Отличное упражнение, помогающее «прокачивать» умение должным образом отвечать на самые разные каверзные вопросы в условиях, приближенных к боевым. Я смог по достоинству оценить его грандиозный эффект на тренингах Сергея Шипунова в Университете риторики. Успешная отработка «Кандидата…» из любого тихони может сделать просто монстра-пожирателя представителей желтой прессы и прочих троллей-провокаторов — поспешите убедиться сами :)).

Что делать

Лучше всего, конечно, подобрать компанию единомышленников хотя бы из трех-четырех человек — но можно работать и в паре. Один из участников — кандидат в президенты чего-нибудь от чего угодно. Например, в президенты страны от партии пенсионеров или в президенты лиги женщин Вишневой улицы от профсоюза уборщиц и бэби-ситтеров. В принципе, подойдет и другая выборная должность, кандидата на которую имеет смысл скомпрометировать) ).

Остальные перевоплощаются в акул пера из журнальчиков и газетенок максимально желтого цвета. Все пришли на пресс-конференцию. Кандидат хочет, конечно же, набрать голосов, а журналюги — его скомпрометировать с помощью самых мерзких и неудобных вопросов. Вопросы должны начинаться со слов: «А правда, что…» и далее — чем гаже, тем лучше) ):

— А правда, что вы — взяточник?

— А правда, что на вас сейчас нет нижнего белья?

— А правда, что вы, когда станете президентом, прикажете кастрировать всех мужчин?

— А правда, что вы избили ногами своего собственного сына?

Важное ограничение — нельзя после ответа задавать уточняющие вопросы и вообще «развивать тему»: спросили — получили ответ — точка.

Диспозиция: кандидат встает перед сидящими рядком или полукругом журналистами, кратко представляется — «Здравствуйте, я Иван Помидоров, кандидат в губернаторы края от партии конституционных демократов» — и приглашает задавать вопросы.

Журналисты поднимают руки. Кандидат выбирает журналиста. Журналист задает вопрос. Кандидат красиво и изящно отвечает.

Задача кандидата несколько осложнена тем, что он обязан всегда начинать свой ответ со слов: «Да, это правда». И уже после этого продолжить развивать свою идею так, чтобы получилось, что правда выглядит очень пристойно и даже выигрышно для кандидата, что именно поэтому надо за него голосовать.

— Да, это правда. Мой сын — чемпион мира по карате. И я иногда провожу с ним тренировочные схватки. Приятно признать, что я в мои пятьдесят еще могу держаться против чемпиона мира почти на равных, даже бить его иногда и руками, и ногами, хотя, он, конечно, поддается. Я уверен, что все наши дети должны заниматься спортом. Когда я стану губернатором, организую бесплатные спортивные секции для всех детей нашего края. Голосуйте за меня!

Как видите, задача только на первый взгляд кажется невыполнимой. На деле все приведенные выше вопросы и множество других — еще более мерзких — имеют красивое и выгодное для кандидата решение, нужно только немного подумать.

Чтобы добиться успеха, кандидату важно следовать простому алгоритму из трех шагов:

Первое — и самое главное. Даже так: САМОЕ ГЛАВНОЕ — сохранить спокойствие, позитивный настрой. Ни капли возмущения, агрессии, стыда, никаких негативных эмоций не допускаем в душу! Это просто необходимо для хорошей работы мысли над созданием верного ответа. Как говорил учитель по фехтованию капитану Фракассу: «Не допускайте ярости. Пусть ваша ярость превратится лучше в лишний дюйм на кончике вашей шпаги».

Нейтрализовать яд. Разъяснить ситуацию так, чтобы она выглядела правильно, хорошо, позитивно.

Обернуть все в свою пользу, показать, что именно поэтому нужно голосовать за него.

Не подходит признание вины и посыпание головы пеплом: «Да, это правда, я был алкоголиком, но сейчас я вылечился и совсем не пью…»

Не подходит торг: «Да, это правда, но зато, если меня выберут, я посажу всех других взяточников».

Наша задача — найти и отработать ловкие приемы тонкой интерпретации:

— расширение, изменение, уточнение картины (сторонники НЛП называют это рефреймингом);

— использование разных значений одного слова:

«Да, это правда. Я сменил пол в прошлом году — на кухне. В этом году перестелю пол и в гостиной»;

— превращение имен нарицательных в имена собственные:

«Да, это правда. „Я — взяточник“. Именно так называется моя книга о коррупции в высших эшелонах власти, которая выходит в продажу на следующей неделе…»;

— и некоторые другие. Предлагаю вам доставить себе удовольствие отыскать их самостоятельно :)).

Конечно, важно помнить, что напрямую переносить учебную ситуацию в действительность нельзя. В реальной пресс-конференции ваш заход «Да, это правда…» в ответ на какую-нибудь лютую ересь с помощью монтажа с удовольствием отрежут от последующих объяснений и радостно предъявят всему миру.

Задача упражнения — выработать внутренний иммунитет к самым чудовищным попыткам очернения, создать привычку сохранять холодную голову (а также умение ей эффективно работать) в, казалось бы, безвыходных ситуациях, умение находить остроумные и обезоруживающие ответы на любые провокации.

Однажды Маяковский, выступая в Политехническом музее, сказал:

— Родился я в Грузии, живу в России, поэтому среди грузинов я чувствую себя грузином, а среди русских — русским. 

Тут его перебил голос из зала:

— А среди дураков?!

— А среди дураков я впервые…» — ответил Маяковский

Удачных вам ответов на все вопросы! Если получится отыскать новые интересные приемы и блеснуть яркими ответами — поделитесь, порадуемся вместе.

Я же пока пойду, пожалуй, тоже потренирую прямые и боковые в голову вероятного противника :)). А потом — за новыми полезными упражнениями для вас.

При необходимости обращайтесь за помощью в ораторских практиках и психологических вопросах мелкими подсказками даром и крупными за деньги — по скайпу или вживую. Жду ваших вопросов и комментариев. Будьте здоровы, теплых и радостных вам летних дней!

Верных Вам слов и верных решений!

Вячеслав Саломасов,
тренер, психолог, коуч, эксперт по ораторскому мастерству

Вячеслав Саломасов является автором программы тренинга "Ораторское мастерство", которая предлагается в разделе готовых программ.  Программа этого тренинга содержит поминутный план действий тренера, важные подсказки для тренеров, абсолютно все необходимые тренерские материалы, отлично подходит как для корпоративного, так и для открытого тренинга, одинаково эффективна как для обучения линейного персонала, так и для обучения руководителей.

Программа включает такие темы, как энергетика оратора, словесная импровизация, управление волнением, работа с голосом, жестами, позой;  содержит 12 подробных лекций, раскрывающих все основные аспекты ораторского мастерства, 24 уникальных упражнения, позволяющих освоить за 2 дня тренинга все основные приемы эффективного выступления на публике, и многое другое. Подробнее о программе тренинга "Ораторское мастерство"...

Больше об ораторском мастерстве, о приемах и методах убеждения и влияния, а также новости о тренингах по мастерству публичного выступления и других мероприятиях с тренерским участием В. Саломасова читайте на сайте Верного Слова: http://vernoeslovo.com/

Вам понравилась статья?
Нажмите на кнопки социальных сетей и поделитесь ею с друзьями и коллегами:

<< Принципы Обратной Связи Художник и Санитар >>

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

  • "Продай" свой недостаток

    Психологические игры и тренинговые упражнения – "Продай" свой недостаток

    Простое и эффективное упражнение для тренингов личностного роста, тренингов уверенности или управления эмоциями. Упражнение способно в короткий срок изменить отношение участников к своим недостаткам, поднять самооценку, повысить уверенность в себе и раскрыть для себя мир позитивного мышления. Одно из лучших в своем роде. Упражнение существенно повышает энергетику и вовлеченность группы, создает позитивную атмосферу и активирует творческий потенциал участников тренинга.

    Эксклюзивные рекомендации профессионалов! Это не просто упражнение для тренинга, это уникальная тренерская методичка, включающая подробную инструкцию проведения упражнения, разбор сложных ситуаций и возражений, рекомендации, советы и подсказки тренеров-экспертов. Такого вы не найдете больше нигде! 

    Объем тренерской методички упражнения: 8 страниц. 
    Бонусы! Прилагается подробный блок теории и 6 различных вариаций данного упражнения! 

  • Мой капитал

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Мой капитал»Это игра-вызов, игра-соревнование, в начале которой все участники тренинга обладают равным количеством ресурсов, а в конце игры участники оказываются с очень разными результатами. В процессе данного упражнения участники группы выстраиваются в четкий ранжир, при этом больше шансов на победу имеет тот, кто умеет смотреть на происходящее беспристрастно, объективно, верно оценивать других людей.

    Это непростое упражнение, т. к. каждый участник тренинга видит свое место в группе относительно других людей, и у многих участников это может вызвать сильные и не всегда позитивные эмоции. А, значит, это упражнение может стать для участников тренинга сильной мотивацией для изменений, для развития, для роста, сильным вызовом. Обычно, игра «Мой капитал» вызывает множество различных эмоций, и дает богатую пищу для размышлений. И уж точно она никого не оставляет равнодушным!

    Упражнение «Мой капитал» эксклюзивно, его вы не найдете ни на одном другом ресурсе.

  • Разминка "Воробьи-вороны"

    Психологические игры и тренинговые упражнения – «Воробьи-вороны»Энергичное игровое упражнение, способное в короткие сроки включить участников тренинга в рабочий процесс, повысить их внимание, энергетику и вовлеченность. Создает позитивную атмосферу и, в случае необходимости, снимает напряжение в группе. Включает физическую и эмоциональную активность участников. Кроме функций разогрева группы это упражнение способствует формированию у участников тренинга позитивного и конструктивного отношения к своему проигрышу или неудаче. Помогает понять, что независимо от результатов своих усилий, можно просто получать удовольствие от игры. Этот принцип можно отнести ко всему в жизни и тем самым легче переносить неудачи и трудности.

    Упражнение «Воробьи-вороны» не смотря на то, что было придумано много лет назад, остается эффективным и востребованным упражнением-разогревом у многих тренеров и по сей день. Причем подходит оно как для тренингов личностного роста, так и для бизнес-тренингов по продажам, переговорам, лидерству.